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神州租车为自驾游平权,只用了一场直播

花儿街参考  · 公众号  · 自媒体  · 2024-11-09 22:47

正文

花儿街 参考 · 出品



1


喜剧之神做功时,脱口秀演员会在哪里接住天降素材?


大概率在车里。


仅从今年播出的两档喜剧综艺里,我们就能直观感受到,“车”正从脱口秀的全世界路过。刘旸吐槽骑车抢开放麦;Kid重现跟朋友新疆自驾游的囧途;鸭绒提到婚恋话题,都能出一个“相亲捡漏就像是早高峰的共享单车”的金句梗……


说脱口秀笑点按车分配,真是半点没有夸张。


不过,在这条创作赛道吃到最多红利的,还是“车间女工”赵晓卉。


2019年,初涉脱口秀领域的她自带车间、工友上场,用“我的叉车,只有晓卉能坐”的爆梗,成功完成了一次稳妥的弯道超车。五年时间过去,赵晓卉还在汽车行业,也还在说脱口秀,种在观众心里的记忆锚点不曾松动。


唯一的变化是,她今年开始做起了“晓卉周报”的直播,满身班味的模样让人共情,成了很多网友的牛马搭子。


所以当在神州租车“神州车友狂欢夜”的抖音直播里,看到赵晓卉以“神州去班味车友”的新身份亮相,说起“因为身为牛马,所以永远向往远方”时,粉丝的第一感受是,这太对味了。



其他嘉宾也有相同的适配度。脱口秀演员豆豆跟女友的第一次自驾游,就积累了好几个逗趣段子。没想到,在这场直播里,他表示想租车去体验更松弛的露营,有粉丝锐评:表面上租车露营,背地里默默写梗。


跟脱口秀演员站一起,看似业务不对口的林允照样不缺喜剧效果,一段自驾游找狗的神奇体验戳中观众笑点。这场面的好笑程度,跟互动环节大家听到“暴雨天在丛林扫码支付”抽象桥段比,有过之而无不及。



其实,微综艺、脱口秀、直播带货都已经不新鲜,但把这些品类全部串联起来,这 可能是整个内容领域的头一遭。最让人想不到的是,整活的是神州租车。


这让人怎么能不感慨,脱口秀的尽头是“车技”。



2



关于“车”的段子容易响,这难道是一种创作玄学?


当然不是。依我看,这其实在意料之外、情理之中。


罗永浩曾提出了一个脱口秀创作悖论,大概意思是演员越潦倒越牛叉,有钱反而会失去创作灵感。这不是劝人吃苦,而是摆出了一个现实问题——脱离生活本身的创作,往往很难再让普通观众产生共情。


在这之前,有人谈到有些脱口秀演员成名之后慢慢变得不精彩,说的也是“不是段子快用完了,而是人生快用完了”。


而开车上路,恰恰是一个折射生活的关键场景。


所以,我们发现,在那些脱口秀演员的创作文本里,车不是一个突兀的道具,而是一个推动剧情、照见生活的载体。你以为刘旸抢的是共享单车?不,那是卷王的事业运。你以为Kid在吐槽自驾累?不,那是在炫耀我和我奇葩朋友的小确幸。


车,打开了他们生活边界,也打开了他们的创作边界。


还有一点是,这些段子之所以打动观众,还不只是足够好笑,还因为足够真实,就好像可能在所有普通人的生活重演。


在这场主题直播落地前,神州租车曾在社交媒体发出“驾笑俱乐部招募令”,号召广大网友创作自驾游的梗和金句,还给优秀的“野生段子手”奉上各种奖励。那些洋洋洒洒的评论背后,是一个个普通人认真生活的模样,流淌在文字里的不只有搞笑快乐,还有感动、救赎、惊喜,等等。



车是租的,感受和体验却是自己的。


人走到天地之间,才能得见最洒脱也最纯粹的自己。


艺术模仿生活,生活也模仿艺术。



3



话说回来,在脱口秀、带货都疯狂内卷的当下,神州租车能做出这样一场特殊还热闹的直播,依仗的只有内容创新吗?


显然不是。


车友,尤其是年轻车友对此受用,关键还是神州租车足够野。


它的“野”体现在互动上。这不是一场单向输出的直播,而是通过议题设置、福利游戏等方式,让车友也能真情实感地参与进来,跟人共情、跟品牌共情。比如“我心中的必驾目的地”的互动话题,每个人都能认领其中感兴趣的部分说上几句,现场也是相当热闹。


这个过程里,神州租车还能丝滑地展示租车业务,实现更高效的品牌种草。不乏新车友反馈追完直播才知道,原来神州租车的业务覆盖如此之广,“之前想都不敢想的小众旅游地,竟然也可以租车去玩了”。


它的“野”更体现在福利。在这场直播里,神州租车CEO杨楠三不五时地要抽个奖品、发个福袋,全国经济型3日卡、爆款车型坦克300五日卡、新人卡免费放送……担得起观众一声声霸总。



说是带货,其实是福利之夜。


而追完神州租车这场直播,被“异地租车0元起”“新人首日租车0元”“爆款低价车”诱惑了一次又一次,简直让人产生无数辆好车在喊“来嘛来嘛,来撒野嘛”的幻听。


我们本就躁动的心,被撩拨得愈发躁动。


理论上来说,在双十一这个特殊节点上,各行各业都在想方设法争抢流量,相较服装、快消、护肤这些品类,出行行业比较难打出内容优势。


在这种情况下,神州租车要从双十一的流量池里分走一块蛋糕,实在不容易。但,很有必要。


从短期效果来看,租车行业的旺季集中在春节、五一、十一等假期,品牌抓住双十一这个流量高峰期,用创意内容吸引各路车友注意,再用福利来降低自驾游、出行的成本,从而刺激用户的用车需求,让租车服务更大面积地渗透进用户日常生活。对整个市场来说,这都是一个好消息。



更大的价值在产业未来。


过去几年,出行服务的规模经历过一轮爆发式扩张,增速放缓必将成为既定现实。这 种情况下,盘活核心用户固然重要,但更重要的是培育新的增量市场。


神州租车的带货直播,更多的指向这一点。



4



即便在今天,绝大多数普通人的心里,自驾游依旧还是一种只有少数人,更准确说是有钱人才能拥有的情调。


富贵限制了我们的想象力,似乎总要等到有钱,大家才能心安理得享受旅途的风景。在社交媒体,大量自驾游相关作品的评论区,都留有一个苦涩的热评:别闹,没钱。







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