职业教育暑期旺季招生，快人一步！

2020年受疫情影响，春招需求有所压制，随着考试的推迟，需求后延高峰期爆发，2021年疫情得到相应的控制，3月春招再现，随着中高考如期举行，今年暑期旺季检索需求恢复正常，预计将在6月底开始呈现爆发式上涨，在7月初达到旺季需求峰值后逐渐缓慢下降，直至9月开学季前。

在专业技能方面，25-44岁的人群占比超过56%，一方面初入职场想学习一门新的技术提升自己的专业能力，另一方面想通过新学一门技术开启自己的第二职场，增加核心竞争力；

在职业资格认证方面，25-34岁的人群占比44%，在职场厮杀的上升期，通过新增专业证书的方式提升职场核心竞争力；

在学历提升方面，18-24岁的人群占比46%，由于年龄偏小趁年轻可以在学历方面多花些时间，提升职业敲门砖的含金量，25-34岁的人群占比25%，在职业的瓶颈期，也希望通过提升学历增强自身职场核心竞争力。

劳动力充足和经济发达的省份是职业教育的主需求地域，广东网民和浙江网民对学历的提升更感兴趣，而江苏、山东、河南三省的网民对专业技能方面的检索热度更高。

职业教育用户在疫情期养成了优先选择大牌企业的习惯，在关注点的检索需求上对学习途径所覆盖的机构、师徒、线上线下等更加在意，同时对于报名时间、报名条件、门槛要求等内容的关注点大幅提升。

暑期投放应参照流量旺季重点时间节点分阶段进行，在放量准备期、流量爆发期、业务流量旺季期（考研招生冲刺期、技能培训招生冲刺期、学历下半年招生启动期）做好效果类投放和展示类投放的相辅相成。

搜索投放提量自查手册

前面分析了这么多、是不是对今年暑期旺季投放有了进一步的规划，让咱们回归到搜索账户投放层面，从简到难一步步针对，所有对放量有正向提升的产品功能仔细检查。

一颗星难度： 冷门词重提、同台展现、自动扩量、提出价、智能创意、自动配图、个性化推荐，这些功能几乎都是"开关型"按键，只需一次点击就可带来增量，是旺季扩量必备功能，但也正因为操作难度简单，往往会被大家所忽略。

两颗星难度： 拓词、拓网址、拓词包、海量拓词、开放否词，这些功能需要对产品有一定的理解才能做到，是旺季放量最有效的利器，需要进行相应的操作。

三颗星难度： 提升创意点击率、提升落地页质量、提升落地页相关性、叠加深度转化，随着流量竞争环境越来越激励，出价不可能无上限提升，对竞价投手的运营能力要求也在不断提升，未来只有对创意、落地页、模型进行更加深入的研究，才能长期稳定的带动流量的提升。

随着搜索视频化趋势越来越明显，视频内容可以更好的满足用户搜索需求，在搜索场景中，视频需求的流量占比达到40%，并且视频广告CTR普遍高于账户均值，在部分子行业验证CVR也是正向的。

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