作者：童士豪，来源：创业邦杂志（ID： ichuangyebang）
GGV管理合伙人童士豪在峰会上发表了题为《新风口·借全球化浪潮成为独角兽之路》的演讲。
犀利观点如下：
1、其实追风口并不难，难的是什么样的人做什么事情；
2、美国互联网进入中国没有一家做成，Uber是最接近的；
3、全球化趋势下，我们花时间最多的是移动应用、电商、旅游、前沿科技四个方向；
4、十亿美元公司是产品导向，百亿公司必须有生态链。
以下是GGV管理合伙人童士豪的演讲全文
（由创业邦整理，未经本人确认）
2016年大家对行业的看法，要么认为国内BAT很强，想做大的事情得出海；要么说消费类项目已经很多了，再往前走必须做企业级服务；要么就是往农村走，发展三四五线城市，越进农村越好，因为BAT还需要一点时间才能在那边建成更强大的壁垒，所以还有机会；要么做前沿科技，用科技驱动发展，不管是AR、VR还是AI方面的方向。
其实风口并不难，难的是什么样的人做什么事情。
简单介绍一下GGV，我们是2000年从美国硅谷开始，2005年在上海，3年前在北京，大概40亿美元，共6位合伙人，投了将近200家的公司，33家市值超过10亿美元。
我是2003年做了一个决定，2005年来到上海，2011年来到北京，在北京住了两年，雾霾比较严重，对个人的职业生涯做了个重新思考，所以2013年把家搬回来了硅谷，现在三分之二时间在美国，三分之一时间在国内，一年来国内8次左右，每次大概一周。
看好互联网全球化方向
为什么做这样一个布局？2003年时候觉得2005年开始中国运气不错，因为PC互联网，后来投了小米，移动互联网崛起，造成很多新的机会。
但是后来重新想了一下，未来10年最大的机会是刚才那四个：国际化、走进农村、企业服务、前沿科技。
趋势很多，我觉得全球化是我最喜欢干的。我从小台北长大，父母来自中国，13岁去了美国，初中、高中在美国读的，大学是斯坦福，然后去了纽约，看到了国内第一批企业在纽约上市，看到了台湾做半导体公司在美国或台湾上市，看到了亚洲四小龙的发展，这些经历帮助我在2005-2013年有很多帮助，如果没有这10年、20年的累积，最近10年是没机会发展很好。但是因为国内已经做了10年了，发现国内很多打法在国外是可用的。
那时候做了判断，从2013-2023年，越来越多中国的同学去国外读研究员或者大学本科，所以中国国际化人才越来越多，硅谷混得最好人群是印度人群，投行、MBA、高科技公司、CEO、二把手的很多都是印度人。我自己认为未来二十年会越来越多中国的公司或中国创业者、中国的职业经理人在全球的平台上表现更好。我自己因为两边比较熟，所以觉得在美国可以帮助更多中国团队去美国发展，同时能够让美国公司，更了解中国这个市场，比如我们投了Airbnb。
美国互联网进入中国没有一家做成Uber是最接近的
美国互联网进入中国没有一家做成，Uber是最接近的。未来10年我们有更好的准备，能够发挥更大的作用。
美国对于中国的科技发展非常有兴趣，美国媒体很多人问小米、苹果、滴滴、Uber，问各种各样中国的公司，问为什么微信比美国还要好，他们对中国的创新和发展到了什么程度非常好奇，也非常关心中国是否产生以科技驱动型的独角兽公司。
我们回顾一下2005年我来中国的时候，这是全球前5大市值的公司，左边是2005年时候，都是传统行业的，现在前五大全都是互联网公司或者软件公司了，所以很多人讲软件会吃掉全世界。
另外，我们做了独角兽公司的分析，2013年看到了一些情况，发现大部分美国的独角兽出现的时间都是在2005年。为什么是2005年特别多成为独角兽公司？因为2007年是iPhone诞生，需要几年时间才有足够的规模，2005年如果看准这个机会去参与，比之后的公司更有时间准备，等到iPhone规模更大了，或者三星进来了，市场更大的时候它之前的累积就能发挥作用。
中国也一样，独角兽公司上市和非上市加在一起有40多家，大部分也是2005年开始的，现在最大的是蚂蚁金服。中国有40多家上市和未上市的独角兽公司，美国未上市的有80多家，而印度也有2家，这也代表世界经济发展阶段的不同。
从历史里思考如何做投资
另外，我自己特别喜欢历史，每次会想不同的时代类似事情的发生为什么有不同的结果，1405年？郑和下西洋，每次出去是七八十只船，浪费钱，也没有强大的效应。哥伦布的帆船只有3只，军人也只有几百人，但对世界的影响差距是巨大的。所以好的趋势对社会、对行业有多大的影响，从这里去思考怎么选择团队和投资。
另外，科学带来的巨大变化是灾难还是机遇？我特别喜欢研究现代史，特别喜欢研究200年来中国、日本东亚国家如何应对西方的技术和经济的改变。为什么同时遇到西方的侵略，中国和日本会有不同的反应？这也是我喜欢研究的话题。
前面人类历史差距变化不大，最近300年、400年差距是巨大的，从1400年开始到现在，几乎能买的历史书我都会去看。无形之中在判断下一个趋势的时候，自己思维模式方法是有变化，能够帮助创业者在细分领域怎么做，做出对的决定。
我特别喜欢研究跟海洋文化有关的事情，很早就看了《大国崛起》等这种央视拍出来的具有水准的节目，包括《走向共和》、《甲午大海战》等等，无形之中能够帮助我和我们的投资公司分享探讨事情给我们的启发。
AlphaGo大战李世石这件事去年在国内造成了很大的轰动，在美国却没有人在乎，但是在东亚国家中国、日本、韩国都有很大的反应。在看这场比赛的时候我感觉就像看历史一样，民族的反应是更有意思的事情，远远超过这个比赛。
刚才讲到了四个行业的选择，我选择的是更国际化的趋势，现在看全球十大互联网估值公司，中国已经占5个，前三名谷歌、亚马逊、Facebook是美国公司，后面几家跟中国关系很大，除了 阿里、腾讯，软银等都是因为投资了阿里和腾讯，后面三家都是跟中国有关的。
全球化趋势下看好移动应用、电商、旅游、前沿科技四个方向
未来十年可能还会有变化，BAT占互联网公司上市总值的75%，在全球化趋势下这四块是我们花时间比较多的：移动应用、电商、旅游、前沿科技。
1、移动应用。现在在美国做的一个最好的新产品是来自snapchat，用户必须晚上跑到硅谷才有可能拿到，还是随机被抽到的，一个130块美金，但是非常炫酷。
未来像snapchat这样，融合软件、硬件、服务的公司会越来越多，而且每家公司会展现创业本质——要干成十亿美元公司是产品导向，要干成百亿公司必须有生态链。
snapchat估值200亿左右，创业者是斯坦福不到30岁的年轻人，但是现在它已经成为对Facebook威胁很大的事情，这家公司做的事情只有85后、90后理解。中国还没有这样的产品，但是未来一两年会有这样的需求。
2、电商。电商的投资是很多，小红书等长得非常快，我们觉得未来这样比较个性化的或者社交化的服务是电商的机会，前几名公司都有做到十亿以上估值的可能。
3、旅游。旅游这个行业我们花了很多功夫，投了去哪儿、途家，在国外投了Airbnb，这个行业是垂直化的行业，国外公司大部分收入来自于国际的市场。
Airbnb基本会从一个订房间或者订房子的平台，变成一个OTA的，让用户去Airbnb上面不仅有住的地方，同时去全球各地享受本地的生活，会有导游跟各种不同服务在上面，你虽然在当地不熟，但是在3-7天能够把当地有趣的事都做了，熟悉当地情况的人带着你去旅游，体验方式会更好。
Airbnb在全球发展空间，尤其在旅游快速崛起的时代，在中国有很多合作地方。Airbnb的价值观是朴实价值观，八零后、九五后用户很喜爱和认同，这种中西文化结合的机会是我们GGV想做、愿意做和愿意花时间的。
这个生态链很多公司会起来，一亿美元估值公司在这样的项目上是有发挥空间的，我们非常看好生态链未来发展的机会，虽然有一些挑战，但是一亿美元、十亿美元以上的机会是存在的，像Airbnb这样的平台会越来越有意思。
4、前沿科技。这是谷歌做的产品，你可以带着HTV的VR装备，完全不同的体验来使用这个产品。这只是在VR的开始，未来加入AI，有各种各样的可能性。
未来十年，我们相信产品是能打动人心的，这个产品可能在中国，可能在美国，更有可能像我们投的这家公司，在上海和在LA都有办公室的，全球化的公司以后都有可能，如果你在做类似的事情，可以来找我们，不管在中国还是在美国，我们都有很多资源愿意分享。
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下一个风口：借全球化浪潮成为独角兽
不全球化，难成真正独角兽
那今天为什么选择谈全球化呢？是因为，我觉得未来10年仍然是移动互联网的黄金10年，但这样的机遇不只在中国，要想把握住机遇，中国企业就需要考虑出海。我觉得中国和美国都到了一个特殊的阶段，我把它称之为大航海时代，全球化将会成为一个大趋势，我们所有的创业公司都需要面对它。中、美两国的互联网用户即将达到饱和点，但是其他市场依然有广阔的空间。大家都知道印度，由于印度没有宽带，亦没有Wifi，上网的人少之又少，但从2013年开始，印度在不断改变，与此同时，印尼、巴西、俄罗斯、东欧等几个国家，都在往4G方向走。这些国家中，大部分跟大航海时代的新大陆是一样的：没见过现代武器，也没机会打现代化战争，所以没有经验，不知道怎么做。他们既不知道如何用互联网创业，也不知道怎样实现快速迭代。那时候我就想如果把中国互联网公司的打法和模式配上一个相对比较国际化的团队走向世界的话，只要网络逐渐普及了，那这些国家都将有极其广阔的市场。
此前，在硅谷的第一代移民创业者，他们不管来自欧洲、亚洲，还是南美洲等，创业的重心都是美国市场，因为他所学的东西只能在美国市场发挥作用。但随着网络的普及，全球化的普及，第一代移民在硅谷学完本事后就可以在本国发挥了。2013年时我感受到了这个趋势。所以，我在投资时也改变了策略，开始就一个好的idea在全球找项目，在几个重要国家同时投资，鼓励这些团队互相交流、分享，这里有中国经验，也有美国经验，让这些企业成为全球化企业。我脑子中始终有一个蓝图：只要全世界很多国家的互联网或移动互联网的普及一旦达到某个临界值，那中国互联网企业的经验就将变得非常有价值。
2005年的时候VC在中国喜欢投资“土鳖”，但是之后投资逐渐增加了有国际背景的，在美国读过书的，或者在大公司工作过的，这样的人才对于企业做全球化布局会发挥更大作用。
中国的国际影响力在不断增强，GDP占全球GDP比重也日益增大。而智能手机的出现和4G的到来，让很多年轻用户开始通过手机上网，在手机上花的时间越来越多。移动互联网的迅速发展也改变了中国公司的出海路径，使得中国企业走出去的成本变低，效率变高。同时近几年，越来越多出国留学者选择回国就业或创业，中国留学生回国增速远超出国，至2014年时，回国占出国比例已经达到了81%。随着人才储备日益完善，中国企业出海的基础已经成熟。国内走出去的公司，做得不错的一个是猎豹，一个是UCWeb。猎豹面对360的竞争，选择出海，把中国模式拷贝到国外去，它产品迭代速度非常快，最终成功导入流量。
我非常喜欢读历史，特别爱研究历史上的一些事件是偶然事件还是必然事件，这让我对这个世界有更深了解，做判断也更容易。而就我个人来看，我觉得全球化是创业公司的下一个风口，想抓到风口要先思考，谋定而动。
中国公司如果准备好了，有了国际化人才，未来能在全球做的事情很多。阿里巴巴做得不错，但是目前也只在俄罗斯、土耳其、巴西干得不错，在美国、欧洲缺乏国际人才。如何用中国式的工作方法、市场、毅力，加上美国工作的视角、思维，找到个一定赢不会输的方法？这便是最大的机会所在。
那么，在众多的行业中，哪些行业将在全球化浪潮中先行呢？我认为是以下四个行业：IOT、电商、旅游、移动应用。接下来，我想以我投资过的四家公司分别作为这四个行业的代表，分享一下我对它们得以实现全球化的理解。
IOT：互联网的3.0时代
IOT行业的崛起离不开移动互联网的飞速发展，我们称为互联网3.0时代，在这个时代里，从个人电脑到手机，再到pad，任何硬件都可以联网，联网后，它们将发挥很大作用便利我们的生活。据预测，到2020年，智能联网设备将达到500亿个，这个市场虽然巨大，竞争也同样激烈，创业公司要想在这个行业胜出，得做好三点：
1. 选好某一细分市场深挖下去，做得细致专业，争取把全球的这一市场囊括麾下；
2. 选择那些刚起步的、竞争还不太激烈的市场，规避AFG、BAT等巨头的竞争；
3. 建立国际化的团队，利用中美各自的人才优势。
我们以小米做个例子。小米现在通过复制自己的模式到传统行业里，造就了一系列小米生态链企业，有50多家。有做空气净化器的智米、做手环的华米、做移动电源的紫米等。这种家电类的产量会非常大。怎么用小米的模式改造这些行业，去制造符合年轻人需求的产品？前途非常广阔。
小米在开拓海外市场方面也是做得不错的。2015年印度智能手机在线销售市场份额中，小米已经排到第5，我相信在未来五年之内它的排名一定会上升的，当用户通过3G、4G上网以后，他买的第二、第三个手机很有可能就是小米。而像小蚁、紫米、华米这样的小米生态链公司，未来也都会全球化。这些公司如果想调动海外资源，必须有了解中国且愿意跑海外市场的人帮忙，找当地人才，不管是中国人，还是外国人，不管是做营销，还是做PR，或者做研发、做产品，需要这样的人才帮助中国的公司在海外建点，这样才能拓展海外市场。
电商：中国买全球，也卖全球
我们在中国做投资时，电商渗透率不到0.1%，今天这个比例超过了11%。2006年时，有多少VC看得出中国电商这么巨大的发展空间？那时候所有人都认为中国电商起不来。为什么？没有信用卡怎么支付？没有社会互信，怎么产生电商？没有UPS，也没有物流，怎么配送？几乎所有美国电商得以成功的因素，中国都不具备。在这样分析下，任何理性的人都认为中国电商不会有美好未来。但是，现在我们再看，电商在中国已经变得非常强大，改变了中国零售市场的格局，造成众多商场的箫条，也改变了大家的消费习惯。
投电商久的VC都会知道，如果一家电商只卖东西，在当下是没有竞争力的。我认为，新的电商在大公司云集的情况下想获得竞争优势，“社交”是一条可选道路：鼓励用户主动生产内容；激发用户在社区分享，通过分享增加自身影响力，也吸引更多粉丝；建立线上的信赖关系，形成圈子。只有建立起这样的机制，电商才会有机会卖产品。而电商要想社交化，一个好的切入点便是选择大家不熟悉的细分领域，这样对社区的依赖就强，所以，社区和电商是应该同时做的。看小红书的时候，我就这个的投资逻辑。面对不同项目，我们的关注点是不一样的。但有一点，毋庸置疑，便是无论哪种电商，必须采用跟现有公司不一样的打法，才有机会做大。
我见Wish团队时就问了它几个问题：
一、你的平台上面什么卖得好？是有品牌的还是没品牌的？
他们团队技术出身，不懂电商，不知道是该有卖品牌的东西还是没品牌，但通过数据分析发现，卖便宜的东西更能打动用户，所以Wish开始卖更多中国电商会卖的东西。有没有品牌不重要，能够把便宜东西卖好才有价值。
二、没品牌的产品来自哪里？
90%的产品来自中国。
三、在美国谁买你的产品？哪些城市买你的产品？
他们给我们看了一个地图，上面洛杉矶、旧金山、纽约等大城市占比非常低，不足5%。
四、美国销售额占多少？
他们告诉我占50%到60%左右。
五、在中国有多少人？
那时是2013年，wish团队在中国还没有成员。我们帮助他们找到了合适的人才，在上海建立了一个团队。它的SKU从投资前的10万变成现在的3000万，销售额从一天5万美金增长到如今的几百万美金。这个成长速度是非常惊人的，在美国，它绝对是前五名，有时是第一名。
很多美国的VC和创业者都很惊讶，为什么Wish会变得这么有影响力？
Wish赶上了好时机，利用中国便宜的商品、移动网络的快速普及、物流的发展迅速成长，成为移动端的沃尔玛。
旅游：天然是全球化行业
旅游行业天然就是国际化的，这一点，我们看三大在线旅游巨头就能发现。第一巨头Priceline，市值670亿美元，94%的收入是来自于美国以外的市场；第二巨头Expedia，市值163亿美元，它有44%收入来自海外；Trip Advisor是第三巨头，市值102亿美元，它50%的收入也是来自海外。而近些年来，中国出境旅游的人数不断上升，2015年，中国出境旅游人次达到了1.2亿人次，以后这个数据还会进一步上升。他们去哪儿？一开始是港澳台，然后是东南亚，后来是日韩，最后进入了欧洲和美国，虽然现在出境的人84%去的亚洲，但未来他们会去更多、更远的地方。
基于这个趋势，我们投资了Airbnb。现在，我们很多同事去美国都是住在Airbnb，它提供了完全不同的体验，你可以充分感受当地的文化和生活，也给出行带来很大便利。我一些同事以前去美国，吃不习惯时都是吃泡面，但是住在Airbnb后，他们会借用当地人的厨房做饭，在异国他乡享受着“睡在山海间，住进人情里”的舒服和惬意。Airbnb颠覆了传统的酒店模式，价格更便宜，提供的服务更多、更好，它不仅彻底改变了人们的居住意识，也改变了它所在的行业。它的逻辑和滴滴的逻辑是相似的：出租空闲资源，提高资源利用率，实现共享效益。
那Airbnb有多大成长空间呢？你可以选择一个估值模型计算一下。仅以中国为例，我们每年有1亿多出境游客，他们中会有一定比例的人选择Airbnb，这是多大市场？而且我相信，未来这些出境游的人中，将会有越来越多的人选择使用Airbnb，而与此同时，出境游的中国人也将越来越多，Airbnb潜力巨大。
去年6月底的时候，在Airbnb系统里面，已经有超过100万的房间了，估计不需要8年，这个数字就能翻好几倍。把前三名的酒店比一比，没有一家有它这么多房间。前十大上市的酒店加在一起的市值是千亿美元，Airbnb能够占到一部分，市场就很大，这是我们敢投它的原因。
移动应用：迎来第二波出海潮
关于出海，移动应用行业是大家最不陌生的。这个行业第一波出海浪潮以2010年、2011年为主，猎豹、360、UC Web都是那时候出海的移动工具。猎豹在全球发展得不错，但是工具性很强的应用，长远看要产生价值，就得增加社交属性，增加用户黏度，这是它后来投资musical.ly的原因。
我认为，当下的移动应用只有让用户有参与感，才会吸引用户在上面花时间生产、分享内容，也会激发用户吸粉的动力，才能够让用户沉淀下来。Musical.ly致力于做用户想要留下来的社区，它本身就带有一定社交功能。它通过采用feature机制和热门榜运营产品，把流量分给一些做得不错的用户，鼓励他们生产更多内容，获得更多关注，慢慢这些被高度关注的用户就成了网红，拥有了自己的粉丝。这些粉丝和网红不断互动，时间长了，很多人逐渐形成归属感，会选择留在这里。在不到一年时间里，美国很多青少年通过这个APP获得了几十万、几百万的粉丝，有些青少年甚至因此上了美国主流媒体的节目。这是比较中国式的玩法：在把一个工具变成社区。
Musical.ly的用户目前主要集中在美国，很多用户都是90和00后，我白人同事们，他们小孩基本都是Musical.ly用户。老一辈白人VC一开始并不看好这个APP，但后来发现他们的小孩，小孩的朋友都在用这个APP的时候，就都想参与投资。2015年7月Musical.ly成为排名第一的APP，此后一直保持在前40，是美国最受欢迎的热门APP。
你们知道这样一款风靡美国的APP是哪里的团队创造的么？中国团队，一支在上海的中国团队创造出了火爆全美的产品。中国有一流的工程师，这些工程师和拥有全球化背景的创始人组成的团队是有能力创造出一款高质量的APP；其次，在社交领域深耘多年的中国互联网团队积攒的丰富用户运营经验，在世界其他地方也是有效的，能使自己的APP得以流行。中国社交产品的变现模式也是全球领先的，Musical.ly团队具备比海外更强的优势，就会形成可持续的发展模式。
