看不起来毫不费劲的CEO
这么多年，穷过、富过，学霸过、不断逃课的日子也有过，爱过、分手过、被媒体用“从low货到美女CEO”这样巨大反差的话评价过。
好像是普通的92年姑娘，没有显赫家世、没有奇异天赋、甚至也没有耀眼学历，纵使在这个并不乏90后成功创业者的时代，外人还是好奇，为什么她能为公司创造年收入千万的奇迹？
钟萍也一直在不断尝试认识和理解自己。
“我想过原生家庭这个问题，我童年经历不太好，从小就特别没有安全感。”
“觉得自己是捡来的，小时候爸妈特别忙，别人家的小孩子都有爸妈去接送放学，我下暴风雪都得自己往回走。现在很感恩小时候的这种经历让自己特别坚韧和独立。”
钟萍渴望爱与肯定。曾努力学习的动力也是因为自己会根据学习成绩被区别化对待。
初中老师要检查背课文，钟萍在路灯下背到两点钟，早上五点多起来边刷牙边背，中午午休把书放在桌子底下，老师说：你学习怎么和做小偷似的。钟萍哈哈笑，继续背。
“小时候的想法单纯又直接，当时就觉得，原来只要你把当下别人看重的那件事情做到最好，你就会获得别人的肯定。”
到了大学发现学习好并不是社会立足的根本，会赚钱才是，所以钟萍就去赚钱了。
极度没有安全感——自然也成了钟萍大学时代一直往前跑的原因。
刚上大学的钟萍危机意识很严重，在大学里做过很多尝试，最后选择加入创业团队，找武汉市及各个省的代理做文化衫的销售，进行渠道拓展。
这其实跟她之后做微信公众号去各个公司谈代理的商业逻辑接近。
大学时，常常逃课，钟萍的工作行程表每天都很满。她担心自己忘事也不能容忍自己过得乱七八糟，每天晚上12点在寝室把第二天要做的事全部列一遍，几点到几点，排的特别密。
“其实许多人不知道，这些长期坚持下来的习惯才是你整个职业生涯中最重要的一些东西。”
▲钟萍
执行力超强的钟萍在大学卖文化衫赚了不到10万块。大二拿出的简历秒杀很多大四学生，但钟萍觉得“自己只是在校内创业团队混得好根本不行”——她的不安全感如影随行。
在学校里已经非常优秀，但现在社会上升速度最快的公司是什么？
钟萍开始调研互联网公司。
“毕业一定要进BAT，各种研究怎么去，开始做百度、腾讯校园大使，大三到搜狗市场部实习。”
大三那年寒假，钟萍还为自己做了一次积累——自费1万多元去北京参加了一场总裁助理培训，学职场礼仪、演讲、团队协作，去大公司参观。
“真的有用吗？”
“全程就是开眼界的。”
人生是一点点的积累，也是一次次的否定和颠覆。大四时一件事给钟萍带来了冲击：当时一起在创业团队的学长，后来线下转型做天猫，赶上了风口，赚了几千万。
“当时对自己刺激挺大的，什么叫屌丝逆袭，只有创业有无限可能。”
最喜欢研究商业模式
商人的种子其实早就萌芽。钟萍的父亲开鞋店，钟萍上小学，父亲就让她扮成顾客去各个店里摸底，把别人店里情况，上了什么货卖了什么价都背下来。
“从小就有去调研别人家商业模式的意识，这种’为什么它能赚钱？’的想法就形成在脑子里了，我就喜欢去研究这些玩意。”
最喜欢研究商业模式的钟萍，后来在几段实习经历以及不断跟人交流中，继续发挥了这个爱好。
哪有那么多逆袭，只有没被看见的从小到大的积累。
在搜狗实习时钟萍是微博助理，回复消息和私信，把用户问题反馈给各个产品线的对接人。
好在这份工作是要对接各个部门的人，钟萍开始研究各个公司的产品线是什么样子，有了搜狗市场部这个身份背景，钟萍进各个互联网交流群之后都会有很多人加她，有一阵子她甚至强迫自己每天加三个好友，陪不同的人聊行业和商业模式。
微信上所有好友都是备注名（姓名+公司+ 职位）。
“我都是有用的。”
钟萍跟我演示，在微信搜索栏里搜“百度”，出来五六个百度不同职位的好友，搜“CEO”，出来各种CEO。
你积累的这些人脉不知道什么时候能用到，就像你积累的这些知识不知道什么时候能用到一样。
微信好友中，有个是好贷网的运营负责人。大四寒假，钟萍面试成功后，就去负责好贷网的微信运营。
钟萍认为，在搜狗的时候，自己真正学到的是整个大公司的框架，具体执行流程，以及与各个公司的资源对接，一个项目如何去互相配合完整。
但好贷网这个一百人的创业公司，其实架构是远不如成型大公司的。
钟萍给老板写邮件，提了公司各个部门之间架构太差等一堆意见，发送。
老板回复：我需要的是一个解决问题的人，而不是一个提问题的人。
“当时特别傻，看了这话后特别感触，觉得老子要开干了，要解决问题，就直接吭哧吭哧跟各部门各个老大对接，研究部门的各个情况。因为我作为公关部的，不知道公司现在在干嘛，怎么把公司宣传出去呢？"
跟各部门老大聊天无形中锻炼了实习生钟萍统筹协调各个部门的能力，她喜欢解决问题，也喜欢总结问题：这些实习经历让她对公司形成一个架构感，并且认识到给团队让利是一件重要的事。
从好贷网离职，大四毕业钟萍去了你我贷，做互联网推广中心的公关。
应届生通常很难胜任需要许多资源的公关职位，但面试她的人发现她有许多公司的人脉关系。
“她应该是觉得这个女的好奇葩，其实我一点专业能力都没有。”
在你我贷的时候，钟萍发现P2P客户愿意按照效果结算，这为后来她刚到王帅创办的友融传媒去做的两大调整奠定了基础。
三大土象星座
14年10月，和王帅相识5个月后，钟萍加入他的公司，QQ名是：友融传媒王帅助理。
1年半把一个月几十万的业绩做到了一个月800万，团队从几个人到近百人。
我问钟萍：“不上班的时候你在做什么？”
“打王者荣耀啊。我和王帅还有团队负责人都在一起组团打王者荣耀。”
“我之前老看自己的成绩在团队里排第几，害怕自己死多了排到最后很丢人，后来其实发现，你多上前杀几个人，死了无所谓的。团队胜了，你才能往前升级。”
就像王者荣耀很考验配合性，往前冲的时候得跟特定类型的人去辅助。
钟萍和王帅也是对彼此至关重要的队友。
在好贷网实习的时候，钟萍做跟金融相关的微信公众账号，各个大号加一遍，在后台加到了王帅，然后聊天。
后来钟萍了解到，王帅大学上了两个月，感觉上大学很迷茫，就骑着自行车周游全国去了，回来后感慨：迷茫个啥，干吧！
他喜欢看书、玩国内外的社交软件，在微博上写东西、慢慢跟各大佬互粉，做金融相关公众号让他走出冷启动。
钟萍也曾问过他最初怎么积累粉丝的？
“”天天把自己关小黑屋里，租了个学校的床位。租不起房子，天天泡面吃。5年没赚到钱没回过家。”
刚开始创业，办公室很小，就几张桌子，没有行政，没有五险一金。
王帅会做号，对内容和流量很有研究，钟萍去了之后做了两个调整：
一是，针对积累的客户，招媒介提供微信广告外包服务，拓微信号派单，业绩从几十万变成两百万。
二是，针对寻求推广的P2P客户，把结算方式从按发号价格改成按照效果，利润从百分之二三十增至百分之几百。
共事两年，她和王帅之间建立了很强的信任基础。
王帅是一个非常讲原则、专注干事的人。
“ 他不会为了利益去坑你。现在我再反思这些的时候，还挺感动的。15年的时候年轻气盛， 自我定位不清楚，觉得自己更懂生意，帮公司赚了几千万，其实仔细思考，真的是王帅把底子一步步打起来，进行了整个产业布局。”
毕竟不是所有人都像王帅一样，可以每天除了睡觉都在刷各种APP的财经新闻客户端，完全沉浸在金融知识里日积月累，也不是所有人都像王帅一样是个看得很高的人，公司开始布局的各种产业链，就是王帅想出来的。
“最早他就不打算只是做媒体，而是要做金融服务，上层布局各种金融产品。"
钟萍是摩羯座，上升金牛，月亮处女。作为一个把三大土象星座全部结合的人，她很接地气，做事缜密。解决问题能力强。
“我是一个俯首耕地的人，但没办法仰望星空，需要有一个人在前面指引着，而王帅，无疑是这个搭建最初的框架的人。”
钟萍是一把非常好的剑，王帅作剑谱。
本来有个问题，“一路成长，有没有遇到过什么贵人？”后来我想不必问。
“王帅啊，1到100我做得到，但0到1得他来。
经历了这么多，钟萍心态变得平和，这个坐在我面前短发利索的女CEO给我看之前她长发的照片，豪爽笑道：当年还是个宝宝，愣生生的被逼成了一个女汉子。
站在风口的投资人
女汉子也没什么不好。
2017年1月23日，钟萍在朋友圈里写到：“2016年送了爸妈一辆车，2017年送爸妈一套房。”
“一套房已经送了吗？”
“送了两套。”
钟萍现在的职位是友融传媒的CEO，但是友融传媒只是其中一家一百多人的公司，以头部公号“金融行业网”、“理财中国”为核心建立了完善的金融自媒体矩阵。
另外还有爱米理财，爱米众筹，爱米保险等公司以及汽车销售平台的布局，现在团队已经四五百人了，全国7个城市都有分公司。
公司之前做微博微信的底层流量，广告业务去年和前年大概一个亿业务量，15年年底做了爱米理财，目前月成交额五个亿，开始搭建整个金融体系。
钟萍说今年会重新制定战略布局，之前是非原创的公众号（63个以财经类为主的号），但现在要打造理财类的个人IP（目前有“落英财局”、“我的理财师”等15个原创公众号）。
这件事已经有初步雏形，未来要整合成二三十个网贷号、保险号、综合理财号、汽车号等原创公众号。
“之前我们做的号在渠道类账号中是佼佼者，但是随着自媒体红利的下降以及广告主基本不再投非原创号的情况，要跟上时代潮流，必须把金融行业网这些全部重新分类，粉丝迁徙，改名，致力打造国内第一新金融自媒体MCN机构。”
做原创需要找人才做内容，幸而这是钟萍擅长的事情。
钟萍曾这样回答一个问题：你觉得你为公司做过最重要的事是什么？
“挖人，因为公司人是核心啊。”
为了找到合适人才，她亲自加微信了解面试者，也在公司内设健身房，她知道创业公司的凝聚力和企业文化始终是一个短板所在。
前不久钟萍刚把某知名移动互联网公司新媒体的负责人挖了过来，广纳人才一直是今年的重心。现在公司的CHO之前也在蚂蚁金服和百度任职过HRG。
在进行了一些尝试之后，她现在定的人才方向是90后擅长写自媒体风格稿的人，会针对这些人去培养，让他们去考各种金融理财相关的证，做定向专业化培养。
谈及公司未来发展目标，钟萍说：目前底层流量搭建和上层金融产业链布局都完备，踏踏实实稳健的走下去，其实结果就非常好了，业务线和变现模式也非常清晰。
对于自己，钟萍设想公司三五年上市之后，实现财务自由，变现几个亿，
从在学校卖文化衫赶上天猫风口再到如今创业，钟萍总结出一个道理：你想成功的话， 一定要踩在点上。
但是现在风口变化难测，如何判断出这个点正是下一个风口呢？
“只要你一直在这个圈子里，其实很简单，经常出去交流，你会忽然发现我身边的这些朋友做P2P的忽然全都做消费金融了。或者我身边的朋友圈里天天发人工智能了，你就该意识到了。当你接触的圈层越多，圈子里的信息才是最重要的。”
“所以我对自己最后的目标就是成为一个投资人，站在风口上投资很多家公司。每个行业都占一点，我很没有安全感是指我很害怕被这个时代淘汰。
我希望我这辈子自己一直在风口上跑，而且这样子会让自己很年轻，因为我会觉得我跟任何人聊天都有话题可聊，这样子我会很踏实。”
钟萍说自己很欣赏圈内一位投资人前辈，把生活活得有血有肉，又能赚钱又很开心。
最后我们又讲回到原生家庭的问题。
“继承了商人的特质，同时又是小农家庭出身，其实是比较欠缺资本家和企业家的情怀和格局的。”
“但是你已经通过不断了解自己，认识到这个局限性了。”
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