波旬：做局之位

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世道之难，有二：

蠢逼有理想， low逼有情怀。

就像一堆杂牌，上来就说定位高端客群……

但突破了品牌的天花板，都够不到顾客的下水道。

因为品牌如做局，

得证明安全，抬高价值、压低价格——

• 为什么要证明安全？

  因为人性懒，易轻信背书；

• 为什么要抬高价值？

  因为人性装，就爱奢侈品；

• 为什么要压低价格？

  因为人性贪，就爱占便宜。

那么，

• 怎么证明安全？

  拿出业内人士、权威媒体、达人评测、销售数据、买家评价、买家晒图、公司财力、创业时间、股东身份、CEO、幕后集团、官方渠道、原产地、供应链、形象款、合作伙伴、 产品功能 、甲方案例、乙方资源、所办赛事、所获奖项、品牌理念、品牌视觉、品牌行为、吉祥物、代言人……来作为背书，证明你认真，不是为输赢……
  

• 怎么抬高价值？

  1、 猎奇
  比如用 磁化、纳米、离子、排毒、养生、紫檀、疗程、湿毒、虫草、穴位、电磁、红外的概念，坑中老年人钱。

  2、 未来

  比如三种假药可明目张胆卖：减肥药、生发药、什么都能治又什么都不能治的药……因为卖的是对未来的希望。
  

  3、 共鸣

  最有力量的情话，不是我爱你而是我懂你……当你诉求这是一种生活方式，或勇敢做自己，顾客就认为你懂他。

  4、 从熟

  让熟人推荐最易取信……于是有了线下传销，有了互联网传销，有了微商传销，你把他当朋友，他把你当下线。

  5、 从星

  让明星推荐最易取信……于是 刘嘉玲、林志玲、张庭、郭德纲、林志颖……要不为别人代言，要不自己出产品。

  6、 对比

  广告界有一个著名的段子， 英国有家公司想做宣传但又没钱，于是花很便宜的价钱买了一块不起眼的路牌，写上黄金广告位招租，2200万一期，很快引起了当地民众的关注，大家觉得太扯了谁会花钱钱在这样一个破路牌上做广告啊，正当这块路牌成为大家茶余饭后的谈资的时候，这（li）家（ren）公（li）司（zhuang）在上面投了广告。

  这就是「锚定」的力量， 用奢侈品衬托自己轻奢。

  7、 稀缺

  就算不能制造鲜花， 奸商也在制造稀缺。

  可惜无论多么稀缺都是电视购物的变种：

  电视机前的观众们，不要再犹豫了，马上拿起手机订购吧！
  

  您还在等什么？我们的产品正在以飞的速度减少！

  还剩一分钟，马上恢复到原价39800元！

  请打不通电话的观众稍后继续抢购！

  对不起我们的热线已经爆满！

  ……限款限人限量限时，想要还得坐上来自己动。
  

• 怎么压低价格？

  1、 占便宜

  顾客并非要真便宜，而是占便宜的快了——所以你得要不伪免费（比如买服务送产品），要不伪低价（比如偷工减料），要不玩折扣（满足条件享受特惠）。

  2、 不赚钱

  除了自身快乐，我们的第二大愉悦是阻止别人快乐——伯特兰・罗素；所以你得要不说赚的钱捐给公益组织，要不说你是公益组织，反正不能承认自己赚钱。

总之，

以上就是做局之位——

抬高价值压低价格，

让你心动马上行动。

还想学更多局道？

这几天的 局道周，

带你看局外的天——

• 今天， 说破了「做局之位」

• 本周五， 说 破「 入局之势 」

• 下周三， 说 破「搅 局之力 」

• 下周五，说破：

第十七堂魔王课

『选品龟息功 』——

唯有暴利，令我愉悦。

但这些年是越赚越少……

• 2007年，卖的是面子，用法律风险赚百倍利润；
  

• 2012年，卖的是精油，用道德风险赚十倍利润；

• 2017年，卖的是水货，用政策风险赚十倍利润……

活得越来越像个王八，

逃离险滩，曳尾泥涂，