春节临近，年货的销售热度是越来越高，近期的实时直播热榜，有非常多
年货零食直播间频繁上榜
。
今天
实时直播热榜美食类第一名
的是
【三只松鼠官网旗舰店】
，这是品牌“三只松鼠”
开播不到30天的新号
，累计GMV超过1300万，直播也带来了近20万的涨粉！
三只松鼠是如何实现
爆单+涨粉双丰收
的呢？有哪些直播间的玩法值得刚开播的新号学习借鉴的呢？一起来看看吧！
光靠直播涨粉20万
新号必学的“吸粉玩法”是什么？
【三只松鼠官网旗舰店】在今天早晨9点开了“年终囤年货，三只松鼠放肆购”的直播，截止到发稿前，
直播观看人数28.7w，共上架25件商品，累计销售额60.5万，客单价高达116.6元
。
△点击上图查看直播数据详情
直播共
上架了25件商品
，截止到目前，
销量和销售额的双冠王
是单价136元的商品
【三只松鼠_巨型零食大礼包3377g】
，累计销量894，累计销售额12.2w。
△点击上图查看带货商品详情
这场直播截止目前还收获了
4462的新增粉丝
，弹幕中的首次发言观众也高达88.98%，可见
直播间的拉新力度强劲
。
△图：飞瓜数据-直播间详情页
直播间对于粉丝的转化策略，非常值得学习。
主播除了不时
举牌引导观众加入粉丝团
，在
带货商品的说明中
也增加了如
“加入粉丝团，买一送一”
这样的福利说明，更好地留存新用户，促进下一步的销售转化。
开播不到30天，GMV超1300万
“三只松鼠”稳坐美食类品牌榜首
通过
【飞瓜数据小程序-品牌榜】
可以发现，“三只松鼠”已经跻身
美食饮品类品牌日榜第一名
。
△点击上图查看更多品牌数据
该品牌在近30天内
抖音订单数195.4w
，
抖音浏览量3402.7万
，有
2655个达人在热推该品牌
，关联了
64个带货视频
，有
605场带货直播
，稳坐美食类品牌的第一把交椅。
△点击上图查看更多品牌数据
通过品牌榜的商品分析可以看到，“三只松鼠”
近7日内销售额最高
的商品是【三只松鼠 年货礼包】
，
一周销量5.7w，销售额674.8万
。
春节将至，“三只松鼠”近一周销售额TOP5的商品中，
有4样“年货礼盒”类型的产品
，也是非常符合近期的热卖趋势。
△点击上图查看更多品牌商品
除了有粉丝量420.7w的主号“三只松鼠”进行直播带货，
在1月8号还开了一个新号“三只松鼠官方旗舰店”
。
新号开播不到一个月，开了35场直播，实现了1300万左右的GMV成绩，销量超11万。
除了品牌自家直播间在带货，“三只松鼠”也是众多
网红达人带货的不二之选
，像
“陈三废gg”、“七阿姨柒号路人”、“罗永浩”
等大号都为三只松鼠给力叫卖过，还有
“广东夫妇”在近期也开设了三只松鼠专场直播
，都有非常亮眼的带货成绩。
△点击上图查看更多品品牌播主数据
由此看来，三只松鼠并不满足于主号一个月超8900w的销售额成绩，正在努力搭建
【品牌自播矩阵+达人带货矩阵】
的带货体系，这也是目前非常多品牌主青睐的做法。
品牌观众画像为你解锁
哪些播主适合带货“三只松鼠”？
从品牌的观众画像来看，“三只松鼠”的品牌观众中
有68.75%是女性观众
，其中
18-24岁的年龄段最多
，占到28.42%，这个年龄段的女性观众也是有较高的购买力。
△点击上图查看更多品牌观众画像
从地域分布来看，
广东的观众占比8.88%位列第一
，其次是江苏和山东紧随其后。
△点击上图查看更
多品牌观众画像
由此可见，观众画像符合：
女性，18-24岁，广东观众居多
的直播间，都非常适合带货“三只松鼠”
，可以说是适配的范围非常广了。
这也正是三只松鼠备受主播青睐，成为“国民零食”品牌的同时，还能有超高的销售额，真正达到了
品效合一
的原因之一。
想要查看更多品牌详情，可以点击下方卡片进入
飞瓜数据小程序-品牌榜
。
