晁天王【深度变现】原创文章第1089篇
在中国所有的微商品牌中，
A品牌微商渠道是我非常佩服的一个微商品牌。
这主要表现在
A品牌微商以下几个方面：
1、
非常好地处理了线上、线下冲突的问题
这么多年来没听过
A品牌线上微商渠道冲击线下日化店渠道的事情，也就是说，对品牌方的原有渠道非常没有造成损失。
微商渠道是增量市场；
2、
微商渠道发展非常健康：
不象其他盘大起大落，
A品牌的发展逐年提升，去年和前年比基本持平，这是非常难得的；
3、
真正理解生意规律：
微商说到底也是一个生意，要想健康发展，也得符合生意规律才行。
A品牌的引流、动销、培训、新媒体等在行业里都做的非常先进。
4、A品牌的整间公司都给一种很低调的感觉，
不象是行业里对微商品牌的认知那样：微商要高调，要炫富等等。
低调的
A品牌悄悄地就把钱赚了。
事情是人做的。
A品牌微商操盘手就是我非常佩服的一位朋友。
这位朋友现在已经自己创业了，自己的三个微商代理模式盘
+社群团购盘+电商盘加起来有10亿左右的规模了。
这位朋友是怎么做的呢？
这些内容都是真真正正从微商起盘、运营实践当中总结出来的，认真体会，灵活运用，威力巨大。
1、
代理升级路径；
2、
资源盘点之品牌方首批代理来源；
3、
针对品牌方资源的顶层裂变模式制订；
4、
首批代理来源不同，培训细节注意事项；
5、
产品与品牌的差异点塑造；
一、
关于微商代理的升级路径
微商盘之所以能够健康发展，一定是新代理不断进来，小代理不断升级。
但能否达到上述目标，主要在于品牌方的产品和适用人群。
这是一环扣一环的。
比如就拿行业里一般地微商盘来说，代理的升级路径就是如同上面所画的图那样。
1 引流（先牵手）：
行业里面常用的
9.9、19.9、39、59、79、99元引流。
目的就是
“先牵手”，通过这种引流方法帮助各级代理找到潜在的顾客。
2 初级消费者：
金额一般设为
500-1000元左右。
引流过来的人群，要再成交多一些，再设一个比较低的门槛，比如
500元到1000元左右。
此时公司的产品组合也要跟得上，比如设计一个礼盒，金额就是在
500到1000之间。
这个礼盒的目的就是：见人就推。
3 资深消费者；
金额一般设为
2000到3500元。
此时特别注意的事项就是，从资深的消费者到初级代理，是一个巨大的门槛，所以再升级的话基本上要面对面地沟通。
所以在
2000元到3500元的资深消费者，就要安排旅游等，面对面地进行沟通，才能成交到代理级别。
4 初级代理；
金额一般为
1万到3万；
要帮初级代理做好动销工作，这样的盘才良性发展，初级代理也才有可能升到中级代理
。
5代理；
金额一般为
5万左右。
上面的金额只是为了说明一般的规律，各家品牌的情况都不一样。
6 大代；
金额一般设为
10万以上。
理解了上面的微商代理升级路径背后的规律，结合自己公司的产品特点，灵活运用。
比如
A品牌微商渠道，因为是以线上为主，所以初级消费者的金额定的是580元。
二、
资源盘点之品牌方首批代理来源。
起盘准备工作做的再好，目的也是为了招收代理，做为微商渠道而言，首批代理来源就非常重要。
代理来源无非是两个：
1、
线上；
2、
线下。
品牌方在规划起盘之初，就要盘点自己到底是以线上为主，还是以线下为主。
流量在哪里，生意就在哪里。
现在流量的来源主要有以下三种：
1、
微信（朋友圈、微信群）；
2、
短视频
（快手、抖音）。
3、
实体店；
微商品牌现在都想结合实体店，优势非常明显，比如：自带流量、不缺少做生意的能力、有线下实体店可以自带信任，等等。
但都忽略了一个最大的缺点那就是：实体店的老板们根深蒂固地赚取差价的思维。
所以你让实体店老板们去利用身边的人脉资源去卖货，这是可以的，而且很多实体店老板也不差钱。
但你要让一个实体店老板去帮你把微商小代理培养成微商大代理，那他们即没有耐心，也缺乏这方面的知识。
如果只是发展线下代理
，微信群里很快就会沉寂下去，不活跃。
但如果纯粹线上的，现在也有很大问题。
那就是线上来的根基不稳，很多线上发展来的代理不具备做销售的能力。
之前的也仅仅是抓住了微商的模式红利期。
所以一个微商品牌方的最为合理的代理比例就是线下来的代理和线上来的代理各占
50%。
品牌方起盘之初，就要盘点手中的资源，看一下代理的主要来源是什么。
并以此为基础来确定自己起盘的各项动作。
晁天王：微商起盘最关键一步，种子代理招募人脉资源盘点一个实际案例分享（1087）
三、
针对品牌方资源制订商业裂变模式
在企业运营中，包括三种模式
1、商业模式；
2、
资本模式；
3、
运营模式。
在微商中，商业模式主要就是指顶层裂变模式的制订。
1、
纵向：有足够的利润差；
2、
横向：有足够的裂变利益动力；
3、
全局：兼顾全局的团队奖励。
具体来说，横向利益：
1、
一次性的奖励：推荐人就有现金拿；
2、
出货奖励：永久绑定的出货奖；
3、
团队奖：兼顾团队的奖励。
在制订招商政策的时候
，也把重点放在这一级的裂变上。
有实的；
有虚的。
这样一来，线下的代理就乐意把自己的人脉发动起来。
四、
代理来源不同，培训细节注意事项；
线上纯微商代理当然需要象是发圈、混群、加粉等的培训知识，但这些知识对于线下来的实体店老板等人群来说，要有这些培训内容，但更重要的是转变为
“经营人的生活方式”。
唱歌；
跳舞；
瑜伽；
插花；
茶道；
