作者
|
何杨
（已授权发布）
来源 | 何杨说文案（ID：wenantaolu）
问你一个问题：
假设现在你是小王，在一家小公司做文案，下面2句话，
哪一句会让你更抓狂？
1、小王，等会下班先别走，我们开个会！
2、小王，卖点写的没啥创意，再改改！
O(∩_∩)O哈哈~，我知道任何一句话都有让人想动手的冲动。
如果你选择的是1
，到这里你可以关闭这篇文章了。
如果你选择的是2
，后面文章你要一个一个字来读，我会告诉你一种
挖掘创意的“秘密武器”
，先卖个关子，我保证，听了以后你一定觉得不虚此行。
刚听到这句话，我猜你第一感觉肯定是一脸
蒙圈
！
为什么呢？
你可以说我文案写的不具体；
或者你也可以说我的文案用户不相信；
你竟然跟我说
没？
创？
意？
啥叫有创意？
心里有一万只草泥马在奔腾，恨不得回他一句：“改你妹，你写个有创意的给老子看看”。
再说说为什么你会抓狂呢？
其实我懂你，创意这个东西哪是说写就写的呀，摸不着看不见，又没有什么
衡量的执行标准
，咋写？
再说了，还有最关键的就是灵感，这玩意就更玄乎了。
对！
所以你抓狂的是：
压根就不知道怎么去修改，或者说朝着什么方向修改。
好了，你先平复一下心情。
接下来我来问你第2个问题：
你们老板口中的所谓的创意到底指的什么呢？
大概包含两层意思，我拆解一下给你听：
1、听上去很
新奇
2、听上去很
认同
为什么要新奇呢？
别人容易记得住你，以最低的时间抢占用户心智
。
否则就只能
持续投入高昂成本推广
，不断的去
重复自己卖点
，让用户记住产品。
从成本来考虑，这是任何一个小公司老板不愿意看到的。
为什么要认同呢？
认同代表
被说服，被信任
，卖点不能被用户认同，他会买你的产品吗？文案辞藻再优美都是扯淡！
最后，我再问你第3个问题：
如果你是老板的话，你想不想让卖点听起来更有创意？
O(∩_∩)O哈哈~，所以，不要抓狂，你要做的是，静下心来，想一想，别人家有创意的文案是怎么写的？
难道，都在拼灵感，拼人品？
不全对，为什么？
我认为，写一个好的创意卖点文案
有2部分组成
：
思路+灵感
思路是
“基础食材”
，然后再添加一味
“灵感”来调味
，
创意“大餐”才能最终烹饪出来
。
可是
你只是一味的抱怨没调料，其实最后你压根连做菜的食材都没有
。
前面说了，灵感这东西太玄乎了，这里就不说了，最关键的，我也不知道怎么说。
今天要重点和你聊一下烹饪创意大餐“基础食材”——
思路
。
有方向，慢一点都没关系，就怕没方向，乱撞就完了。
写创意卖点文案也是如此，那怎么才能找到这个通向“创意殿堂”方向呢？
很简单，一个问句就搞定了，是的，你没听错，就一个问句。
什么问句呢？
拿笔记下来：
凭什么说···（卖点成立）？有什么依据？
（ps：建议把上面的句式重复5遍）
怎么运用呢？
先把最直白的卖点写出来，然后重复的向自己提问，直到你得到一个有相对有创意的回答为止。
根据我的经验，一般最多
3次发问
，就能把那个
最有创意的表达给“揪出来”
。
不理解没关系，不要着急，下面我来通过例子让你在最短时间掌握这个寻找创意的“秘密武器”。
看到这个卖点，你应该这样去思考：
1、直白的表达卖点
很简单：
牛肉很新鲜！
2、第一次问：凭什么说牛肉很新鲜？有什么依据？
答：因为都是
现杀的
。
3、第二次问：凭什么说现杀的？有什么依据？
答：因为
几小时前牛还是活着的呀
。
4、第三次问：凭什么说几小时前牛还是活着的？有什么依据？
答：因为
12个小时前，牛还在农场吃草，我有视频为证
。
到这里，通过3次发问，基本上你的卖点在创意挖掘方面已经初见雏形了。
接下来，你只要把最后一个回答用精炼的文案组织一下就可以了，一句有创意的卖点表达出来了：
看到这个卖点，你应该这样去思考：
1、直白的表达卖点
很简单：
炒锅材质高端！
2、第一次问：凭什么说炒锅材质高端？有什么依据？
答：因为采用是
钛合金材料更高端
3、第二次问：凭什么说钛合金材料更高端？有什么依据？
答：因为
钛合金材料耐高温，耐腐蚀，强度高。
4、第三次问：凭什么说钛合金材料耐高温，耐腐蚀，强度高？有什么依据？
答：因为是
一种航天材料，飞机发动机就用到钛合金材质
。
差不多到这里就有点意思了，接下来发挥灵感，组织一下文字吧：
看到这个卖点，你应该这样去思考：
1、直白的表达卖点
很简单：
课程很好！
2、第一次问：凭什么说课程很好？有什么依据？
答：因为
很多人反馈很好
3、第二次问：凭什么说很多人反馈很好？有什么依据？
答：因为有不少学员反馈说，
他前前后后重复学很多次。
这就是一个很好的点了，不需要再问第三次了，组织文案的素材有了：
你学会了吗？
再来给你看两张国外很有名的创意卖点海报，其实背后策划思路
就是用的这个思考模式
，只不过灵感真的在这里真的发挥了很大的作用。
产品：
联邦快递
卖点：
快
这里使用上面的思考逻辑简单的拆解下：
1）直白的表达卖点
答：
联邦快递很快
2）第一次问：凭什么说联邦快递很快？有什么依据？
答：
因为两地相隔很远，也能很快送达
3）第二次问：凭什么说两地相隔很远，也能很快送达？有什么依据？
答：
因为我有照片凭证！（把卖点视觉化，让用户更容易感知）
接下来作者就会思考怎么样表现出来距离很远，但是包裹很快到达呢？
最快的送达方式当然是面对面的
，但是面对面距离又太近了，接下来就要考虑怎么把面对面的感官距离拉大。
地图
，作者很巧妙的使用了点图作为面对面传送快递的背景，完美！
ps：O(∩_∩)O哈哈~，我自认为还达不到这样的高度，但是我知道应该朝着什么样的方向去努力，你呢？
灵感有时候真的要来源于
清晰的思路
。
有思路的时候，灵感是水到渠成，没有思路的灵感叫瞎猫碰到死耗子。
产品：
棒棒糖
卖点：
无糖
同样的思路我来拆解下：
1）直白的表达卖点
答：
棒棒糖无糖
2）第一次问：凭什么说棒棒糖无糖？有什么依据？
答：因为和
有糖的棒棒糖不一样
3）第二次问：凭什么说有糖的棒棒糖不一样？有什么依据？
答：
因为我有照片凭证！（把卖点视觉化，让用户更容易感知）
接下来就是拼灵感了，但是最起码方向清楚了（
这个很重要
），就是要想一下：
有糖的棒棒糖会是什么样子的呢？
这个就因人而异了，每个人脑洞不一样，灵感不一样，最终想到的结果也是千差万别。
但是总比没有方向去思考好很多。
作者想到的是，
有糖的话会引来蚂蚁
，绝了，想到这一点的话下面就简单了。
结语
创意不仅仅需要的是灵感，更需要有
一个清晰的思考逻辑
，二者缺一不可。
