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从最初的政府代建，到如今的代建4.0体系，绿城管理无论从项目规模还是体系搭建，都是代建行业当之无愧的领头羊。
编者按：8月7-10日，博鳌房地产论坛将连续第十七次在海南举办。十七年来，几乎所有房地产英雄人物及标杆企业，都参与了这个全行业年度盛会。
“跨越与去地产化浪潮”主题下，在激烈的论剑中思辨，在专业的交流中融合，2017博鳌房地产论坛海纳百川，为中国房地产注入新的生命力。
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“我们的愿景是共建一种激动人心的品质生活。”每次和李军对话，我们总能从他身上感受到源源不断的活力。至少，在代建这个新兴的领域中，或许很难找到比他更了解和专注其中的人。
十六年前李军进入绿城，负责集团标准化、运营管理及风控体系建设；2010年起任职绿城首个商业代建项目的总经理；2014年底任职绿城旗下最大的代建平台绿城鼎益公司执行总经理；2015年，主导组建绿城管理集团并出任集团董事、总经理。2016年，绿城管理集团进一步整合蓝城代建业务，代建项目超过150个，从此确立行业老大地位。
7年过去，万科、中海、滨江、朗诗等企业纷纷跨入代建领域，行业已形成新的格局。2010-2016年，包括绿城管理、万科、建业、朗诗在内的全国19家企业代建项目累计合约总建面为11153万平方米，其中绿城管理累计合约总建面达5068万平方米，市场份额超过4成，成为同行短期内无法逾越的“一座山”。
身为行业第一，李军在充满信心之余也保持冷静：
“代建行业将迎来更多的竞争者，绿城管理在代建行业要保持领先地位，保持这个行业的百分之二三十左右市场份额，这是比较理想的状态。”
规模不是压力
经过了规模超预期扩张的2016年，绿城管理的脚步迈得更快了。
回顾两年来的发展，2015年底绿城管理实现了60个项目，销售金额50亿的业绩；一年后是164个项目、181亿的表现，实现规模翻番，领先优势更加难以撼动。
绿城中国业绩报告显示，2017年前6个月，绿城管理累计取得合同销售面积约141万平方米，合同销售金额约153亿元，相当于去年销售额的85%。不出意外，绿城管理将在今年迎来第一个200亿。
对此，李军表示：“取得这样的业绩更多的是市场因素，人努力，天帮忙。”他同时透露，今年绿城管理内部将会适当上调年度销售目标；另外当下还有超过800万平米的政府保障房在建面积，这块业务不产生销售额，但却足以匹敌一家大型房地产公司的开发量。
业绩迅速增长，绿城管理也强调稳健、可持续的发展。
从布局来看，减少三四线的占比，更多地回归一二线，目前绿城管理的项目有40%在一二线城市，未来这一比例将进一步提高。在委托方选择上，中小企业的比例已降到30%左右，政府以及国企、央企的占比超过60%，其余为资本委托项目，未来将更多地向资本代建倾斜。
据绿城内部人士透露，绿城管理目前在履约的160余个项目，是从近千个项目中筛选而来。目前，绿城管理集团拥有2100多名员工，在建面积超过1600万平米。以在建面积和员工数的比值来看，绿城管理属于中国房地产行业人均在建面积最大的公司之一。
