【精读君曰】
有人说，最好的下酒菜，就是故事。
过年期间，每个人或许也避免不了各种酒局。此时，什么样的故事，会让你忍不住举杯流泪？
【一】
你也容易被有故事的人打动吗？
影视剧里，有这样一个经典到快要用烂的桥段：在酒吧，一个喝闷酒的男人通常能引起异性的注意，因为这是一个有故事的男人。再比如《爱情公寓》里的爱情高手吕子乔，在教育展博时有这样一句台词：是爱让我变得忧郁。我漠然地看着世间的苍茫，原来爱，从不逗留。我叫展博，一个有故事的人。
即便观众已经知道吕子乔是怎样的人，知道也许他的故事不是真实的，但也往往容易被他的故事打动，甚至愿意相信那是真的。如果他犯了错，观众往往也比较宽容。
为什么人们往往容易被故事打动呢？故事的魔力究竟何在？
【二】
你喜欢故事，还是喜欢事实？
我们再来看一个更直白的例子：
赤裸裸的“事实”每到一个地方，总是被当地的人驱逐，唾弃。而衣着华丽的“故事”所到之处，人们却夹道欢迎。“故事”一语中的地指出：没人愿意看见赤裸裸的事实，即便你袒露了真实的自己。
同样的一个事实，为什么真实的样子令人排斥，穿上故事华丽的衣着，却摇身一变，变得人人喜欢？用故事包装事实，为什么结果迥然不同？
从最直接的层面而言，用故事包装事实，可以无限接近事实，但又不会去揭露事实，它超越了现实的报告结果，因而人们也就易于接受。
我们不妨继续从一些理论著作中寻找答案。吉姆·西诺雷利在《认同感：用故事包装事实的艺术》一书中指出：通过情感故事包装过的事实，会以洪流般的势头迅速打开人们的心门，进而最大程度地发挥影响。
从人们的认知心理再进一步探讨，认知科学家罗杰·尚克也指出：人类生来就理解故事，而不是逻辑。所以，虽然人们往往愿意相信事实和数据，却容易被故事吸引。
因此，也就不难理解，即便人们明知不是真相，也还是选择相信。正如罗伯特麦基所说：“真相不是发生的事情，真相是我们认为发生的事情。”
【三】
故事，有哪些特点？
你现在需要记忆两个问题的答案，一个是孤立的某国家的工资情况，另一个是有些伤感的某领域的大师的名字。再过一天时间，你还能记住的是哪个答案？
可以说，我们人类的大脑自然的表达方式是故事。马克·特纳在《文学思维》说到：“叙述的想象——讲故事，是一种基本的思维手段，它决定推理能力。它是展望未来、预测、计划、解释等的主要方式。大多数我们的经历、知识和思想是以故事的方式组织的。”
也就是说，故事是我们重要的认知事件，将信息、知识、场景、情感等因素压缩成记忆包储存进大脑。
那么，这样的故事具有哪些特点呢？
1、富有美感
传达同样的价值观和信念，故事的方式是激励人并引起共鸣，引起交流。而事实则只是直白地揭露或简单地告诉人们是什么。也就是说，故事不会敲着读者的头指指点点，而是将事实娓娓道来。
例如，在尝试理解我们的原始祖先的生活时，可以通过客观的数据资料了解他们是如何聚族而居、如何分工狩猎的；我们也可以通过一些形象的文字感知：夜幕降临，他和伙伴们围着篝火享用晚餐，互相讲述白天遇到的危险，找到的更适合居住的洞穴，某种好吃的动物……
2、富于情感
故事具有高概念和高感性。这也是叙事能力的精华之处——富有情感的内容。
故事感让人们在一定的上下文内容和一定的背景中去讲述，讲述的事物更容易被理解。有一个为大家所熟知的例子是这样的：
王后死了，国王也死了，这是一个事实；王后死了，国王因此悲伤不已也死了，这是一个故事。
丹·诺曼指出：故事感能够精准的获取哪些正式决策方式所遗漏的因素。逻辑感总是去总结，从特殊场景中提炼出结论，去除主观的情感因素。而故事感则获取场景和情感的因素……
例如：在巴黎大街上，有一位盲人乞讨者，他前面的牌子写着“我什么也看不见！”，但过往的行人很少驻留。诗人让·彼浩勒路过，在他的牌子上加了几个字，改为：“春天来了，可是我什么也看不见！”于是，给盲老人施舍的人多了很多。
那么，这种具有美感和情感的故事，我们要如何运用呢？
【四】
怎样运用故事的力量？
吉姆·西诺雷利指出：故事不仅是一种艺术创作方式，更是一种逻辑和数据的思维模式，可以塑造一种深层次的认同感，从而应用于职场管理、市场营销、日常社交等领域。在这里，仅谈谈两个方面：
1、利用故事进行交流
会讲故事，无疑也就掌握了一个强有力的交流武器。丹尼尔·平克在《全新思维：决胜未来的六种能力》指出：讲故事是引领未来的六种基本的能力之一。
从这方面而言，我们本身也是故事的承载体。我们浓缩以往的经验阅历，思想感情，以故事的形式表达自己，与人沟通。因此，如果我们能够发挥故事的力量，就可以让听众参与到你的经历中去，更好地展示你自己。
例如，两个各方面相当的求职者，其中一位被要求说服面试官，自己是一个强大的激励者。求职者没有直接做出面试官预期的自我评估，而是讲述了一个故事，展示了相关经验。
这种讲故事的能力，并没有什么特别的诀窍，吉姆·西诺雷利指出：讲故事的方式根植于故事的逻辑，视网膜思维的一部分，我们可以有效地利用。
2、开发故事的商业价值
人们逐渐意识到，故事性是卖点，能够挣大钱。想要获得成功，必须要将财务金融知识和叙事的艺术结合起来。
甚至可以说，故事逐渐成为商品和服务在竞争激烈的市场中脱颖而出的一件法宝。就连校门口卖橙子的老婆婆，也知道打出口号：甜过初恋。她的橙子果然卖得比别人好。
再来做个假设：
你在商场打算买红酒，你确定了三个选项。前面两种的标签上写的都是自家的酒如何好的内容，而第三个，写了一个故事，每卖出一瓶酒，就将以创始人的母亲的名义捐助给癌症研究基金会。你会买哪个？
丹尼尔·平克指出，掌握讲故事的能力，可以从写迷你超短故事开始。
下面我们来试着练习一下：你能用50个字，写出你的迷你小故事吗？
