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文：多之羊
在当今竞争激烈的鞋履市场中，有一个品牌以其独特的姿态脱颖而出，它就是Crocs。
这个被不少人诟病为“丑且贵”的品牌，每年创造着令人瞩目的销售佳绩，2023年销售额高达200多亿，在时尚与实用的碰撞中，开辟出了一片属于自己的广阔天地。
Crocs的外观造型独特，其宽大的鞋身、布满洞洞的鞋面，与传统意义上的时尚美观似乎沾不上边。而且其价格定位，相较于普通鞋类品牌，也显得略高。
然而，市场数据却令人咋舌。最近数据，在TikTok店铺中，Crocs的总销量达到18.47万件，总GMV高达831.71万美元，#crocs标签的播放量更是突破176亿次。
从财报来看，2022年其收入同比增长约54%，达到36亿美元并创纪录；2023年在全球市场也揽下超30亿美金营收。
这一系列数据都彰显着它在商业上的巨大成功，让我们不禁好奇，它到底有着怎样的魔力？
Crocs的诞生充满了戏剧性。品牌创始人在游历途中，不经意间发现了一款具备卓越防水、防滑性能的鞋子。
这款鞋子在湿滑的甲板以及各种水边场景中展现出的出色表现，如同暗夜中的一道曙光，瞬间点燃了创始人内心深处的商业灵感火花。
他们迅速与鞋子的供应商取得联系，而后凭借自身独特的设计理念对鞋款进行精心雕琢，一款集轻便、防水、抗菌等诸多优势于一身的洞洞鞋——Crocs 应运而生。
然而，新生的Crocs并未立即收获鲜花与掌声，相反，其独特的外观设计遭遇了诸多质疑与批评。
大众的审美眼光似乎难以在第一时间接纳这个略显怪异的“新成员”，甚至有声音将其贬斥为“最糟糕的发明之一”、“发生在男人身上最坏的东西之一”等等。
但后续在一场游艇展览会上，Classic Clog的鞋款受到了许多消费者的认可及喜爱，Crocs市值开始走高，巅峰期市值甚至高达60亿美元。
好景不长，由于盲目扩张产品线，2008年Crocs出现了巨大的亏损，股价也从一年前的69美元暴跌至1美元左右，濒临破产。
直到近两年，Crocs才重新在消费者群体中大受欢迎，恢复稳定的盈利。在23年更是斩获了200亿的壮举。
对于户外爱好者和水上运动爱好者而言，Crocs 无疑是他们梦寐以求的理想之选。
其防水、防滑的卓越特性，犹如为双脚穿上了一层坚不可摧的“铠甲”，使其能够在各种复杂恶劣的户外环境中如履平地，无畏风雨泥泞与湿滑崎岖。
在社交媒体影响力爆棚的时代，小众鞋履设计师品牌也正在快速崛起。他们通常都有自己的标志性品类，不断破圈，成为更多时尚达人脚上的宠儿。
同时，这些小众品牌的独特设计创意，也被更多大众鞋牌所关注和借鉴。
其实也得益于鞋履业的稳定增长，根据Statista的权威数据，全球鞋类市场正迎来一个蓬勃发展的黄金时期。
预计到2024年，市场规模将突破4129.1亿美元的宏伟目标，而到了2028年，这一数字更是有望攀升至惊人的4725.6亿美元。
这一增长趋势的背后，不仅仅是数字的简单跳跃，更是市场需求的深度释放和消费者偏好的持续升级。
从2024年至2028年，全球鞋类市场预计将以年均3.43%的稳健复合增长率持续扩张。这一增长率虽然看似温和，但考虑到鞋类市场的庞大规模和消费者需求的多样化，其实蕴含着巨大的市场潜力和商机。
市场容量的增长同样令人瞩目。预计到2028年，全球鞋类市场的容量将从2024年的140亿双增加到144.8亿双。
这表明，随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对鞋类的需求不仅没有减少，反而呈现出稳步增长的态势。
在全球鞋类市场中，不同区域的市场表现呈现出显著的差异化。北美市场凭借其强大的经济实力和消费能力，继续主导着全球鞋类市场的发展。技术进步和消费者需求的不断升级是推动北美市场持续增长的主要动力。
与此同时，亚太地区正展现出惊人的增长潜力。预计在2024-2032年期间，亚太地区将拥有最高的年均复合增长率。
这一增长主要得益于该地区动态变化的市场角色以及快速的城市化和工业化进程。随着经济的蓬勃发展，人们的消费观念也在不断转变，对鞋类的需求呈现出多样化和个性化的特点。
在全球范围内，政府法规和激励措施正在推动时尚行业向可持续发展转型。意大利和西班牙等欧洲国家在这一领域处于领先地位，它们通过制定严格的环保标准和提供税收优惠等措施，鼓励企业采用环保材料和生产工艺，减少对环境的影响。
越南作为世界第二大鞋类出口国，近年来市场增长显著。这主要得益于该国经济的快速发展、居民购买力的持续提升以及国际品牌制造中心的青睐。
越南凭借其低廉的劳动力成本和完善的产业链优势，吸引了众多国际品牌在此设立生产基地。
同时，越南消费者对直播带货等新型购物方式的热情也推动了电商市场的快速发展。
根据Nielsen IQ Vietnam的调查数据显示，越南消费者每周平均花费多达13个小时观看直播销售。
这种全新的购物方式不仅让消费者能够更直观地了解产品信息和优惠活动，还能享受到与主播互动的乐趣。
在鞋履市场中，青年一代正成为一股不可忽视的消费力量。他们追求时尚、个性和品质，对鞋履的需求呈现出多样化和个性化的特点。
市场调研机构Circana的配饰和鞋履部门执行董事兼行业分析师Beth Goldstein指出：“Z世代跨越了青少年和成年期两个截然不同的群体，他们的优先事项和需求存在很大差异。”
因此，在针对Z世代进行市场营销时，品牌需要充分考虑他们的年龄、性别、兴趣爱好和消费习惯等因素，推出符合他们需求的产品和服务。
例如，针对年轻的青少年消费者，品牌可以推出时尚潮流、价格适中的鞋款；而针对较大的青少年消费者，品牌则可以推出品质卓越、设计独特的鞋款。
