让店铺站稳脚跟的方法

——姑姑

作者|小欣

导师|老狼

今天就针对新开的店铺在短期内如何快速打破零销量的问题，给一些淘宝新手卖家一些指导性的个人意见。

新用户成交的因素除了产品的描述与顾客的心理需求相匹配之外，价格会常常具有关键性作用。这里我强调的低价引导成交，不是完全低价的定位。

选择低价策略，首先你需要思考选择哪些产品可做低价，低价低多少，什么时间低价等问题。举个例子，假设某一店铺里5款内衣的原价和款式都差不多，如果全部低价，那几乎没用。若是只选择一款“合适的”低价，那转化必然会好很多。

低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量，提高转化，增加人气等。

方法上除了直接低价外，你还可以做买赠活动丶限时秒杀丶老品带新等方式。当然，为了避免直接成交记录里出现最低价，你可以设置成拍下立减丶商品优惠券丶搭配套餐等。

所以，低价也是需要有技巧和策略的。有时候，价格低了，未必会有好的转化。

新店铺前期流量都是极少的，但是在这种情况下也是不要去放弃一个订单咨询，前期推销产品，不要只是单一味的只是推广产品，了解客户的需求才是根本，站在客户的角度去思考问题，抓住每一个可能会促成转化的客户，每一个细小的流量才会堆积为一定的销量。

装修是转化的内功，消费者在看不到产品实物的同时，详情页几乎就是商品的代言。所以有人说：电商就是卖图片。这话有一定的道理。

遗憾的是，很多商家的详情页都是一个模板刻出来的，内容和形式同质化太严重，毫无新意可言。所以，做好详情页，对于新店而言非常重要。

如果你做不到个性丶新颖，你至少需要告诉消费者，你产品的优势在哪里（跟其他竞品比较）？你的产品能帮助消费者解决什么样的问题？你产品的性价比为什么那么高？顾客为什么非要买你的产品。

搜索是一个产品的关键，是通过复杂的竞争大环境下，通过买家的搜索习惯和产品去分配更适合的流量给消费者，所以这就是现在的搜索多元化，个性化的原则，这样的流量的精准度会更高。

自然搜索中我们要注意的是自然标题，上下架时间，橱窗推荐。自然搜索直接反应的是单品的权重，去提升是一个长期优化的过程，要根据不同的产品去精准分析适合单品的标题优化，一定的产品竞争力和周期也是有一定关系，所以这就是为什么，新品在推广的时候为什么选择长尾词去精准引流。