很多圣人本身是凡人，很多理想本身很朴素

□ 2017-12-24

我一个朋友发的一段话，我挺认同。最近又有人又开始扯国企负债率。还拿40％的安全线去套，这就是纯属扯淡。

很多圣人本身是凡人，很多理想本身很朴素。但是人心很复杂，许多人被推上圣坛，得益者也不是他们自己。而是推他们上神坛的人，通过掌握解释权，把握话语权，然后摇身一变成为圣人的代言人。最终真正成为权利掌握者。

理财的销售和管理其实是根本性差别的。销售是标准化的行为，而管理是个性化行为。所以前者容易规模化，而后者很难规模化，这个也是为什么真正意义上的财富管理公司很难规模化的核心。同样是卖产品，销售只要完成把产品卖给你就行了，管你是谁。但是管理不是，他必须把合适的产品卖给合适的人，从而同样的产品，并不能标准化的卖给不同的人群，他必须筛选和甄别。所以财富管理商业模式很重，而理财产品销售的模式很轻。

我们一直在说，从配置角度来看问题，同一个产品能不能买，其实压根不取决于产品本身，而是取决于你是谁，我曾经在朋友圈跌破三千点的时候说，如果你现在是空仓，那就尽管买入吧，如果你现在是满仓，那就砍仓吧。为什么同一个点位，结果选择是不一样的呢？其实本质是因为你们的情况是不一样的，空仓的时候，可以低位配置点股票，跌了也不太心疼。说不定还能博一个反弹的机会。但是如果你仓位很重，你就提心吊胆，深怕继续跌反倒不得不割肉出来一些观望避免更大的损失。你们情况不同，决定了你们最终选择必然不同，这个就是要针对不同的人做不同的判断的核心。

还有很多人问我说，杭州的房子能不能买，我说压根不是房子能不能买的问题，而是你能不能买的问题，你如果手上流动性充沛，有的是钱，那就买呗，无所谓。但是如果你压根就没什么钱买了这个房子以后可能就手头很拮据了，那最好就别买。

风吹江南小密圈上线

希望更多一些志同道合的朋友一同前行。