超强国货单品狂卖630万，9.9元也有百万GMV，2020年度商品榜来了！

飞瓜数据 · 公众号 · · 2021-01-27 14:52

正文

飞瓜数据 ● 年度热榜系列

2020年，抖音内容和电商全面爆发。抖音全场景数据分析平台 飞瓜数据 特别推出 「飞瓜年度热榜」 系列，全方位回顾2020年抖音江湖的风起云涌。

本期推出的是： 2020年度商品榜 。

2020年度商品销量排行榜

统计方法 ：由2020年度商品销量、销售额、单价等综合数据分析得出热卖指数，每件商品仅上榜一次。

想要获取2020年度商品销量榜TOP50完整名单及数据详情，长按下图关注 【飞瓜观察】 ，后台回复 【014】 即可获取

2020年度商品销售额排行榜

统计方法 ：由2020年度商品销量、销售额、单价等综合数据分析得出热卖指数，每件商品仅上榜一次。

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从年度商品榜中有哪些关键讯息值得关注？这些年度爆款商品背后的进阶之路又是怎么完成的？我们选择了几个有代表性的案例和大家一起分享。

黑马国货崛起，爆款单品狂卖630万

国货美妆/护肤类产品在抖音的崛起不容小觑， 花西子、完美日记、御泥坊、AOEO 等国货品牌的商品，都拿出了漂亮的销量和销售额成绩。

特别值得一提的是 AOEO ，这个成立于2019年的新国货品牌，原生于天猫，在去年年中才打入抖音市场，一夜爆红。主打的产品 “AOEO山茶花洁面乳”一年销售额突破630万，强势登上年度商品销售额榜的第6名。

△点击上图查看小店数据详情

在2020年11月，AOEO登上品牌月榜第17名，月度销售额约3741万，在带货播主中，除了有 “阿纯是质量测评家”、“中国质量新闻网” 等口碑播主为其带货，还有一些 千粉播主也能带出上万的销售额成绩 ，可以说是大号小号都能卖得动的爆品了。

一件爆品走天下的除了AOEO，还有白牌美妆sammi的爆品化妆镜口红常年霸榜抖音商品周榜前列，近30天内有2871个播主为其带货。

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蜀中桃子姐：素人播主自创品牌的成功

素人播主蜀中桃子姐专注于拍摄接地气的乡村生活和农村家常美食而大获成功，自创的个人品牌商品蜀中桃子姐钵钵鸡调料包在去年卖出了151万件。

△点击上图查看播主数据详情

目前，抖音电商已经从 “人带货”转而追求“货带人” ，要想实现这一转变，有两条路径青雄可见：

一是挖掘品牌爆品 ，如whoo天气丹系列，在双十一期间集中爆发，如今已经成为了谁带谁红的商品。

二是打造个人品牌商品 ，如蜀中桃子姐，配合专场的自播和系列化的视频带货，打响口碑，提升销量。

△点击上图查看商品推广详情

螺蛳粉成新晋“国民美食”

2020年度，螺蛳粉是当之无愧的国民美食，热度一路走高。

根据飞瓜数据的统计， #螺蛳粉 该话题的累计参与人数达到20.9万，话题相关视频的总播放数达到了74.2亿。

△飞瓜数据-热门话题

比较热卖的品牌除了稳居头部的李子柒柳州螺蛳粉，一年销售额高达4831w，还有食尚螺柳州正宗螺蛳粉，一年销售额达到2679万。