专栏名称: 王利芬
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一年打造七大商业奇迹,谢伟山的竞争战略如何助企业向死而生?

王利芬  · 公众号  · 科技自媒体  · 2017-08-01 18:58

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食之无味,弃之可惜——这是一众媒体对待共享单车的现有态度。


除非有一天共享单车的老大之争尘埃落定,共享单车才有可能重回‘’头版头条‘’,否则,孙宏斌、王健林、贾跃亭们将持续占据吃瓜群众的视野...


而在此之前,ofo联合创始人张巳丁就已经回答过这个问题:ofo和摩拜,到底谁是第一?


视频如下:



ofo和摩拜,到底谁是第一?


在张巳丁看来,竞争本身并不重要, 重点是你的产品有多么好,用户都是“用脚投票”的。这一回应,暗示着ofo对自己是行业第一的信心。


但是,事实真的如此吗?中国竞争战略第一人谢伟山是这么说的:


“ofo会成功吗?按照现在的打法,追求速度和规模看起来是对的。但是我并不认为会成功。为什么?因为这就和竞争战略的知识有关。”


那么,谢伟山口中说的竞争战略是什么呢?拥有成功实战经验的他是如何利用竞争战略知识,一年打造七大商业奇迹的?


企业成功关键——要从灵魂深处闹革命


飞鹤是如何打败洋品牌的?香飘飘又是如何称霸奶茶市场的?


是做好产品,让用户“用嘴投票”吗?


谢伟山表示,“做好产品还不足以打败洋品牌 ,竞争战略的 核心是 如何从灵魂深处闹革命。”


竞争战略专家谢伟山


灵魂深处是什么,又如何闹革命?


谢伟山给出了答案,那就是: 一词占领大脑。


在消费者大脑中有一个你能拥有而对手不能拥有的字眼,比如飞鹤奶粉的“更适合中国宝宝体质”和香飘飘的“小饿小困”。


这短短的几个字,就是企业通往成功的密匙。


管理好消费者的认知才能赢得竞争

孙子兵法有云:擅攻者立于九天之上,擅守者藏于九地之下。

利用好手中的力量,善于进攻,让对手不知道你要从哪里发动攻击,这样就会兵力分散,而你却以精锐攻击一点,敌人就会防不胜防。

商场即战场,竞争战略适用于在任何一个行业里面从大到小的企业。

雅迪为什么能够仅用半年时间就反超原来的行业领导者?

从雅迪的定位 “更高端的电动车”中不难发现, 竞争 机会是从企业外部、消费者的心智中去发现的。

商业竞争的本质不是烧钱,也不是拼产品体验、拼技术、拼团队、拼渠道,而是 心智之争。

那么,如何才能管理好消费者的认知呢?

谢伟山是这么说的:

当一个创业者,创建团队、开始创业前,一定要想清楚,什么才是自己的终极一战。只有找到了终极之战,企业才能获得成功。

关于目前激烈的共享单车之争,谢伟山直言:这是一场荒诞的价格之争!

他究竟何出此言呢?点击阅读原文,即可观看谢伟山点评共享单车之争的完整视频。

点击阅读原文,看谢伟山如何用竞争战略知识点评共享单车之争
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