你好，这里是韩焱精选。
今天，我要请你收听的是华为云首席技术布道师徐毅老师的一段分享。
这段内容讲的是，怎么判断一个创意是不是真的有价值？
在工作当中，有时候我们很难辨别，自己提出的一个新创意，是在“自嗨”，还是真的有足够的价值。
徐毅老师在这段内容里，提出了一个非常有效的检验方法，那就是构建“傆型”。这里的“傆”是“原来”的“原”，加上一个单人旁，它指的是在制造产品原型之前，要先去验证创意的可行性，判断自己的创意究竟有没有价值，市场潜力有多大，等等。
“傆型”这个概念出自《把产品一次做对》这本书，它的英文是“pretotype”，前缀“pre”，强调的意思是“预先”。而我们熟悉的产品原型，英文是“prototype”， 前缀“pro”，强调的意思是“专业”。
在我为你挑选的这段内容里，徐老师介绍了4个战术，可以帮你更好地构建“傆型”。具体是哪4个战术呢？一起来听听看吧。
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最近我在读这样一本书，我觉得作者很好地诠释了什么是产品思维，这本书叫作《把产品一次做对》（
The Right It
），我正是这本书的译者。我觉得这个书名其实真的挺难翻译的，因为“It”的内涵其实非常多，它不止是代表正确的产品、服务，或者一个具体的功能、物件，它似乎可以代表世间万物所有正确的东西。
作者提出了一个词“傆型”（pretotype），其中前缀pre是指“预先的”，在产品都没有之前我们先去验证创意的可行性，大家可能会觉得有点奇怪，都还没有产品，我如何去验证它？作者给了很多的建议。
第一个傆型是土耳其机器人原型。曾经有个下国际象棋的机器人非常厉害，国际级水准，有些人怀疑它肯定不是个机器人，里面估计坐着一位国际象棋大师，伪装成一个机器人。
对我们来讲是一样的，作者讲了一个故事，他说自己想搞一个干洗机服务。那么，与其快速造出这样一个机器，要投入资金、投入人力、投入研发，不如先做一个假的“框”放在那里，用户只需投个币，然后过一段时间洗好的衣服就会被折好送出来。
其实这个门是个幌子，背后其实是一个人在那里用机器洗完然后送出来。但是，他可以通过这种方法检验有多少人会来用这个东西，而不只是感兴趣。如果大家只是在看热闹而没有人用，那就没有意义，因为这表示用户不觉得你的产品能帮他解决问题。
还有我想提到一个youtube傆型。它是世界上第一个网盘，叫作Dropbox公司。他最开始的时候，是在网上放了一段视频，演示网盘的概念，大家觉得：哇！好快呀！这里放进去，那边我到了一个地方就可以把它下载下来。
其实这是骗你的，人家就拍了一个视频展示了一下，没有真正的这么一个服务。可是视频的点击量一下就达到几百万，全市场就爆了。消费者就想：哇！我太想要这个东西了。然后他们就觉得值得干，投钱、投人，干出来就成功了。
那我们怎么去检验，怎么样用一种量化的方式去衡量？一位管理大师说过：“你无法度量，你就无法去改进。”所以我们需要有一些度量的工具，我们怎么去度量目标群体、目标市场愿意投入的切身利益？
作者给出了一个叫切身利益卡尺，可以去测量。就是我去度量愿意投入多少？他愿意投入一些时间，愿意发一个邮件，愿意掏一笔定金，甚至愿意一起参与，来共同策划等等，那他的投入程度是不同的，意味着成功的可能性也是不同的。所有这些都是可以检验的，大家是不是真的想要参与这件事情？是不是真的认可这个东西？
当然，作者还给出了四个具体的战术，告诉你该采取什么样的策略。
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第一个是：全球化策划，本地化测试。
通俗一点来讲，我觉得可以叫高瞻远瞩。好像现在人们比较喜欢提“终局思维”这个词，就是说我们要从全局来思考问题，想一想未来会是什么样子，也就是愿景思考，我认为这是全球化策划的内涵。当然，有了一个大的愿景之后，我们还要脚踏实地去解决具体问题，这就是本地化测试。也就是说我们可以走出去一步，看一下结果如何，然后再决定是否走下一步。
第二个是：现在测试远比以后测试好。
如果一个项目终归要失败，那么我投入10元钱就失败了肯定比我投了1万元后才发现失败要更好。这样一来，我就可以把节省下来的精力投入到其他真正能创造我的价值、让我有一个更好的人生的地方中。
第三个是，我们要不断地琢磨更便宜、更便宜、更便宜，或者叫追求更低成本。
但是这里主要是说我们要更快速、更便宜地验证自己的想法，用更小的投入，绞尽脑汁去突破。
我以前学习过约束理论，说的是：如果我们要去改进一件事情，你的目标是改进10%，你想出来的方法可能是常规的方法。但是约束理论的主张就非常有意思，它说：“如果改进目标是“你现在的收入数字是你未来的利润数字”这是不是听起来很吓人？要实现这样的改进，你必须创造性地思考，去寻找突破性的解决方案。”
所以，不要说我们只能这样去干，我们必须投入那么多的营销预算。我们要去判断有没有其他更便宜、更快速、更简单的办法。当然这也要求我们回到问题的本质，就是你的“创意核心”是什么？你要验证的假设是什么？我们要提出一个市场参与假说（Market Engagement Hypothesis，MEH），也就是认为做到了什么，我们就能成功，然后去验证这个逻辑。
最后一个：不要轻易放弃。
假设你尚未取得成功，千万不要轻易就放弃了。很复杂的事情，你觉得一把就能搞定，那是不太可能的。你要多试一下，不同的方向去试一下。然后呢，如果完全没搞定，可能你的思路错了，完全翻过来想，还有没有办法去解决？到了最后实在不行再谈放弃。总之就是不要轻易放弃。
