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如果有一群俊男美女在锻炼，你会不会愿意付费看他们的直播？
文｜段旭
观察最近的体育界，体育娱乐化是一个大的趋势。从宁泽涛的腹肌，到傅园慧的洪荒之力，各种各样的新闻事件都表明，体育明星也正在和娱乐圈越走越近。相应的，体育也会越来越时尚。而汗水工厂（ibody rock factory）的想法，则是打造中国最时尚的健身房。
汗水兑换工厂的第一家店位于北京三里屯工人体育场内，这里同时也是国安队的主场。汗水兑换工厂的创始人张园对于这个店址非常满意。她说：“三里屯是北京著名的时尚娱乐中心，而工体则是一个北京的体育运动中心。放眼中国乃至全世界，很难再有第二个这样能够完美地融合体育和时尚的地方了。”![]()
汗水工厂内景
不过单有风水宝地还不够。作为一家新型健身房，汗水工厂主打的是“训练房”的理念。汗水兑换工厂现在的店面里，力量器械非常少，店内有着大面积的平地。而汗水兑换工厂的用户来这里的主要内容，是参与由专业教练提供的各种私教课。而且，汗水工厂的装修也比较考究，布满了各式各样的涂鸦，还绚丽的灯光。这样的模式与传统健身房有着较大区别。
为什么汗水兑换工厂会有如此选址和如此设计理念？张园表示，这有两方面原因。第一个是品牌和宣传考虑。她说：“首先我们希望能够吸引来拥有自媒体属性和时尚属性的人来我们这里锻炼。在力量器械上气喘吁吁地举铁？这样的场景未免也太过于单调。对于我们而言，我们想要的是可以被人欣赏的健身过程。而我们的会员很多都是年轻漂亮的网红，他们在我们的教练的带领下集体参与训练，这个场景就具有观赏价值。再加上地点和环境的加成，他们会吸引更多人来到汗水兑换工厂，同时也会成就汗水兑换工厂的品牌形象。”
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模特刘畅也在这里锻炼
另外一个原因则是经济考虑。根据我的了解，现在的健身房除了销售年卡之外，最重要的盈利方式即是私教课的销售。并且，越高端的健身房，私教课的销售就越好，占盈利比例越高。而私教课的消费者中，女性超过6成。对于女性消费者来说，她们也更关注时尚和潮流。汗水兑换工厂的选址，设计和课程设置，显然是针对着这批付费意愿强烈的用户群体去的。
汗水兑换工厂从今年5月份开始运营。借助园园在娱乐圈和体育圈的人脉，已经有很多演艺界的明星来到汗水兑换工厂健身。除此以外，汗水兑换工厂还在其店内举办了多次高端社交聚会。并且，汗水兑换工厂还成为了北京国安队的训练场地。在盈利方面，汗水兑换工厂现在采用“年卡+月卡+私教课”售卖的模式，其月卡售价大约1600元，年卡售价约为2万元。运营两个半月，汗水兑换工厂就已经有了1600名会员，并且已经抵消了其初期成本，现在正持续盈利。
在短期内，汗水兑换工厂的计划是开分店。但是园园表示，为了保持调性，它们会严格审核分店的资格。接下来的分店，也将会开在一线城市或者地区中心城市（如杭州，上海，广州等地）。开设这些分店的目的其实是为了扩大汗水工厂的影响力，尽量让所有潮流人士都加入其中。
然而在园园看来，汗水兑换工厂未来盈利的重头戏其实是在线上。她说：“我们健身房的运营，本身就非常有观赏价值，因为它足够时尚，参与的人也是潮流人物，话题性足够。我相信会有许多人愿意观看健身房的直播，跟着我们的教练和会员一起锻炼，并为此付费。我们准备开通线上会员模式，收费会低廉一点，但是不设门槛，能覆盖更多的人群。”这样的直播，可以开通给其他健身房做直播用，也可以让会员或者爱好者在家中观看。总之，园园认为，他们的直播，会比一般的直播更加“高端且有训练价值”。
为此，汗水兑换工厂还正在开发另一款产品叫做 ibodyrock house 。据园园介绍，建设这个新的健身房的目的是突出一种家（house）的感觉。这个新型的时尚空间将会被划分为三个部分：健身房，音乐展示区和咖啡区。在健身房，俊男美女挥洒汗水健身，与此同时，音乐区的乐队在演奏美妙的音乐，咖啡区则有人喝咖啡聊天。这样混合的场景显然更具有娱乐价值。而园园还计划邀请各界名人在咖啡区做脱口秀，并进行直播。园园说：“ibodyrock house 的价值就是更加生活化，更加贴近人们。这样，人们会更愿意看我们的直播。”
目前，汗水兑换工厂有12个人，以北京当地年轻人为主。创始人园园是北京交通台明星节目《一路畅通》的主持人，之前曾经在美国留学学习商业。汗水兑换工厂2015年8月份拿到了北京市政府基金1200万人民币的天使轮投资，现在他们正在寻找下一轮投资。
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