专栏名称: 六道笔记

创业，管理，个人成长

小红书旅游赛道，靠搞流量年入千万

六道笔记 · 公众号 · · 2024-04-22 12:00

正文

马上临近五一，大家有没有想好去哪玩？

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。

随着生活水平的提高，出门旅行成为越来越多人休闲放松的一种方式。

现在各个节日假期都成了旅游旺季，哪怕春节这种传统团聚的日子，各个景区也是爆满。

据文旅部数据显示及测算：2023年，国内出游人次48.91亿，同比增长93.3%；国内游客出游总花费4.91万亿元，同比增长140.3%；国内出游人次和国内旅游收入分别恢复到2019年的81.38%、85.69%。

出入境旅游方面，据中国旅游研究院数据，2023年我国入出境旅游人数超过1.9亿人次，较去年增长2.8倍以上。

虽然经济在下行，但旅游的市场依然很大。

相比于短期红利项目，我更看重可长期深耕的垂直细分赛道。

任何项目，你想要拿到结果，都离不开前期的积累，超强的执行力，很多项目，你可能还没上手或者刚刚开始赚钱，要么平台管控不能玩了，要么短时间玩的人太多竞争太激烈，开始不赚钱了。

当然，最新的玩法案例还是会继续拆解分享。

好了，言归正传，我们来看一下，小红书旅游赛道，引流变现的几种玩法，供大家参考学习。

一、项目概述

现在大多数项目，拆分为三个环节，产品/服务、引流、变现，其中，最核心的部分是引流，得流量者得天下。

我们不必精通所有环节，专注做好引流，产品/服务有大量的供应商，变现/交付/售后也可以交给供应商来做，只需要找到靠谱的合作伙伴即可。

小红书旅游赛道简单来说，在小 红书发布笔记，引流对旅行感兴趣的人群，通过卖旅行社的产品变现。

本质上是流量分发的生意，低价引流，高价卖出。

之前旅行看携程、去哪儿、马蜂窝，现在更倾向于小红书的攻略与分享，换汤不换药，需求没变，变的只是平台而已。

核心还是批量引流的效率和成本。

旅游赛道，客单价高，几千到几万甚至十几万不等；延展性强，服务好一批驴友，长期经营，持续复购，属于能持续深耕的垂直细分领域。

二、玩法拆解

1.旅游线路

在笔记中分享旅游线路，引导意向客户直接私信交流。

内容即产品，简单粗暴，流量精准，转化率高。

适合旅行社或者团队配合聚光投放，做批量规模化引流。

搜集热门线路-整理图片素材-chatgpt 洗稿文字-评论区引导至私域。

2.周边游/周末游/旅行博主

除去节假日的长途出行，日常的周边游/周末游也是常见的需求。

看下面的案例， 挖掘适合一个人逛的 100 个地方，挑战周末逃离北京去 50 个城市旅行。

一个人逛，戳中当下很多单身年轻人的内心，要不然为什么小红书上那么多找旅游搭子的？

周末逃离北京，时间不多距离不远又能休闲放松，也是普遍需求。

重点是这两个点，都是 非常细分，且没有被大量关注到的需求 。

差异化竞争，体现的淋漓尽致。

图片与笔记内容，大多数都是个人经验分享，高转粉率的宝藏旅行博主。

在笔记中，穿插商家广告变现。

周边游的市场巨大，之前我公司楼上，专门做周边游分销的公众号，十几个人，一年做千多万的收入。

该形式学习借鉴的难度不大，她做北京，我们能不能做自己的城市？

上海？广州？武汉？南京？济南？......

类似的还有女生一个人去 xx系列。

3.定制出境旅游

出境游不同于国内，在线路、酒店、签证方面，普通人需要更多的辅助。

出境游的价格相对国内偏高，自然利润也更高。

有专门做出境游流量的团队，一年能做一千多万的收入。

再细分下去，定制出境游更加高端，有钱人在意服务好不好，玩的爽不爽，对价格方面反而没有那么敏感。

往高客单方向发展，赚有钱人的钱，更容易赚到钱。

三、案例分析

持久刚需+高客单价+专注引流+持续深耕

小红书旅游赛道，靠搞流量年入千万

正文

请到「今天看啥」查看全文