这个忙着满世界写生的大叔，竟玩出了个年收超100亿的企业！

突破性创新

爆出免费家装模式

他是中国家装界开山辟地的第一代企业家，80年代带领老乡去广东创业，在当地人甚至没有”家装“概念的时候，他突破性创新了”免费家装模式“，打出了“一定免费为每一个广州家庭做一套优秀家居设计”的口号，他真的做到了，在贴心做家装的同时，他会定期做优秀家装设计样本展览，联络广东地方电视台进行传播，很快地，余工的形象和他的家装理念就传播到了千家万户；十几年来，他先后创建广东星艺装饰，华浔品味装饰、名匠装饰、三星余工楼装饰公司。如今，分公司已在全国五十多个城市增长至500多家，产值几十亿。

但这些在愚公眼中并不重要，他所关注的，是乡村建筑、工匠精神、设计的空间艺术，以及整个设计界的生态循环发展。如果把他装饰企业比成一棵大树的话，别人都在找地上的部分，研究如何营销，如何赚钱，而余工却一心只管地下，关注着行业的根，空间怎么做？设计师的人生怎么做？连住宾馆的时候他都在观察，在思考，“30年了，装饰行业竟没有作出一件值得被人“偷”的垃圾作品“，他很担心，100年后的教科书上，会骂这一代人，30年都没做出有艺术价值的东西。肩上扛着重担，作为一个行业创始人的责任感让他不敢松懈。

初见余工，就被他谦和的态度所感染，仙风道骨，推崇乡村建筑，对设计与哲学见解独到；贴出这些标签，他的画像应该是个相对传统、复古、难搞的人，而事实去让我大跌眼镜，刚见面他就说，要颠覆了现有的整个家装设计行业。

“我6年没有召集过董事会议，但明天我就会回去开一场。”余工说：”最近遇到了一家人工智能企业，它一旦投入使用，瞬间中国几百万设计师就会失业了。30年代，美国的帝国大厦仅设计就耗时3年。放在现在，可能一个设计师团队配合电脑6个月内就能完成。但如果用这套人工智能系统，设计师只需要提供一个“创意的火花“，做出基本设计架构，2、3天就能全部完成。中国的建筑设计行业即将面对断崖式大滑坡，300万的设计师规模未来即将缩水到3万人。而我公司30万员工就是靠公司里17000多设计师接业务的，如果设计师行业缩水，那么我们瞬间就倒闭，为赶上时代，我们明天就开会，与这样一家人工智能企业合作。“在我还张着口说不出话之际，余工又去追溯他的设计理念起源了。

上个世界80年代，余工放弃了自己公务员的铁饭碗，带领300多父老乡亲去广东创业，要让他们有口饭吃，有钱挣。对于家乡，余工总是充满感情，上大学学习建筑专业也是因为天然的土地情怀，认准了一辈子甚至几辈子要做农民建筑。

如今的72庄园。正式实现了余工一直以来的梦想：让家乡的父老乡亲们、让所有农民都能住好。

72庄园就是在乡下建设72套乡村建筑，每人30-40亩地，打造真正自然生态的生活模式。然而，要把72庄园从梦想变成现实，钱是最大问题，按照余工的计算，从买地、到设计、施工、建成，72庄园总共需要十几亿的开支，耗资如此巨大的一个项目，真的值得去做吗？

在余工看来，72庄园并非仅是庄园建筑，72庄园的价值本质，是生态自循环。比如乡村会注重臭水沟的建设，它能够提供肥料给庄家，臭水沟旁生成的杂草堆，也是乡村牲畜（鸡鸭羊）的活动场所和觅食地点，这就是每个庄园建筑的小生态循环系统。

而诸如此类的乡村建筑细节学问很多，怎么把这些理念传导给设计师？

余工的乡村建筑设计师是自己建学校产出的，这也是余工的商业模式中的一环，在自家的学校培育专业的乡村设计建筑师，由他们完成72庄园的设计建设，这也是余工办学的出发点，他把大学办到乡下去，让学生们去接触、理解这些乡村生活，真正成为专业的乡村建筑设计师。

那么余工创办的大学经费从何而来？仅仅是靠家装行业的收入，能否做到手指平衡？能否盈利撑起这所乡村建筑设计师大学？

余工不仅有着卓越的设计造诣，而且同时兼备极高的商业天赋。曾经，业界没有一个人认为家装行业起步可以盈利，但是在余工带领下，如今星艺集团的72庄园及整套系统，完全可以盈利。如何做到呢？

A．设计社区体验中心还可以这样玩儿

首先，在各城市社区打造乡村艺术体验中心，由星艺集团学校的设计师们在这里为社区周边居民家庭提供家装设计，辅导设计制作DIY家居用品，同时为周边孩子们提供艺术培训，不仅传播乡村建筑理念，还可以盈利。

B.对于园主，我们是有要求的，讲真！

对于72庄园的入驻者，也有一定标准：“ 善营造绩果非凡名于业者、擅挥毫泼墨德与艺双馨者、能诗词歌赋而见真性情者、弘国学释道义所为高洁者、懂经济运筹不为利益所惑者、敏而善思其他术业有专攻者、本乎天真不为名利所累者、言行一致涉世而能笃定者“。如果你看不懂，我来给你简单解释一下，就是凡入驻72号庄园的园主们都是有理念、有能力的人。他们只需准备家具、家私、家饰的资金，而建筑构造、室内装修、园艺公共系统费用全部由建造方提供。72庄园还会给园主提供一些土地使用权，园主或其他想体验乡下生活的城里人，可以通过购买土地使用权，在乡村建筑师的协助下，设计、建设自己的土地，充分领略自然。

C．成立乡村建筑基金会，一份保障

通过成立乡村建筑基金会，保证在各城市社区创业建设艺术体验中心的设计师们的创业项目稳定发展；基金会免费为这些设计师们提供创业资源、启动资金，不收取加盟费，而与之相应的，设计师们的创业项目每年需要向基金会提供10%的年收入，以便维持基金会的正常运转。而基金会的资金除了帮助各设计师创业外，也会投入到集团的乡村建筑项目中。由此层层承上启下的循环，保证了72庄园以及乡村建筑的顺利进行。

商人、设计师，都是余工身上老生常谈的标签，而他本人最喜欢的，是联合国赋予的国际生态生命安全科学院院士这个身份。因为相较于72庄园内的生态小循环，余工还看到了整个自然界的生态大循环。举个例子，我们做10套衣柜，用掉的可能是千棵树木，一座森林就没有了。而如果衣柜在家里有一定损耗，不到十年半载换成新的，也就意味着又有一座森林面临灭顶之灾。

余工的方法，让人们切身感受问题，给家居用品附议工匠精神、辅以温度：“家里衣柜，如果是工业产品做出来的，没有体温、没有情怀在里头的。有磕了碰了大家就换了、扔了；但如果是家人亲手制作的，就注入了情感温度，大家用得时候会珍惜，甚至有肯恩传承下去，省了一个衣柜，省了一座森林。”而这些富有温度的设计从何回来？分布的社区体验中心。

当然，想要让这个生态循环运转起来，核心要素还是人。而余工并不担心，因为十几年来，生态循环的理念已经深深融入了他的企业文化中——就是舍得，有舍，必有得。

十几年前余工无偿帮助的那批农民工，如今他们也已经成为职业经理人、董事长，而余工不求回报，这些农民工在家乡的土地和乡村资源却能回馈给余工，帮助其实现乡村建筑的理念。

而从公司运营层面也是如此，据说刚在广东开始家装的时候，余工就打破了家装服务业的行规，坚持提供翻修。一年公司挣了700万，其中大部分钱会用于翻修，仅供水系统的翻修就花掉了70多万。而这样不计成本的“舍“，反而给公司带来了”得“。整个公司上下都切身感受到了：没有好的质量，就是最大得亏本。同样的，当时星艺公司会在各个施工现场放一把”质量锤“。只要客户觉得设计家装不满意，就可以砸掉并要求重做。

渐渐地，这把质量锤变成了挂在员工们心理的质量标准，而正是这样的舍得血本的质量追求，让星艺集团一直保持着30%的年收入增长的稳步发展。