在抖音里卖货，要么大，要么死。

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在抖音里卖货，要么大，要么死。

持续访谈一些国内的私董会爸爸，了解国内流量市场，人在美国，心在中国，继续报道流量。

一天不关注流量，一天 GG，群响刘思毅宝宝总继续带来流量的道听途说。

今天继续说抖音，没想到抖音还有赚钱的公司呢。

一、

天下苦抖音久矣，在视频号平台长期唱衰抖音的刘思毅宝宝总经常收到各路用户对抖音的控诉和举报。

核心逻辑就一句话，平台强控流量的去向和 ROI，无论是内容达人还是投放商家，几乎都被平台逼迫到没有什么利润。

但今天有一个大商家跟我说，他们的抖音还在继续涨，还要继续上，要又快又好的上。

他很焦虑，但又不得不这样做，而且他不可能找到另外一条比抖音更能创造这么大 GMV 的渠道了。

小红书不能，天猫不能，京东不能，拼多多不能，事实上抖音创造了中国消费品卖货最大的增长、最快的增长，

他们一年 10 个亿，然后没有什么增长了，但仍然需要用尽全力在抖音上吃干抹尽做品类第一，做爆品追击。

否则就掉，抖音掉则供应链坍塌，供应链坍塌则一切皆亡。

她给我的补充就是，抖音现在何止是无法赚钱，是不仅没有办法赚钱，还不得不继续亏损做，因为已经到达这个规模。

不做就是死，渠道伙伴会跑、供应链伙伴会跑、操盘手宝宝们也会跑。

于是必须要，Go Big or Go Home，并且要一直做 Big Big Big。

二、

但是冰火两重天的是，在抖音还真的有人可以赚钱，甚至一路就是这帮人在赚钱。

就是认认真真在抖音玩儿流量的人，他们是唯一一批没有所谓的做品牌的梦想的。

一个宝洁联合利华的人，会跟抖音谈什么什么 A 类人群😋，用户的分层和深度影响这些屁话， 然后让抖音成为他们的 央 视，吃掉大额预算。

一个 10 个亿的上不上下不下的线上品类冠军，需要给抖音上贡甚至签约年框来保证这个品类地规模，保证自己有一丝一毫一点点成为品牌的希望。

一个曾经融资过的品牌创始人毕竟不能彻底对自己做品牌的的执念或者基本姿势，所以受限于团队和观念，也不能一心一意指向利润。

而只有这一帮纯粹玩儿流量的，只抄品不原创、只跟随只复制、任何打法和产品都是如此，只做自己擅长的流量生意。

卖货是他们变现的一种媒介，更大更快更赚钱，只看短期利润，不问长期去向何方。

他们的长期就是一个一个不断地短期。

这帮人，抖音恨之入骨， 但他们在抖音提供鲶鱼效应，又让抖音欲罢不能。

三、

一个创始人给我补充，说抖音目前对于他来说，是一个学习打品帮粗旷偷利润的好地方。

但由于他还是一个品牌，他不可能拥有打品帮那么宽阔的自由度，在选品和团队的自由度上，所以说不可能在 100% 复制上做到。

他说，相比抖音的不稳定，他目前更看重自己在线下渠道的积累。

无论哪一个国家、哪一个地区，线上流量也许赢者全拿，但是线下绝对是进一寸有一寸的欢喜。

要自己反复去谈，要自己真的有线下经销管理团队。

一个区域一个区域的啃，一个老板一个老板的拜访，一个产品一个产品的铺。

它慢，但只要有决心和毅力，以及有线下的基本学习力，还有团队建设的预算。

这个，本质上就是品牌真正的私欲。

线上流量池，对于品牌来讲还是太薄，对于一个真正的品牌产品矩阵来说。

有一个可以持续通过渠道出货、回款、曝光的体系化线下经销网络， 这才是品牌真正的私欲之身。

以上，

我问他今年最佳卖货姿势，他回答：

第一， 警惕抖音对利润的虹吸效应，且战且退，在下跌中寻找稳定。

第二， 积极开拓私欲、视频号、小红书等增量、净利润的线上增量。

第三，