7年互联网老司机对流量的一些见解| 会员分享

文字简单分享下自己对流量的一些简单的看法，我是一个纯粹的互联网草根，同时也是网络小白一枚，很荣幸能和各位大咖相识相交于财神大咖会。

一个社群，贵在分享，财神大咖会自产生以来一直在倡导分享，提供价值与干货。因缘巧合，今晚我在各位大咖大神面前搬门弄斧。给大家分享一些个人在做互联网粗浅的看法。

希望能起到抛砖引玉的效果。也期待能得到各位大神的指点与交流。 今晚主题是流量。特别在 PC 时代，我们一直说流量为王。在移动时代，其实无论是用户或粉丝，根缘都是需要根本的流量。无论是互联网还是传统，无论是 PC 还是移动。

营销本质，都是共通的。什么是流量，也许大家有不同的理解。不同流量，价值也不一样。流量的不同价值，不仅仅在乎流量的本身，也和我们的项目以及人群，成交系统的设计相关。

无论如何，如果想要在互联网赚到钱，简单起来就是引流转化 4个字，是必须要做到的。 这些年，我主要做的是付费流量。同时因对免费流量略懂，也做了一些渠道的免费流量。

其实真正的免费，是没有的，我们做免费流量，也对应的花去人力或时间成本。互联网营销，特别对于草根原始创业，追求的是一个低成本，这样对于免费流量是相对很合适的。

互联网上流量方法太多太多，每个渠道，都有不同的玩法。不过很多平台或渠道，玩法又是共通的。流量的背后是人，营销，研究的是人性。流量是我们用户在时间刻度的累积。

背后是一个实实在在的人。无论是互联网，还是传统，研究流量，都从流量的集中点，围观点，聚集点来研究。我最开始学的是免费流量，那时候学的很杂。

研究百度系下的百度百科，百度知道，百度贴吧，又玩视频。也研究邮件群发等各大平台流量，又研究淘宝系流量。当然，草根要在互联网上赚钱，可以专注一个平台，横向复制项目，也可以专注一个项目，

把广告创意遍布于各大平台 开始接触的是免费流量，后面不久又系统研究了百度竞价与淘宝直通车方面。那时候穷，没钱玩付费，所以最开始是做的免费。最开始做的是皮草，当时做法很单一。

皮草货源是通过线下渠道联系的。因为在大学期间因无聊而系统学习过 PS,DW，HTML，PHP等知识，所以就简单做了一个皮草的小商城模式站点。那时候百科是很容易加链接的。

所以当时就搜索各大皮草相关的关键词。批量做百度百科。我们知道，百度对于自己系统下的平台，是有很大排名权重的。而且对于当时，有很多皮草相关的词是没有做的。

也有一些大皮草词，也没放链接， 我们知道搜索营销，词为王。所以只需要做好这几点：1，对词的挖掘。2，平台的研究：百科怎么编辑，怎么加链接的研究。3，引流进站点的流量的转化。

所以当时因这赚了点钱。后面又接着做女性营养品。我们知道，人性营销，核心把控购买人性的属性，以及分布平台。当时就选择对应产品的平台，去做流量。也是做的免费渠道。宝宝树，当时是个很好的平台。

不仅仅是本身用户流量高。在百度权重也是非常可观。当时宝宝树这类母婴平台是非常容易加广告信息的。对于我们玩百度的，一个流量平台，外部流量+内部流量。

这和视频站点玩法，以及分类信息平台，论坛平台，都是一样的。这搜索流量是非常精准，只要我们选择好了搜索词。每个搜索词都传达了客户购买的需求或意向。

当时谈好独立一个女性养护产品，其实这就是我们经常说的OEM。对于 OEM 怎么玩。当时这个产品名，在重新定义的，百度 0 搜索结果。 当时对于产品，其实不是很系统。

只知道做好：百度百科，因为这毕竟是之前最专业的。接着就是百度知道。对于百度知道加链接，当时是花费最多时间研究的。当时对于百度链接，相对来说是非常熟练的。

所以就用 EXCEL，通过爱站，金花站神等关键词工具，把所有女性养护相关的关键词进行一个系统整合。 接着分几步操作，对于百度知道系统：1，百度知道的批量截流与搜索源创造。2，百度知道口碑打造。

对于百度贴吧与天涯等平台，是一些软文式文章的大规模发布。 其实，总结下来，做免费流量，对于草根，那时候是很容易赚钱的。因为毕竟是免费，最起码不会亏损。

而且做的是各种百度系统流量。相对来说，搜索系流量精准是非常高，所以对于转化与变现是比较容易的。不过那时，其实最佳的是百度竞价，搜索与网盟，这对于操作产品的人来说，是非常简单的。

找个好的项目，或虚或实。复制竞价页。账户架构。引流到着陆页，通过文案与话术成交。 所以后面开始就一直以付费式为主。对于付费流量玩法，其实很多经验，都是用钱消出来的。

百度竞价如果单纯从理论来说，是非常简单的，一个小孩子也可以通过几个小时学会。但真正要做赚钱，要的是种营销与投资思维。有很多玩法技巧在里面。