文/Jovan
来源：创蓝论坛
近发的两篇文章收到许多同行的点赞，在这先谢谢大家的支持。我是个喜欢分享的人，把我总结的东西分享出来本身对我来说就是一种乐趣，再者抛砖引玉，希望大家分享更多的干货。好，不再矫情，直接上干货。
多数坛友的问题是——
如何判断一个广告词的好坏，然后进行升级？
在这里我就着重讲一下这个。对了，那个…如果…我找工作的话……有人要么……
一、首先判断一个词的好坏需要数据的基础
（1）那数据从哪里来？
从我们的广告组那里得来。大家都明白数据量越多，那么判断的结果就越准确，所以我们需要积累数据，积累广告的数据。这也是我为什么在第一篇文章里特别强调要坚持跑自动广告。
（2）那么这个数据要积累多久呢？
这个要基于你的竞价和预算，其中的关系是积累的时间与你的出价和预算成反比，即预算和出价越高，积累的时间越短，反之亦然。当然你也可以借助你手上的关键词工具，找出你认为好的关键词加入广告，跑一段时间看看它的表现。不过这种我比较少用，免费的关键词工具得出的关键词不难么准确。
（3）那到底要让广告跑多久呢？
我的建议是出价高点的，起码两个星期，低的话最好一个月，具体多少没有个标准，大家的产品不一样，竞争也不尽相同，这就需要大家自己去试去总结了。因为这是个试的过程，请做好亏钱的准备。虽然亏钱，但成熟的广告带来太多的好处，前两章我都有说明，详情在我个人帖子里有，如果这样都还不能说服自己的话，也没必要做PPC了。
「我和一位牛人聊过，他做PPC做了10年花了起码一个亿，现在人家开劳斯莱斯，具体的自行脑补。这个阶段是最难饶，也是最容易放弃的阶段。」
积累了一定的数据后，可以在后台下载广告报表，然后用Excel来整理筛选数据。数据会比较多，会数据透视表的整理起来很简单，不会的就花多点时间吧。个人认为数据还是挺有趣的，不会骗人又客观，相信你们也会跟我一样慢慢爱上数据的……
到了这一步就是重点了。
二、如何判断一个数据好坏？
之前我提到过这主要看CTR和CR。首先是CTR，
CTR=点击率/展现率。
（1）那这个值要到达多少才是合格的呢？
这没有具体的标准，我的这些产品是千分之四，不知你们的是多少。有一种直接的方法，就是选取积累的数据中，点击率比较多的关键词，（记住展现量要有一定的基础，起码要上千，几十几百的先别加入，即使点击很多）然后求它们的平均点击率，得出的结果应该会比较接近你们的标准，只要点击率是接近这个标准的，算的上是比较好的词了。
最后你们在亚马逊搜索相应筛选出来的词，看看与你们的产品相关度如何，切记相关度低的要舍弃。
（2）多数人实际上会遇到这样的情况，展现量很多，但点击很少！
前面我发的两个帖子有分析过这种情况，没看过的去看看。如果你认为你的listing是完善的
（包括首图，标题，五点描述）
，还出现这样的情况，那就考虑产品的相关度吧，相关度低，出现这样的情况很正常。
如果相关度没问题，很有可能是广告展现位置靠后，或者广告出现在别的listing里面，这时候试着把广告的关键词提高价格顶上首页，观察个几天差不多了，然后再看看点击率。
（3）大概出价多少才能把关键词顶上首页呢？
我的经验是比出价高两倍吧，大概是这个价，当然一些广告组本身表现好的出价会低一定的程度。
具体你们可以在后台一步步提高竞价，然后在亚马逊上搜索广告癔关键词，刷新几次，看有没有出现你的广告，如此往返，直到出现在首页位置，这时你设置的定价大概就是上首页的价格了，等你广告表现越来越好时，你会发现竞价会降低。
（4）除了CTR外，还要看CR=转化率，总的来说CR占的权重更大。
为什么这么说？假设一个关键词的展现量很少，比如几十，点击率只有几个，但是有成交，毫无疑问，前面说的CTR理都不用理，直接提高关键词的价格吧，让它长期占据首页就对了。
