作者 | 刘一诺
来源 | 亿欧网（ID：i-yiou ）
编辑 | 吴暄
门户网站的光环早已褪色，但耿乐抓住了移动端的风口。
同性社交软件 Blued 母公司蓝城兄弟向美国证券交易委员会提交 F-1 招股书，拟在纳斯达克上市，股票代码为“ BLCT ”，预计募资规模为 5000 万美元。
上线 8 年时间，Blued 注册会员数量超过 4900 万，平均月活用户 600 万，仅次于全球领先的 Grindr ，业务范围覆盖 210 多个国家和地区，海外月活用户数占比近一半。
招股书显示，蓝城兄弟 2019 年年收入达 7.59 亿元，同比 2018 年 5.01 亿元增长了 51.4% ；截至 2020 年 3 月 31 日，一季度整体收入达 2.07 亿元，较上年同期的 1.45 亿元增长了 42.76% 。
如果成功上市，蓝城兄弟将成为全球同性社交第一股。
资本青睐，
Blued有何特质？
作为同性社交行业的头部玩家，蓝城兄弟无疑是资本眼中的稀缺标的。
从股权结构来看，蓝城兄弟传媒持股比例为 37% ，顺为资本持股 12.3% ，为最大机构投资方。此外，鼎晖投资、天择金牛资本、清流资本、新程投资和嘉御基金等机构分别持有 9.4%、7.6%、5.7%、5.1% 和 4.4% 的股份。
Blued 刚上线的时候，耿乐并未想到要去寻求融资，反而是投资人自己找上门来。
早期耿乐还不懂资本和营销，投资机构拿出 300 万元时，他感到十分不解。随着行业入局者不断增多，团队运营成本持续提升，耿乐才最终决定接受投资。
Blued 入局较早，但也面临后来居上者的挑战。第一次拿到融资后，Blued 还未开启大规模营销，直到 ZANK 在 2013 年 5 月拿到经纬中国数百万人民币后，Blued 感受到了压力，耿乐开始寻找曝光机会，吸引更多投资。
耿乐在寻求 A 轮融资时，清流资本王梦秋认为，Blued 切中了男同性群体精神需求，解决了少有人问津但明确的实际需求。
等到 B 轮融资时，Blued 用户量已经达到了 1500 万，远超其他同性恋社交产品，被投资者争抢。
此后，Blued 又完成了 4 轮融资，融资规模达数亿元，耿乐与 Blued 的商业化信号越来越明确。
“彩虹经济”市场有多大？
LGBTQ 人群规模有限，“彩虹经济”的天花板也因此一直受到争议，耿乐对此并不担心。
他曾在 2016 年透露，根据 Blued 调查，同性恋消费意愿和能力比一般人要高，最受欢迎的前三位消费品类型分别是：运动健身、电子产品和服装、化妆品。
Blued 要做的是在每个用户上面获取更高的收入，从而平衡整体活跃人群数量较低的问题。
对于未来，耿乐认为将形成赢家通吃的局面，马太效应会不断放大，最后只剩下一两家，不仅是在国内市场，放眼全球也是一样。
根据第三方机构沙利文的数据，全球 LGBTQ 人数 2018 年 4.5 亿（占总人口 5.9% ），其中 2018 年亚洲 LGBTQ 人数 3.02 亿。
在招股书中，蓝城兄弟用数据论证了市场的广阔。2018 年，根据消费营销支出测算，全球 LGBTQ 经济市场规模为 3.86 万亿美元，未来复合增长率为 7% ，预计 2023 年将达到 5.43 万亿。
其中，2018 年全球在线 LGBTQ 经济市场规模为 0.26 万亿美元，未来复合增长率在 17.3% ，预计 2023 年达到 0.58 万亿美元；在全球在线 LGBTQ 市场中，电商占据 80% 份额，其次为 OTA 、在线广告、泛娱乐等业务。
这是蓝城兄弟口中的蓝海，也是 Blued 想要掘金的富矿。
2018 年至 2019 年，Blued 的月活跃用户量和日活跃用户数稳步提升，日活跃用户量高达 260 万，对于一个面向小众用户的 APP 而言十分可观。
看准直播的风口，Blued 开始打造自己的垂直市场：国内第一个以男性主播为主的同性社交秀场。Blued 在同性社交直播领域奠定了头部地位，未来能够依托直播进一步变现。
在收入结构方面，直播服务占据了 Blued 总收入 90% 以上，作为线性直播的流媒体业务，政策风险和内容审核问题是 Blued 始终要面对的隐患。
2019 年 1 月，Blued 曾因管理存在漏洞，难以做到限制未成年人注册登录，被质疑是青少年感染艾滋的渠道，宣布关闭注册一周，加强平台监管。
现在，想要注册 Blued 账户，除了要提供出生日期外，还需要在线拍摄照片进行人脸识别，核实用户是否成年。主播若想申请开通直播，还需要向 Blued 提交手机号码、银行信息和有效身份证明。
对于视频流媒体的内容审核，Blued 采取 AI 辅助审核和人工审核相结合的方式，据招股书介绍，内容审核团队员工数量占到总员工数的 21% 。
Blued 共拥有 4 个主要的变现板块，直播只是其中之一，会员服务的盈利模式目前较为成型，“健康服务”与“辅助生殖”板块由于涉及药品销售和海外代孕，存在一定法律风险。
社交平台注重线上服务，将“同性恋产业”落地，将是蓝城兄弟长时段努力的方向。在耿乐眼中，同性恋旅游、电商、养老院等均有想象的空间。
出海北美能否成行？
2016 年起，Blued 开始进入海外市场。
决定出海前，耿乐和他的团队选定了三个方向。东南亚是首选，与中国地缘相近、文化属性相近，而且泰国、菲律宾、马来西亚等地的华人很多，启动方便，便于向当地人扩散。
拥有人口红利和用户增量空间的地区，是 Blued 出海的第二个选择。比如巴西，中产阶级的占比很高，同性婚姻合法，整个社会氛围对同性恋情非常包容。在竞争不激烈的欧洲国家中，Blued 选择了英国。
Blued 已拥有中文（简体与繁体）、英语、法语、日语、韩语、泰语、西班牙语、葡萄牙语八种语言版本，用户遍及 190 多个国家和地区。
出海一年后，Blued 在东南亚等市场的占有率就已和排名第一的 Grindr 不相上下。
Blued 数据显示，中国、印度、韩国、泰国、越南均拥有大量的同性社交人群。
北美市场已有 Grindr 、Hornet 等成熟的同性恋社交产品，留给 Blued 的空间并不大。若要大张旗鼓地进军北美，当地对数据安全更高要求也会对 Blued 的发展形成阻力。Grindr 的遭遇已经给 Blued 上了一课。
2016 年，Grindr 被昆仑万维收购。作为全球最大的同性社交平台之一，Grindr 本来有望成为“同性社交第一股”，曾两次计划上市，却都因波折而没了下文。
昆仑万维对 Grindr 的控股，引发了美国隐私倡导者的担忧。2017 年 5 月，路透报道称，昆仑万维给予北京工程师权限，他们可以访问大量美国民众的个人信息，包括私人信息和艾滋病状况。
昆仑万维面对多方压力，只得关闭 Grindr 中国业务，承诺不会将敏感数据出售给中国机构，相关人员也不得访问部分有关 Grindr 的用户、信息系统、网络连接、设施的敏感数据。6 月 12 日，昆仑万维作价 6.2 亿美元出售 Grindr 。
如果 Blued 进军北美市场，也将因为中资身份，面对诸多考验。Blued 选择和北美市场第二梯队的 Hornet 合作，希望通过注资和深度合作的方式与 Grindr 较量。
尾声
20 年前，耿乐创办的淡蓝网上线，几年后，他辞掉体制内的工作，成为了一名创业者。
“我当时想的就是要把淡蓝网做成全世界最大的同性恋网站，不仅中国人用，外国人也用。成为一家像搜狐那样赚钱的公司，那时候搜狐、新浪很牛的，三大门户，我当时就想，我要做同性恋界的门户。”耿乐在一次采访中说道。
如今，门户网站的光环早已褪色，但耿乐抓住了移动端的风口。Blued 正飞得越来越高，也越来越远。
*参考资料：
1、《 Blued 完成 C +融资，耿乐说要在两年内把中国的彩虹旗插满全球》 虎嗅网 2016 年 6 月 1 日
2、《耿乐谈 blued 的 2016 ：开启商业化、构建同性恋经济产业链》DoNews 2016 年 2 月 18 日
3、《1年3次融资 英国议员曾问 Blued ：为什么中国会容得下你们？》创业邦 2017 年 2 月 10 日
4、《 Blued 耿乐：当创业明星的感觉“挺现实的”》博望志 2016 年 8 月 30 日
