专业反水，必将掀起滔天巨浪。
近日，某地监管局以“虚列费用”为由，对某寿险公司的中支公司开出了逾30万元的罚单，在中支一级被处罚的案例中，金额确实不小。
据业内传言，之所以出现如此高额的罚单，最核心的原因在于专业人员的坚定反水。
众所周知，寿险业“报行合一”落地执行近一年来，监管检查、公司自查双管齐下，执行力度空前。从上市公司半年报发布的成本压降数据看，成效确实显著。
但销售本身是市场行为，不管是银行兼业代理销售，还是保险代理人的销售，必然会基于佣金的多少（个人到手费用）而选择与哪家保险公司合作。基于此，费用的比拼仍是关键，而为了形式合规，套取费用的力度和招数，较之前自然更加用力。
在此背景下，保险代理人（包括银保代理人）作为最直接的参与者和执行者，其对相关套路的理解必然更加深刻，证据也更为充分。
如前所述之高额罚单，处罚背景在于
代理人和公司闹矛盾，公司管理层视而不见，代理人直接向监管举报，后以要向媒体举报监管不作为为要挟手段，倒逼监管予以查处。
对于当下的寿险业而言，只要检查，自然可以轻而易举地坐实违法违规事实，进而开具大额罚单。
基于此，我们需要思考的是，对于保险行业而言，什么才是真正的专业？
这的确是一个很难界定的概念。根据通常理解，应是在专业精神支撑下持续磨砺提升专业技能。
即一万小时定律。
但没有专业精神支撑的重复，或许几万个小时也无法成就真正的专业。
故而，我们要探讨什么是专业精神。对此亦众说纷纭，比如严格甚至苛刻的自我要求，比如对细节的完美追求，再比如烂熟于心的职业规则或惯例。
对于保险业而言，通常认为精算、产品、投资等是最集中的专业体现，但事实恐怕并非如此。
保险业尤其是寿险业，是销售推动型行业，尤其作为卖方市场，保险公司推出什么产品，消费者就被动接受什么产品。在当前社会环境、保险环境下，没有销售的牵引行业或将无从依附。
从这个视角看，
销售，或许才是保险业最具专业价值的领域。
毕竟，不管是精算还是产品，全行业产品高度雷同是不争的事实，某家公司率先“借鉴”保险发达市场产品条款，其他同业公司陆续跟进“借鉴”，区别则在于产品或精算基于公司不同的价值率要求，逆向推演出各家公司的产品费率。
本质上，除价格的“性价比”之外，行业内同类产品的差异基本不大，这也解释了为什么“买保险要买中小保险公司产品”的大众疑问。因为
产品本身无明显差异，中小公司更激进，让利消费者的力度更大，与此同时，在现有法律体系和监管制度下，寿险公司破产的概率微乎其微。
二者交织，对于消费者而言，买保险选中小保险公司当然更具性价比。更深层的逻辑则是
在当下这一行业发展的特定阶段，产品精算的专业价值无法体现。
沿着这个逻辑再看投资，其核心并无太大差距。近年来，随着保险产品逐渐走向以类理财产品为核心的产品体系，保险公司对投资回报率的要求越来越高，但保险业的投资水平，横向看较专业投行等机构仍存较大差距，且亦表现出投资偏好趋同的趋势，进而导致保险公司的投资与市场年景高度关联，时有剧烈波动，与寿险业需要的持续且稳定的回报率要求相去甚远。
鉴于寿险业新单保费与续期保费共存的业务结构，投资领域专业能力上的差距在公司整体经营（兑付）层面影响并不明显。
概而言之，在当下的市场环境中，保险业的专业价值似乎难有体现，更难言提升，反倒是销售的专业价值愈发凸显。
而
销售专业价值的体现则更多体现在费用的比拼上，进而导致保险公司身处“雷场”
——不让代理人开心，代理人可以轻轻松松地把公司拖进监管处罚的泥潭，甚至会毁掉某些高管的职业生涯。
这就是“专业”的价值，可以死死拿捏你的死穴。
