百老汇观摩团拜访宜生到家：如何靠上门推拿切入大健康领域

      相国良早年曾经在百度战略合作部担任BD经理，负责百度搜索端的流量和商务合作工作，他个人生涯的大部分时间都在跟房子打交道，早年在新浪网，后加入新浪网旗下房地产互联网创业公司：乐居，从乐居的创始团队开始，在八年内领导过多个业务线，管理过多个团队，职务遍及新房业务、二手房业务、商业地产、旅游地产业务，直到乐居二手房事业部副总裁，见证了乐居从创业到纽交所上市的整个过程。离开乐居后，正式进入创业者行列，参与创立购房网，担任COO，并拿到了险峰的天使投资。2015年7月，加盟宜生到家，担任COO，负责运营工作，现在转职为CMO，负责宜生到家商业化和销售的管理工作。

     2015年被誉为O2O之年，而上门推拿按摩，中医理疗更是O2O的代表行业之一。功夫熊，点到按摩，点妙手，华佗驾到等上门按摩平台都曾经红极一时，然而他们都遇到了各种各样的问题，最终也是落得一个惨淡收场，宜生到家作为中医推拿O2O的后起之秀，最终却在这个市场站稳了脚跟，占据了这个相对高频的，大健康领域的市场。据相国良介绍，宜生到家现在有三个业务，分别是线上的上门推拿(到家业务)，TO B的企业服务(企业业务)和线下的中医理疗店(到店业务)，最高日订单量达到3000单，和百度达成战略合作，获得了洪泰基金和美年大健康股东、合一股份、风云天使等累计近亿元的两轮融资。

     目前宜生到家正在突破互联网大健康方向，基于中医理疗的到家业务已经做到了动态盈亏平衡，目前上门推拿用户数第一、日订单量第一、技师规模第一。作为宜生到家2016年的创新企业服务，据相国良介绍，2016年已经获得5000万以上的营收，并且企业服务开始盈利。2017年，宜生到家重点发力门店业务，力求打通到家、到企业、到店的三个场景，把握住大健康领域最有希望的用户入口，未来再切入用户的健康管理。无论线上线下，有用户的地方就有流量，有流量才能成为入口，更低成本，更高效率基于这样的入口来做大健康才是可行的路径，相国良这样总结到。

     同时，作为一个浸淫房地产市场十几年的专业人士，相国良也通过自己的数据统计和分析为百老汇同学分析了北京和全国楼市的过去，现在和未来，借助北京房地产新政，雄安新区设立等国家政策预测了北京房地产的未来，引发了到场百老汇同学的阵阵掌声，现场的十几名同学也纷纷讲述了自己在北京买房过程中的心得和教训。

最后，相国良还带领大家参观了公司的状况，体验了一次正规的专业的按摩服务（~真舒服~）

——本期走访的同学们一起留念——