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用网络降低中国教育的门槛,万门大学的“90%免费课”能实现吗?

36氪  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-11-09 08:19

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MOOC模式还没有找到最完美的模式,做“普适性内容”的万门大学要如何突破?




文|郭雨萌



自从Coursera、Edx、Udacity那拨教育科技公司成长起来后,MOOC模式就一直被广泛讨论着,除了国外的公司落地中国,中国也有了带有自己特色的MOOC平台,比如学堂在线、网易云课堂、慕课学院,但是很多项目仍然陷在盈利模式里两难:本意是想通过网络降低中国教育的门槛,但不收费如何维持平台运营、保证内容质量呢?万门大学想从“创造乐趣”入手,做校园之外的另一所学校。


万门大学的CEO童哲曾是北京大学物理系的一名学生,大三时候去巴黎高等师范学院交换,童哲表示,巴黎高师是一个非常注重学术的学校,那时候他发现,好的教学方法对学生理解一个概念非常重要。2012年时,国内还没有一个好的课程平台,于是他决定回国贡献一些内容,从本科时擅长的物理数学开始做起。因为领域垂直、内容壁垒性较强,加上在人人网上的入驻,万门大学很快聚集了自己的一批粉丝,童哲成为人人网上的一个“大V”,然后拿到了一笔200多万美元的天使轮融资。


万门大学前期并不盈利,童哲的想法,就是利用网络来降低教育门槛,然后找到全国最优秀的老师来录制精品课。“现阶段,中国的教育并没有被网络颠覆,很多课程还是需要线下学习,而且内容非常昂贵。”童哲说。“以前大家为了通过考试要参加一两百人的大课,人太多时还要教师里挂着的电视,其实这些内容都可以网上完成。”他认为,这些问题否可以通过内容、老师的讲课方式、拍摄手法、剪辑技巧等手段完成,“就像以前看书需要去图书馆,现在只需要搜索引擎,教育内容在网络上的边际成本应该是零。”


拿到天使融资后,万门大学开始扩张到其它领域,这时讲课的不再是童哲一人,而是团队从各个领域找来的老师。他介绍,从14年至今万门大学已经有230门课程,包含语言、大学和中学三个种类,其中语言类的课程已经覆盖了所有英语考试和主流小语种,大学类的课程也包括商学院、理学院、人文社科、通识、留学等等。童哲介绍,目前万门大学有500万注册用户,其中90%以上都是大学生,剩下10%是K12阶段的学生,但是因为K12 的付费决定权比较复杂,目前这部分内容全部是免费共享的。而在去年下半年之前,万门大学的所有内容都是免费的。

万门大学的大学英语四六级课程


“去年下半年起,资本市场的情况急转直下,”童哲说,万门大学不得已开始考虑自己的付费直播课产品,价格在199-299元之间不等,一般一场付费直播课的观看人数在200-300人左右,每个月产生的收入在50万左右。在万门大学的230门课程里,90%的课程仍然保持免费,但是童哲表示以后这个比例会逐步下降到80%左右。在课程制作方面,万门大学有一个自己的录播室,每3个月能完成一门课程的研发录制,每节课整体制作成本在 2000元左右。


在这样的定位下,课程内容对万门大学来说至关重要,在这方面,童哲表示“万门大学只和最顶尖的老师的老师合作”,那么如何定义“顶尖”呢?童哲解释说,每个领域讲课最好的老师其实不超过20个,这些人就是万门大学的合作对象。但一个随之而来的问题是,这些名师本身已经被IP化了,所以和老师建立适当的合作方式就十分重要。童哲表示,万门大学会按课时长短给老师课时费,同时给他们带来影响力。但是万门大学对版权有强的绑定,方便未来在各个平台上做分发。


但万门大学仍旧需要面对的问题,是如何和在线教育平台区分开来,“是高收费的课程平台能够活下来,还是普适性的免费平台能够活下来。”在童哲看来,这些平台都能很好地生存,但关键是打出差异化,从差异化中寻找机会。他表示,就像万门现在的产品在有意地避开学堂在线,因为学堂在线的内容比较偏向学术型专业课。在所有的MOOC平台中,童哲说更想把产品和可汗学院对标,因为“这些课程的社会需求比较强烈,而且趣味性强”,而在盈利模式上,他表示更想向Udacity靠拢,因为除了内容上的付费外,以学位为卖点的Nano Degree(纳米学位)也给Udacity带来了很大营收,万门大学未来也会尝试这种能被企业认可的证书模式,为企业筛选合适人才。


万门大学目前有注册用户500万,付费用户3万,除了14年获得的天使轮融资外,他们还在今年年初获得了千万级人民币Pre-A轮融资(融资方暂时不做透露),目前正在筹备下一轮。





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