“隐形冠军”触宝CEO王佳梁的互联网丛林生存法则

低成本的“增长秘笈”

触宝其实很少花钱推广。触宝输入法在海外主要通过两种方式获得用户增长：厂商预装和社交网络营销。

目前，一线厂商的海外手机上，几乎都预装了触宝输入法。而这也让触宝省下了一大笔推广费用。同样主打出海市场的某知名中国公司，每年花在渠道推广上的费用可达上千万美元。很多出海的App都因为高昂的流量成本，无法盈利。在这点上，触宝占尽了先机。

而社交网络营销，更像是“纯美式”的玩法。触宝在Facebook上的粉丝量居然有500多万，即使在硅谷的创业公司中，这也是一个天文数字。

甚至公司的宠物猫，在Facebook上的粉丝量也接近50万。“我叫酸奶，是触宝的CEO（首席娱乐官）。我曾经是一只流浪猫，而现在是唯一一个拥有独立办公室的触宝员工”。在她的Facebook首页上，“酸奶”的英文自我介绍获得了上万个赞。市场部的同事每周会帮她拍萌萌的照片，写上几句心情，更新到Facebook上。

意想不到的壁垒

然而，成功是不可复制的。

如果没有类似厂商预装这样的增长方式，触宝很难承受高昂的推广成本。但要在海外市场做厂商预装，存在一个令人意想不到的壁垒：知识产权。

2013年，触宝经历了一次直面死亡的危机，也源于知识产权。当时，美国上市公司Nuance向触宝发起了337专利诉讼。

“光律师费就要几百万美元！”当回忆起这场官司时，王佳梁语气中仍隐隐透出一丝后怕。“不应诉或者官司输掉的话，我们的产品就会被美国海关禁运。”

幸运的是，触宝在知识产权上早有准备。很难想象，一家中国创业公司在当时就已经拥有了超过50项国际专利。而这一数字，目前已经飙升到了140项。

最终，触宝赢得了这场诉讼。这一役不但让触宝起死回生，更促使众多观望的手机厂商与触宝签约，也帮助触宝坐上了全球手机输入法第一的宝座。

1亿美金之后，何去何从？

2015年，杭州。阿里巴巴集团执行副总裁、马云的“军师”曾鸣教授正对学员们讲授企业战略。“你们中的很多企业都很成功，但从战略格局来看，未来最有可能成为下一个阿里巴巴的，可能就是触宝。”当时王佳梁并不在场，但据说他的合伙人张瞰听完差点从椅子上摔下来。

在曾教授眼中，触宝的战略之所以拥有更大的格局，是因为触宝电话占据了通讯的入口。

触宝电话，凭借着语音通讯的刚需，以及免费电话、防骚扰等噱头，拉拢了数千万的手机用户。而触宝电话的大量用户，正是那些被主流媒体和主流创业者所忽略的人群。

中国互联网结构是金字塔形的。在金字塔底端，存在着“沉默的大多数”。他们的生活很少被主流社会所关注，但他们的需求却造就了一个又一个“隐形冠军”。

这也许是触宝电话即便拥有了千万DAU，却仍然在圈内少人提及的原因。

虽然拥有海量的用户，触宝电话的商业模式还略显单一。目前它主要靠广告变现，也成功吸引了不少广告主。但除了广告之外，将来的商业模式还有哪些可能？在商业化的探索上，触宝还有很多功课要做。

王佳梁似乎也不满足于触宝电话的工具属性，即使这是一款连接人与人的通讯工具。毕竟，工具用完即走的特点，对于商业化是很不利的。“我们很快还有一个大招，会突破工具这一定位，届时也将会有新的商业模式产生。”

他嘴角露出一丝微笑，似乎早已运筹帷幄，但不愿多说一句。

或许，这才是中国互联网丛林里的生存法则。

原标题 / 触宝，隐形冠军，和互联网丛林的生存法则

来源 / 36氪（ID：wow36kr）