那些边租边看的买房人终于下手了

今年可能是链家春节放假最长的一次

从节前到现在放了快13天，直到2月7号这天才复工

不过即便如此我也觉得房产中介这时候复工是不是有点早

元宵还没过，天又这么冷

别说买房了，会有人出来看房么

2月9日（周日）静安区某街道

这个疑问当我和这些刚复工没两天的中介聊起来的时候却彻底转了向

现在买房和看房的人还是少的

但有个画面却有点另类

就是当市场还没完全进入状态的时候那些边租边看房的人已经着急下手了

这跟我看到的冷清门店形成不小的反差

而当我进一步去摸清这些购房故事之后我也看到了这群边租边看房人此刻的 迫切

01

“不看好后面楼市，但是赌不起”

小迪（化名）刚工作2年，在我眼里这应 该是2024年上海楼市最主要的新进人群

放开了单身限购又降低了社保门槛

最直接影响人群就是小迪这样社保年限短的单身人士

而这类群体最大问题就是欠缺购房能力，每月房租和日常花销几乎是月光

所以父母就是他们最大的买房支柱

小迪就是如此，老家在浙江，父母从邻居那比她更先知道上海放开限购的事

也是父母坚持让她在上海买房

常年经商的父母不确定未来楼市会怎样，但确定上海的房子一定比其他地方的房子更抗跌

浙江湖州市某二手房小区，来源链家

而且小迪每月光房租就得4500元，这跟减去公积金的房贷相差无几

所以 半年前就开始规划小 迪第二年一开年就买房

于是赶在这个春节小迪家就发生了两件事

一是去年9月他们卖掉的老家二套，按时间流程终于收到尾款了

二是小迪爸妈的批发行因为年底清账，也陆陆续续收回过去一年的赊账

这也是小迪爸妈计划中的

按计划他们会在农历年底前准备好小迪的首付款

然后翻过年来让小迪在小阳春来之前把房子定好，为此他们还叮嘱小迪半年前就开始看房

所以小迪为什么要赶小阳春这个热闹

一部分原因是钱只有这时候才有，但为什么赶在小阳春前我还不太理解

我有试探性问小迪那你买完后面又跌了怎么办

小迪说她也问过她爸这个问题

他爸倒替她算的清楚：

“涨了就是赚了、平了就当自己给自己交房租了、赔了就相当于把房租赔了”

但小迪更了解自己父母的想法

她说她父母那辈的人并不懂什么全球经济或者房地产，也不确定小阳春

甚至都知道未来房价大概率不会涨， 但就是 不敢赌

02

“这可能是我们今年唯一卖掉房子的机会”

这是我采访样本里为数不多的置换客户

在我了解过的边租边看房的客户里大部分都是首套客户，所以遇到老赵这样的样本我格外珍惜

老赵是上海本地人，大概多年前拿着330万左右的动迁款在松江买了套三室

前几年一家人住的还比较习惯

老赵自己在徐家汇上班，往返徐家汇和松江也不算太远

但随着女儿要去静安上学，他们一家人又搬到静安附近某公房租住

去年开始老赵就和家人商量要置换回市区，总是租房不划算

但当时市场价格不断走低让老赵又犹豫了

去年下半年老赵一家坚定了置换的想法，把松江的房子挂了出来

同步自己也在看静安汉中路附近的老公房

但两个多月过去，无论市场告诉他成交量有多好，他的中介始终未能给他带来下定的客户

房子卖不掉成了老赵一家置换的麻烦

去年年底他甚至跟房东谈好了价格要准备下定，但房东不同意他长达半年的付款周期，而半年又是老赵能给出了松江房子能卖掉的最快时间

而老赵也在去年12月彻底暂停看房，毕竟房子卖不掉其他都白搭

不过当时他的中介小哥就跟他说：可以来年再看看机会

翻过年来还没等中介联系他，他就主动联系中介降价

因为松江房子他们家的邻居前几天就把房子卖了

而这也让老赵意识到

这个小阳春可能是他们家今年卖掉松江这套房的 最大机会

也确实，中介复工当天就为他带去一组客户

老赵也不知道这套房能不能卖掉，但他自己已经联系中介 又开始 看静安的房子了

03

“说出来都不信，我现在终于有房可看了”

当我深入这些真实案例时我才意识到市场数据和个人体感的差异

在我们 的数据表格里冰冷的躺着全市近22万套的挂牌库存，这是月均2万套成交也需要11个月才能去化的库存

而买房人阿超（化名）却说他这时候下手的原因是终于有房可看了

租住在嘉定丰庄的阿超去年10月才决定买房

阿超说他属于速战速决的节奏

他觉得只要每周末两天都拿出去看房，年底前应该可以买好

但让他没想到的是这句他只做到了前半段，过年前的三个月他确实每到周末就坐着中介的车绕着丰庄转

从200万的总价看到230万的总价他还给自己默默提了点预算

他的要求很简单，就是230万以下的小两房、离地铁要近、最好有学区

这中间他也看中了丰庄某1995年小区一套65平小两室

来源链家

最终和房东价格谈到还差5万的时候被别人买了

第一次见识到买房被捷足的滋味阿超只觉得运气不好

但这样的事11月又发生了一次，那次是付款周期还没谈拢的时候被同等出价的另一位买家定了

人有时候就是会对眼前认知分裂

明明所有楼市分析都告诉你房源漫天飞的时候，你却无房可买

后来阿超的中介跟他说这样的情况不止他，市场上房源是多，但价格到位的合适房源就那么多

于是年前有段时间阿超有点emo，他开始复盘自己为什么要买房

最开始就是跟房东续约的时候意识到每月月租跟房贷快打平，仅此而已

后来还是过年回去的时候，阿超的爸爸坚定了他继续买房的想法

而真正抚平焦虑的是中介跟他说的一句话

“一般小阳春成交量起来之前，先起来的是挂牌量”

关于这点中介也确实没忽悠他，因为他收藏的几个小区里也确实出了几套新房源

而阿超也试图抓住小阳春里房源出新的机会， 再好好筛选一次

04

所有人似乎都在等待一个节点

市场总是以更为百花齐放的方式呈现在我们眼前

上海的二手房仅仅是住宅就是以每月1.5万-2万套的体量不断发生交易

这背后是1.5万户到2万户的家庭或个体在做自己的购房选择

他们有的是刚来上海没多久的毕业生

有的是在上海已经生活多年的沪漂、还有的是在上海长大的本地人

一道政策让他们成为了交易的敏感人群

发生在他们身上的原因、经过、结果都大相径庭又各得其所

而三月这样的节点又会放大这里的一切

同时这节点来的比我们以为的还要早

我曾经做过一类成交统计，在链家的转定单这样的实时成交数据里

每年的小阳春其实并不是从三 月才开始，而是刚刚过完年

标黄部分为春节当周

你会发现楼市也在这个时候展现更为真实一面

就是所有人似乎都在等待一个节点，但其实楼市没有发令枪，有的只有先下手的人