新手卖家开新淘宝店铺的时候,最苦恼的就是没有基础流量,没有基础销量,店铺更是没有什么权重,那怎么提高买家搜索率,怎么引流呢?今天就跟大家来讲解讲解。
——姑姑
作者|小欣
导师|老狼
今天就针对新开的店铺在短期内如何快速打破零销量的问题,给一些淘宝新手卖家一些指导性的个人意见。
新用户成交的因素除了产品的描述与顾客的心理需求相匹配之外,价格会常常具有关键性作用。这里我强调的低价引导成交,不是完全低价的定位。
选择低价策略,首先你需要思考选择哪些产品可做低价,低价低多少,什么时间低价等问题。举个例子,假设某一店铺里5款内衣的原价和款式都差不多,如果全部低价,那几乎没用。若是只选择一款“合适的”低价,那转化必然会好很多。
低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量,提高转化,增加人气等。
方法上除了直接低价外,你还可以做买赠活动丶限时秒杀丶老品带新等方式。当然,为了避免直接成交记录里出现最低价,你可以设置成拍下立减丶商品优惠券丶搭配套餐等。
所以,低价也是需要有技巧和策略的。有时候,价格低了,未必会有好的转化。
新店铺前期流量都是极少的,但是在这种情况下也是不要去放弃一个订单咨询,前期推销产品,不要只是单一味的只是推广产品,了解客户的需求才是根本,站在客户的角度去思考问题,抓住每一个可能会促成转化的客户,每一个细小的流量才会堆积为一定的销量。
装修是转化的内功,消费者在看不到产品实物的同时,详情页几乎就是商品的代言。所以有人说:电商就是卖图片。这话有一定的道理。
遗憾的是,很多商家的详情页都是一个模板刻出来的,内容和形式同质化太严重,毫无新意可言。所以,做好详情页,对于新店而言非常重要。
如果你做不到个性丶新颖,你至少需要告诉消费者,你产品的优势在哪里(跟其他竞品比较)?你的产品能帮助消费者解决什么样的问题?你产品的性价比为什么那么高?顾客为什么非要买你的产品。
搜索是一个产品的关键,是通过复杂的竞争大环境下,通过买家的搜索习惯和产品去分配更适合的流量给消费者,所以这就是现在的搜索多元化,个性化的原则,这样的流量的精准度会更高。
自然搜索中我们要注意的是自然标题,上下架时间,橱窗推荐。自然搜索直接反应的是单品的权重,去提升是一个长期优化的过程,要根据不同的产品去精准分析适合单品的标题优化,一定的产品竞争力和周期也是有一定关系,所以这就是为什么,新品在推广的时候为什么选择长尾词去精准引流。
这个方法最主要目的是引流,对于很多新店铺而言,流量也意味着转化,因为当店铺的流量达到一定值时,宝贝才可能促成成交。
这种方法简单理解就是互链导流,你可以通过直接悬挂活动banner导流,也可以通过联合活动深度合作。很多公司创立新品牌时候,就是将已有的品牌店导流到新品牌店铺里,或者是将老会员通过短信或邮件的方式引导到新店铺里成交。
当然,对于很多没有“后台”的新手卖家而言,要傍上大店其实是很难的。所以,有的人就去购买会员,或找朋友资源等。
新店在做好店铺基础的同时,也要选择多维度引流去提升整体店铺权重,以上是个人总结的一些意见,希望对大家有帮助。
【姑姑有话说】
好久不见,小花们,最近比较忙,发文的时间也少了,希望你们是想我的。另外给大家一个福利,最近店铺有遇到瓶颈的可以报名诊断哦,报名链接https://jinshuju.net/f/Qwp25K。也可点击左下角阅读全文报名,完毕。