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戴森又任性了!6490元吸尘机器人天猫同步发布,只用一招就吸粉无数

天下网商  · 公众号  · 营销  · 2017-05-08 22:35

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戴森在天猫同步发布6490元吸尘机器人!用高端打法入局的戴森,一直将自己定位为科技公司。甚至其创始人名片上只写着:首席工程师。


文|宏颖


大多数人认识戴森,或许是从几千元一台的吸尘器,2990元的吹风机开始。因其产品科技感强、造型奇特、性能强大,戴森在中国市场一炮而红。戴森的产品为什么价格不菲?有人的回答是:好产品就可以任性。


5月8日,这一“技术控”宣布发布新品:一款售价6490元的360Eye吸尘机器人在天猫同步发布,并且正式进入中国市场。


一个视频看懂戴森 黑科技吸尘机器人


1993年,戴森诞生在一个英国车库里。它不只是一家电器公司,更是一家科技创新公司。据了解,戴森全球范围内员工7000人,其中将近2500人是研发工程师,专门负责新科技新产品的研发。


戴森创始人James Dyson的名片上只写着:首席工程师。他的原则是:我们解决别人所忽视的东西。到目前为止,戴森并没有创造出一个前所未有的产品,吸尘器、风扇、吹风机早就存在,但戴森从工程师的角度解决问题,提升使用体验。


戴森创始人 James Dyson


尽管戴森是一个低调的后来者,但一直被消费者定义为高端的黑科技,每次涉足的新领域都让消费者眼前一亮。James Dyson曾公开表示:“中国一定会成为戴森在亚洲最大的市场!”


那么,这一次,用高端打法入局的戴森又瞄准了扫地机器人市场,它能搅动这一行业吗?戴森又是用怎样的营销手法捕获消费者?


高端入局者


戴森天猫旗舰店产品分类


黑科技、严谨、低调……今天,点击进入戴森天猫旗舰店,整个新品发布页面依旧呈现出浓烈的“戴森风”,主角还是“技术”两字。所有的文字和图片阐释着新品所包含的各项技术,以及上万次的严苛测验,而新品视频中,这款360 Eye扫地机器肆意地游走在家庭中,除了简洁的文字,没有多余的解说。


普通扫地机器人往往内设简单的导航模式,这意味着它们可能会遗漏某些地面区域。而Dyson 360 Eye 摄像头每秒可完成摄影30帧,持续更新机器人对环境的认识,随时识别当前位置、已清洁区域和未清洁区域。


同时,戴森专利第二代数码马达,每分钟高达78,000转,能够吸附小至0.3微米的微尘及过敏原,包括霉菌、花粉和细菌。



以“技术控”形象现身的戴森,到底会给行业带来些什么?


2001年,伊莱克斯诞生了首款量产扫地机器人,美国品牌iRobot开始上市家用扫地机器人。然而,由于行业普遍缺失教育,中国消费者并没有接受这些新面孔。


直到科沃斯的出现。2010年,科沃斯天猫旗舰店正式上线,借用天猫大数据,尝试用日常定制和爆款定制的方式,并以入门款仅千元的价格优势击中消费者的心智。科沃斯的招股书显示,其线上占比高达44.16%,而对整个中国扫地机器人占有率,一度达到60%多。


而经过近3年的孵化,天猫已将扫地机器人培育成一大新兴消费品,激发iRobot、飞利浦、海尔、小米等国内外厨电品牌加大在中国扫地机器人市场的投入和本土化的步伐。据家电调研公司中怡康发布的预测数据显示,2016年机器人吸尘器的零售额将达44亿元,天猫逐年以稳定高速的增长,独占吸尘器机器人市场的半壁江山。


但是,相比这些品牌,戴森的到来多少有些不同。


高客单价,挑战扫地机器人的产品定位。戴森6490元首发售价,无疑拔高了市场的整体价格。


记者搜索发现,戴森并不是第一个“破6”的商家,少数国际品牌也有尝试高单价,而市面上主流扫地机器人售价千元左右。定位高端的戴森,或许会刺激扫地机器人的价格阵营。


同时,外界最关心的是,曾经用推杆式吸尘器带动了整个吸尘器的产品升级后,戴森这次能否再次复制到这一行业身上?


戴森吸尘器








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