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章建波：1+4+4

见地 · 公众号 · · 2019-11-06 19:40

正文

编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是 华发股份华东区域公司副董事长、总经理章建波先生。

撰文 | 胡佳杰

出品 | 乐居财经

特殊基因

始于品质，合于包容，终于担当，这是章建波与华发的缘起。

在他看来，生于特区、长于特区的华发，不仅有着国企的社会担当，更有着不同于传统国企的特殊基因。

“华发伴随着珠海特区走过了近40年的发展历程，较好地吸收和借鉴了市场机制，广纳贤才、多方合作、整合资源、战略深耕，与城市共同发展。这也是华发能够从珠海迅速走向全国、成为房地产行业50强最主要的因素。”章建波笑着表示。

而华发在华东的发展轨迹也是如出一辙，自2014年华发登陆上海首入华东，一贯坚持对长三角重点投入的战略定位，2016年拓展苏州，2017年进军南京，2018年在浙江以杭州、宁波、温州为重点进行布局，迄今已入驻华东9城。

章建波指出：“华发每进入一座城市都着力深耕，同时广结善缘，携手华润、招商、金茂、九龙仓等优质同行共同发展。这些策略，一方面促使华发在新进城市的发展更稳定和持久，另一方面，也帮助华发在长三角获取了较高的知名度和较好的行业口碑，为后续发展创造了良好条件。”

换挡四轮驱动

值得关注的是，在前期发展的基础上，整合华东区域现有业务，华发于去年年底正式设立了华东区域公司。同时，章建波提出，2019年华东公司将着重打造“1+4+4”布局。

根据华发2019年半年报，上半年华东区域销售金额突破168.73亿元，销售业绩大幅增长，华东区域已成为集团业绩的支柱。

章建波介绍，今年华东区域除了坚持深耕、强强联手、建立投后管理体系之外，最大的亮点和变化正是“1+4+4”，华东区域的旗下4大城市公司实现了比较均衡的发展态势。

“1+4+4”，即一个中心，四个城市公司，四大片区城市群。具体而言，是以上海、苏州、南京、杭州为中心城市发展，并辐射周边城市，践行一个中心城市拓展一个片区的发展战略。

他进一步指出，以往，布局较早、压舱石项目较多的上海公司，是华东业绩贡献的主力。今年，随着南京城市公司、苏州城市公司，以及覆盖杭州、宁波、温州3城的杭州城市公司都有起势，实现了华东整体的均衡发展。同时，华东公司不再依赖于1-2个压舱石项目，每个项目体量都比较均衡，可以实现销售。

在“1+4+4”布局之下，章建波希望，今年华东公司在整个集团的业绩贡献能达到1/3强。

紧跟一体化

众所周知，区域未来发展与战略规划密切相关，在华东这片土地上，长三角一体化万众瞩目，自其上升为国家战略，迄今已近一周年。

章建波表示，长三角是房企兵家必争之地，华发非常关注长三角一体化，自2014年进入华东以来，华发以上海为中心，布局了苏州、无锡、南京，以及浙江的几座城市，刚好暗合了长三角一体化战略。

他坦言：“过去几年，华发坚持对长三角重点投入的战略定位，今年集中显现出较好的投资效果。未来，华东公司希望继续紧密契合这一国家战略进行部署。”

具体而言，第一，在已经部署9城的基础上，计划新拓展华东区域的其他几座重点省份城市等，例如安徽、南通以及江浙一些全国百强县市等地。这些城市和地方，是江浙沪战略资源的承接地，发展前景可观，华东区域看好它们的未来发展。

第二，在江苏、浙江加强深耕，有选择性地进入南通等沿江经济带优质城市或国家百强县市。尤其是浙江市场体量较大，华东公司将在浙江进一步发力。

“去年我们才真正进入浙江，前一阵子在杭州通过合作项目进一步加码。深耕浙江是一个非常好的战略部署，浙江品质房企扎堆，我们在竞争的过程中，能不断提升华发的产品力。通过深耕，希望我们能在浙江获取一席之地。”章建波满含期待。

以下为乐居财经与章建波先生对话精选：

未来：社区、社群、资源

乐居财经： 今年是建国70周年，多年来房地产行业在社会发展中扮演了重要角色，作为一名资深地产人，同时也是这一历史进程的见证者、参与者，最让您难忘的事情是什么？您怎么看今后房地产行业的发展方向？

章建波： 最难忘的是，20多年前，我刚到上海的时候，上海很多居民都住在亭子间、老房子里，空间非常狭窄，居住条件比较差。随着房地产行业的发展，上海的居住条件大大改善。

未来，房地产行业可能会更多地向营造社区文化、打造社群方面发展，整合更多的社区资源，创造良好的社区氛围，让大家居有所乐，目前这方面的探索越来越多了。

华发优+联盟

乐居财经： 今年7月31日，“华发优+联盟”在上海正式启动，提出要助力城市美好人居，这一平台具备哪些独特优势？

章建波： 华发作为珠海一家综合性企业，旗下拥有华发物业、华金证券、横琴人寿、横琴网球中心、中演大剧院等综合性资源，将能提供物业管理、金融保险、文艺赛事等众多业务活动。我们希望把这些优秀资源加以整合，为业主提供更好的理财投资、娱乐赛事、人寿保险等服务。基于前期积累，这一平台在珠海的优势会更明显一些，华东区域公司已经将部分区域内推动实施。

周浦项目预计明年供地金山项目大力推进中

乐居财经： 此前华东公司获取的周浦项目待开发，今年5月又新摘得金山1幅宅地，这2大项目将会有哪些亮点？预计何时入市？

章建波： 首先，谈谈周浦项目。3、4年前，上海政府统一部署了一批城中村改造项目，在这一契机下，去年年底，我们介入了周浦城中村改造项目。该项目是一级开发、一二级联动的改造项目，对改善当地居住环境大有益处。项目体量庞大，涉及政府回迁房、政府集体所有制持有的商业资产，以及华发的商品房。目前，在政府大力协调下，周浦项目已进入拆迁后期阶段，还有少量待拆迁部分在推进中。如果快的话，预计明年能供地。

其次，华发看好长三角一体化，近两年，枫泾作为上海和浙江相连的桥头堡，发展势头良好、生态环境优美，所以我们在金山增持了项目。该项目的规划设计体现了华发的品质与特色，目前正在大力推进中，希望大家持续关注。

合作伙伴标准：品质、实力、布局

乐居财经： 华东公司的不少项目为合作开发，例如和华润、九龙仓、金茂、泰禾等房企都有合作，那么，华发在选择合作伙伴方面有哪些标准？

章建波： 第一，也是最重要的一点，对品质的追求，双方都要对产品品质格外关注，严格要求自己。第二，合作伙伴的整体实力、产品特点，不过于追求短期利益等等。华发作为国企，有国企的担当、国企的考虑，更关注客户，关注长期发展。第三，合作伙伴在长三角有广泛布局。我们希望合作的时候不仅仅是一个项目合作，而是深层次合作，以降低合作风险。

市场波动对运营提出更高要求

乐居财经： 您觉得，今年最大的难点是什么？

章建波： 今年，市场波动造成客户阶段性地进入观望期，产品推广渠道会产生一些阶段性的调整变化，对公司运营节奏提出了更高要求，4季度的挑战可能比往年要更大。

地产经理人最需要的能力

乐居财经： 您觉得在当前的市场环境中，地产经理人最需要的能力是什么？

章建波： 第一，具备项目操盘的基本能力。第二，结合国家经济形势、金融政策、各城各区的发展战略等等，做一些更深层次的调整。第三，目前合作项目、合作公司越来越多，大家求同存异，沟通协调很重要。此前单方操盘跟着自己的理念做就行，现在不同的合作方有不同的基因、诉求和特长，地产经理人要有更强的资源整合能力，更加包容开放的心态，博采众长、携手共赢。

●与老板对话

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●对话CEO

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