专栏名称: 见地
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章建波:1+4+4

见地  · 公众号  ·  · 2019-11-06 19:40

正文

编者按: 他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城,推出《见地》人物系列之“对话经理人”,一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】 对话嘉宾是 华发股份华东区域公司副董事长、总经理章建波先生。




撰文 | 胡佳杰
出品 | 乐居财经



特殊基因

始于品质,合于包容,终于担当,这是章建波与华发的缘起。

在他看来,生于特区、长于特区的华发,不仅有着国企的社会担当,更有着不同于传统国企的特殊基因。

“华发伴随着珠海特区走过了近40年的发展历程,较好地吸收和借鉴了市场机制,广纳贤才、多方合作、整合资源、战略深耕,与城市共同发展。这也是华发能够从珠海迅速走向全国、成为房地产行业50强最主要的因素。”章建波笑着表示。

而华发在华东的发展轨迹也是如出一辙,自2014年华发登陆上海首入华东,一贯坚持对长三角重点投入的战略定位,2016年拓展苏州,2017年进军南京,2018年在浙江以杭州、宁波、温州为重点进行布局,迄今已入驻华东9城。

章建波指出:“华发每进入一座城市都着力深耕,同时广结善缘,携手华润、招商、金茂、九龙仓等优质同行共同发展。这些策略,一方面促使华发在新进城市的发展更稳定和持久,另一方面,也帮助华发在长三角获取了较高的知名度和较好的行业口碑,为后续发展创造了良好条件。”


换挡四轮驱动

值得关注的是,在前期发展的基础上,整合华东区域现有业务,华发于去年年底正式设立了华东区域公司。同时,章建波提出,2019年华东公司将着重打造“1+4+4”布局。

根据华发2019年半年报,上半年华东区域销售金额突破168.73亿元,销售业绩大幅增长,华东区域已成为集团业绩的支柱。

章建波介绍,今年华东区域除了坚持深耕、强强联手、建立投后管理体系之外,最大的亮点和变化正是“1+4+4”,华东区域的旗下4大城市公司实现了比较均衡的发展态势。

“1+4+4”,即一个中心,四个城市公司,四大片区城市群。具体而言,是以上海、苏州、南京、杭州为中心城市发展,并辐射周边城市,践行一个中心城市拓展一个片区的发展战略。

他进一步指出,以往,布局较早、压舱石项目较多的上海公司,是华东业绩贡献的主力。今年,随着南京城市公司、苏州城市公司,以及覆盖杭州、宁波、温州3城的杭州城市公司都有起势,实现了华东整体的均衡发展。同时,华东公司不再依赖于1-2个压舱石项目,每个项目体量都比较均衡,可以实现销售。

在“1+4+4”布局之下,章建波希望,今年华东公司在整个集团的业绩贡献能达到1/3强。


紧跟一体化

众所周知,区域未来发展与战略规划密切相关,在华东这片土地上,长三角一体化万众瞩目,自其上升为国家战略,迄今已近一周年。

章建波表示,长三角是房企兵家必争之地,华发非常关注长三角一体化,自2014年进入华东以来,华发以上海为中心,布局了苏州、无锡、南京,以及浙江的几座城市,刚好暗合了长三角一体化战略。

他坦言:“过去几年,华发坚持对长三角重点投入的战略定位,今年集中显现出较好的投资效果。未来,华东公司希望继续紧密契合这一国家战略进行部署。”

具体而言,第一,在已经部署9城的基础上,计划新拓展华东区域的其他几座重点省份城市等,例如安徽、南通以及江浙一些全国百强县市等地。这些城市和地方,是江浙沪战略资源的承接地,发展前景可观,华东区域看好它们的未来发展。

第二,在江苏、浙江加强深耕,有选择性地进入南通等沿江经济带优质城市或国家百强县市。尤其是浙江市场体量较大,华东公司将在浙江进一步发力。

“去年我们才真正进入浙江,前一阵子在杭州通过合作项目进一步加码。深耕浙江是一个非常好的战略部署,浙江品质房企扎堆,我们在竞争的过程中,能不断提升华发的产品力。通过深耕,希望我们能在浙江获取一席之地。”章建波满含期待。


以下为乐居财经与章建波先生对话精选:

未来:社区、社群、资源

乐居财经: 今年是建国70周年,多年来房地产行业在社会发展中扮演了重要角色,作为一名资深地产人,同时也是这一历史进程的见证者、参与者,最让您难忘的事情是什么?您怎么看今后房地产行业的发展方向?

章建波: 最难忘的是,20多年前,我刚到上海的时候,上海很多居民都住在亭子间、老房子里,空间非常狭窄,居住条件比较差。随着房地产行业的发展,上海的居住条件大大改善。

未来,房地产行业可能会更多地向营造社区文化、打造社群方面发展,整合更多的社区资源,创造良好的社区氛围,让大家居有所乐,目前这方面的探索越来越多了。

华发优+联盟

乐居财经: 今年7月31日,“华发优+联盟”在上海正式启动,提出要助力城市美好人居,这一平台具备哪些独特优势?

章建波: 华发作为珠海一家综合性企业,旗下拥有华发物业、华金证券、横琴人寿、横琴网球中心、中演大剧院等综合性资源,将能提供物业管理、金融保险、文艺赛事等众多业务活动。 我们希望把这些优秀资源加以整合,为业主提供更好的理财投资、娱乐赛事、人寿保险等服务。 基于前期积累,这一平台在珠海的优势会更明显一些,华东区域公司已经将部分区域内推动实施。


周浦项目预计明年供地 金山项目大力推进中

乐居财经: 此前华东公司获取的周浦项目待开发,今年5月又新摘得金山1幅宅地,这2大项目将会有哪些亮点?预计何时入市?

章建波: 首先,谈谈周浦项目。3、4年前,上海政府统一部署了一批城中村改造项目,在这一契机下,去年年底,我们介入了周浦城中村改造项目。该项目是一级开发、一二级联动的改造项目,对改善当地居住环境大有益处。项目体量庞大,涉及政府回迁房、政府集体所有制持有的商业资产,以及华发的商品房。目前,在政府大力协调下,周浦项目已进入拆迁后期阶段,还有少量待拆迁部分在推进中。如果快的话,预计明年能供地。

其次,华发看好长三角一体化,近两年,枫泾作为上海和浙江相连的桥头堡,发展势头良好、生态环境优美,所以我们在金山增持了项目。该项目的规划设计体现了华发的品质与特色,目前正在大力推进中,希望大家持续关注。

合作伙伴标准:品质、实力、布局

乐居财经: 华东公司的不少项目为合作开发,例如和华润、九龙仓、金茂、泰禾等房企都有合作,那么,华发在选择合作伙伴方面有哪些标准?

章建波: 第一,也是最重要的一点,对品质的追求,双方都要对产品品质格外关注,严格要求自己。第二,合作伙伴的整体实力、产品特点,不过于追求短期利益等等。华发作为国企,有国企的担当、国企的考虑,更关注客户,关注长期发展。第三,合作伙伴在长三角有广泛布局。我们希望合作的时候不仅仅是一个项目合作,而是深层次合作,以降低合作风险。


市场波动对运营提出更高要求

乐居财经: 您觉得,今年最大的难点是什么?

章建波: 今年,市场波动造成客户阶段性地进入观望期,产品推广渠道会产生一些阶段性的调整变化,对公司运营节奏提出了更高要求,4季度的挑战可能比往年要更大。

地产经理人最需要的能力

乐居财经: 您觉得在当前的市场环境中,地产经理人最需要的能力是什么?

章建波: 第一,具备项目操盘的基本能力。第二,结合国家经济形势、金融政策、各城各区的发展战略等等,做一些更深层次的调整。第三,目前合作项目、合作公司越来越多,大家求同存异,沟通协调很重要。此前单方操盘跟着自己的理念做就行,现在不同的合作方有不同的基因、诉求和特长,地产经理人要有更强的资源整合能力,更加包容开放的心态,博采众长、携手共赢。

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