创业不是请客吃饭

今天聊创业，但是坦白讲，在做这份工作之前，我并没有接触过任何创业者，在做这份工作之后，却时刻离不开“创业”。首先，我的老板（王利芬）是一位连续创业者，不只如此，我的活动嘉宾是创业者，甚至于直属领导也是一位创业者。所以，在接到这个选题后，我的第一想法，就是写一写他。

老胡不老，三十不到，只是我习惯了这么称呼他。在大学毕业后，老胡没有进入任何一家公司取经，便头也不回的奔赴创业前线，说是慷慨激昂也好，年少轻狂也罢，总之，这一去就是五年。虽说大学生因为自身没有接触过大平台，也没有过运营团队的经历，更没有资深的经验和过硬的家底，某种程度上来说，创业成功率极低，但是老胡算是个例外。例外并不是说老胡把公司做的多大，而是他没有把公司搞死，还卖了一个好价钱，也算是不易。

据老胡描述，当年正值团购网站“百团大战”最火热的时期，创业大部队都在这个领域拼死找出路，已经是鲜红的“红海”，没有冲刺的必要了，于是，他与团队另辟蹊径，看准了外卖领域，那个时候的“饿了么”不过也就是个小作坊。做外卖，渠道和客源很重要。每每想起为引流客户作调查的那段时间，我总觉得，老胡一把辛酸泪就差流出来了。

一次部门聚会，老胡喝了点酒，他创业那点事再也憋不住了，一股脑的都给我们讲了一遍。具体的内容我也记不太清了，但老胡有句话说得我倒是印象深刻，他说，“你们千万不要去创业，太难了，请一个人吃饭十次都办不成事的时候，太难了。”我大概回忆起老胡讲的那件事。那是公司刚刚起步的时候，老胡通过朋友介绍认识了一个餐饮界的“大牛”，手底下有上百家的门店。老胡刚刚摸清他的精准用户群体，但是在引流上有很大问题，可对于这个“大牛”来说就是简单几句话就能解释清楚的事情。

于是，老胡自掏腰包请这人吃了一顿又一顿的饭，也没问出个究竟。更为难的是，老胡没有经验，根本搞不清楚私人账务和公司账务的区别，财务一片混乱，毕竟请那个级别的人吃饭，去的地方总不好寒酸。这也导致老胡公司的账务差点被清算。为此，老胡还欠了中间人好大一份人情，虽然最终也没有把事情办成。

中国一直被说成是人情社会，讲严重一点，没有人情好像真的办不成事。但，往往越是在这样的一种氛围中，用人情办事就越难。因为要衡量人情的份量，人情的回报率，还有人情的价值。比如，有些人需要人脉，而他的朋友恰恰有这方面的人脉，但是这人脉跟这位朋友的关系如何？仅仅只是认识还是工作上有联系的关系，或者是很要好的朋友。对于急需人脉的人来说，他是不会过问的，所以这也就直接影响了，他是否能跟“人脉”建立一个强联系。因为对方可能有时根本不需要卖人情给这个中间人，不过就是敷衍了事，就好像老胡遇上的这个餐饮界“大牛”。这是第一种情况。

第二种情况，如果一个人想要和“人脉”建立一种合作关系或者是有问题想要请教，那这个时候中间人也会根据自身的利益进行考量。介绍给你的人会不会让他的朋友圈收到干扰，会不会影响他日后与这些人的交往，以及如果你和“人脉”建立一种合作关系，他从中又能得到什么？平心而论，这些心理活动在你给别人拓展人脉资源的时候，是不是也有过？这本就无可厚非，人的本能是利己主义。一件事情唯有对自己无害或者说有益的情况下，才会主动并且乐意去做。

至于第三种情况，就是判断一下这份人情的价值了。即介绍给你的人脉是否真的你所需要的？人情的价值也就等于人脉资源本身的价值。如果费了九牛二虎之力，你找来的这个资源却名不副实，他告诉你的东西或者与你建立的合作，完全是空谈，毫无实用价值，或者干脆就找错人了，这又有什么意义？

综合以上三种情况，如果说在中国人情是办成一件事的重要条件，那么，它也有可能是你办不成这件事的最大阻碍。所以，想创业找投资或有问题想要求教，动用自己的人脉圈其实是最不合理的一种方式，首先你未必能找到合适的人，其次，就算被你找到了，背负了巨额的人情债甚至是钱财的债务也未必能解决你的当务之急。倒不如索性把这部分的钱拿出来找一个靠谱一点平台，当然，我有信心你会第一时间想到【行行】（偷笑），自己去预约行家，一对一约谈。

消费者在任何时候都有自主选择权，如果行家的服务名不副实，完全可以向平台投诉，甚至要求全额退款，丝毫没有损失，最为重要的是，也避免因此而跟谁“撕破脸”的尴尬状况。现在很多事情都被“流程化”，如果找寻人脉这件事也被“流程化”，那么办事的效率必将大大提高。