个人品牌有壁垒吗？
今天正好有时间真正静下心来思考这个问题：
有多少企业联合创始人、营销高管会打造个人IP，为个人和品牌带来巨大流量红利，造就自己在行业或企业不可动摇的江湖地位呢，让自己立于不倒之地呢？
这些年来从血雨腥风的职场中走过来，看到一批批有能力高水平的营销总监、联合创始人、职场老司机倒在企业风风火火蒸蒸日上之时！有人会怪罪自己太单纯、有人会怪不懂职场政治、有人功高盖主、......有人就会有江湖，有江湖就会有斗争！
公司从野蛮成长正式进入资本运营时代！而你却还没有从操盘手身份到经营者身份转化、而企业运营模式早已悄悄从市场型转变为财务管理型！
职业经理人要看清时势，在不同的阶段转换不同的身份，打江山、定江山、稳江山不同时段，你需要不同的角色变换。
以前当职业经理人时一直在设想年薪100万以上是什么样的生活状态，仅仅215天，让我体会从之前年薪30万到年收入超200万的真实感受。
年收入200万真的很难么？
我想先给你讲述一下我的真实经历：
2016年12月-2017年7月5日，是我从江小白营销总监转型为创客整整215天，多重身份叠加，2017年保底收入200万以上，是我职业经理人年薪的7倍，进入中产阶级小康水平。
但其实，四年前我还是第一个月只拿到了2500月薪、以负债20多万离开江小白独自出来创业，一个人生起点比大多数普通人都还低的广西农村出身的农村青
年！
一．从零到营销总监只用了20天
四年前，我把前面5年多职场基础归零，奔着事业合伙人的终级目标加入江小白，我当机立断放弃自创一年多的时尚小酒品牌加入江小白，只因看准行业未来发展趋势以及江小白品牌发展态势，断定此品牌定能成就自身在行业的江湖地位，以猛虎下山之势带着一批批新菜鸟在各市县用极致的纵深打击之法，快速在当地刮起江小白之风。
20天时间的过渡，从第一个月拿2500的月薪到一路开挂之势，把之前形成的战术理论付之行动，并形成我自己的一套海陆空立体创新营销系统打法，并制定成一套系统化的全国化、省区、市级、县级市场操作模板，一举奠定了两大战役的大捷！
成都战役
在成都战役我采用渠道协同的打法，组建直营队伍运用深度分销一个个终端一条条街，从南门到北门、西门到东门；一环到三环把终端网点一个个覆盖后，再和雪花的区域的配送商一一谈判：
Y总，您这处片区200个网点，我们覆盖达80%、生动化达70%，每件给您30块利润，我的人来做专业维护，第一轮网点覆盖成本我承担，您只需做好配送、渠道协同维护、财务管理就OK！
我运用
保姆式营销模式
，嫁接雪花三分之一的配送商，为成都打通了渠道，让我们无需在渠道上花费精力和竞品博弈、无需在非战略方向消费有限的资源。
让我们有限聚焦所有的人力物力在消费者这个支点上全力以赴！通过社会化营销、地铁框架、分众传媒的立体媒体营销，加上线下持久大力度的一波波创新地推活动，我们硬硬用十个月把成都这个烂摊子干成一个大样板市场！
我总结为“
大象理论
”，省会就是大象的肚子，市场足够大，自我造血功能也足够大，一旦攻破省会如同打造了一个巨大的象肚，再拿下两三个周边地市，打造出几条象腿，一个大象就打造成功了！
成都样板市场精准引爆了全川势如破竹的扩张，在攻破四川的同时我真正建立起一套系统的省级操作可复制模板、打造了一支铁血铁军为江小白引进风投起到了关键作用！
四川战役的成功是一个奠定南方战役成功的战略拐点！
河南战役
河南战役大捷为江小白北役奠定了成功的根基！
2016年之前河南平台一直是聚焦郑州采用深度分销进行精耕细作，张建辉先生整整花了1年8个月带领70多号兄弟日夜奋战在郑州的大街小巷之中，把江小白在河南的品牌力一步步推上顶峰。在整个战役打到“拐点”之时，因为和集团产生了持久战的管理博弈，不得不进行调整：
放弃集团战略产品磨砂版100ml，运作集团的边缘新产品：青春版100ml，充分把前两年在河南沉淀下来的品牌力通过高毛利的产品来撬动渠道。
我重新设计了运营模式：江小白在河南行业内品牌影响力已经足够，放低招商门槛扁平化运作，只要有想法有激情组队伍有干劲，10万一个县，通过渠道分销快速激活全省市场！我们组建专业特战队协同经销商干首轮网点覆盖和生动化快速启动完市场，再通过系统化的作战模板及实战管理人员的专业指导，引领经销商采用深度分销精耕细作！我们作前端，输出品牌和特战队和实战营销主管，给予经销商强大的拉力；然后通过100多元一件的高毛利，给予经销商强大的推力去撬动渠道，让他干劲十足主动加人加车整合所有渠道资源卖货，让经销商主动解决后端。
12个月，河南拿下了一个亿的销量，完成了100个客户全省布局！河南江小白青春版100ml的热销为江小白打造出了第二大战略大单品：青春版100ml!河南运作模式的成功打造，为江小白全国化运作找到新的运营模式，在非战略市场不再延用战略市场的人海战术深度分销模式，以更轻的渠道分销模式在全国跑马圈地！
两大战役的成功当然离不开社会化营销的助力，通过新媒体营销和社群KOL营销的结合，一场场约酒大会和朋友会玩遍大江南北：当地的媒体人、各界线下线下社群、当地网红大伽、品牌铁粉、争先恐后聚集在一起，尽情吃喝玩乐！在此我整理了整套打法的基本逻辑分享给大家：
（1）从顶层设计产品的品牌战略，打通线上品牌传播设计路径。
（2）以系统化新营销模式打通线下设计执行路径。
（3）以专业特战队快攻快打解决产品铺市、生动化营造。
（4）厂商分工明确，地区指挥官负责带兵打仗、网点覆盖、线路拜访、终端激活、化动化升级营造、客情建设、定向赠饮拉动；经销商负责资金、仓储配送、渠道协同、财务管理、KOL营销引领。
（5）联合当地媒体人借助公关营销进行品牌造势，凝聚当地自媒体大伽以及社群大伽借助各种约酒、沙龙......场景营销把品牌、粉丝、媒体、社群、达人、大伽串联起来，燥起来。
（6）聚焦高质量高频核心消费人群定向定制营销，升级各地饮酒游戏，让产品深入民俗与消费者产生深度互动，慢慢渗透占领消费者心智。
终端的高频转化基于消费者的高频自点率，渠道借力、终端联动、
