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酒店如何选择促销活动，促销价格怎么计算？

次方点评 · 公众号 · · 2024-08-17 06:30

正文

随着暑假进入尾声，在国庆中秋到来前，酒店行业将进入暂时的平季和淡季。

在淡季，由于客人的灵活度较高，选择合适的促销活动可以帮助酒店锁定目标客群，提升酒店流量与曝光度，从而增加订单量。

那么，如何选择适合自身的促销活动实现收益最大化呢？促销活动之间的叠加规则是什么样？叠加后价格怎么计算呢？

来源 | 携程酒店成长营

如何选择合适的促销活动？

促销与活动的区别在哪？

携程促销工具种类繁多，主要分为通用类、特定人群类、特定时间类、多间夜以及特殊房型类。

以特定时间中的今夜甩卖为例，酒店可以灵活决定参与房型、设置抢购时间和优惠，支持设置仅限门店新客用户享受。

今夜甩卖在每晚16点至次日凌晨6点生效，能帮忙酒店解决尾房问题，有效提升出租率。

而活动，则是平台根据时令、场景策划的优惠促销，例如节假日期间推出的“节日全覆盖”活动，参与后可获取节假日专属标签、流量。

如何选择促销活动收益最大化？

■参考数据

在选择促销活动时，可以结合“促销中心”中“经营建议”和“促销数据”功能实时查看促销活动的进展和效果。

根据分析结果调整促销策略和推广方向，适应市场变化和用户需求。

■参考竞对

在外网筛选附近商圈，查看商圈中的酒店参加报名的活动，再结合酒店实际竞争圈和自身优势去选择适合自己的活动并报名。

■参考活动亮点

也可参考下图中的活动亮点，选择适合酒店的活动。

↑点击保存原图

不同活动叠加后如何计算？

商家参与的促销活动，可以分为以下几类：【促销活动】、【酒店红包】、【积分联盟】、【优享会】（详见下图）

■不同分类中的促销优惠可以叠加生效。

如促销活动中的“天天特价” 和 “优享会”可以叠加

■同一分类中的促销优惠则不可叠加

如促销活动分类中的“今夜甩卖”和“连住优惠“不可叠加

■取最优促销逻辑，优先展示优惠力度最大的促销活动

活动叠加计算案例

如酒店原卖价为200元，报名参与天天特价9折和优享会活动，这两个活动叠加后酒店卖价是多少？

案例解析

促销优惠金额： 天天特价优惠金额200*(1-0.9)=20 元，如客人是携程钻石会员享受优享会8.5折优惠金额200*（1-0.85）=30元.

促后卖价为： 200-20-30=150元

注意事项：促销卖价优惠金额在计算时为向上取整。

【酒店投资百人汇】下期预告

对话直播时间&渠道

8月22日（周四）19:30—21:00

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