专栏名称: 高绩效HR

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销售人员激励方案怎么做？

高绩效HR · 公众号 · 职场 · 2023-02-07 08:15

正文

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了解

销售人员激励方案设计训练营

销售人员绩效奖金激励方案设计看似简单却暗藏玄机——

什么时候应该采用提成机制？提成参数怎么设计？
不同的事业部、不同的区域、不同的产品该怎么提成？
什么时候应该采用目标奖机制？
绩效目标如何设置的更准确？绩效系数设定有哪些更科学的方法？
有没有更创新更有效更有针对性的激励模式？
销售激励方案如何沟通？“紧缩”和“坏消息”如何顺利转变？

你是否因为业务的指挥棒指东打西、频繁修改绩效激励方案却又无法获得认同而深受打击？

为了帮助你系统掌握销售激励的“道法术器”，高绩效HR邀请资深薪酬绩效实战专家赵惠颖老师深度研发并重磅上线“销售人员激励方案设计与运营实战训练营”。这门线下课程一开售就爆满，现在重新打磨融入更多企业咨询改善案例与你在线上见面！本次训练营虽为线上进行，但学习形式丰富、覆盖销售激励方案设计相关的模式、方法、流程、工具、案例等必知必学内容，知识点精炼，并配有专属运营班主任，以打造良好的学习体验，期待你的参与。

课程安排

1. 学习时间：2023年2月28日开营
2. 学习费用：标准价1999元/人，限时特惠价998元/人
3. 学习方式：6节视频课程（约6h）+2h*3次线上直播（知识串讲+典型案例与设计示例分析+学员答疑）+班主任社群陪伴+学员交流群等混合式学习

课程收益

赵惠颖老师基于多年实战经验，系统总结销售体系绩效薪酬激励方案设计与

运营的“系统章法”——

1. 激励模式选择：掌握激励适配三维度模型，快速锁定适合企业发展阶段、战略导向及岗位特点的激励模式；
2. 激励组合设计：根据激励计划整合设计与运营3X模型，搭建系统而富有弹性的激励产品组合；
3. 激励要素设计：掌握激励方案六要素，按图索骥形成系统的激励方案框架；
4. 激励方案设计：掌握销售提成激励与目标奖激励的方案设计方法、激励奖金总额控制的2套模型、激励杠杆设计的9个窍门、销售提成比例设置的5个参数、销售目标值设计的3个数学建模方法；
5. 激励方案运营：掌握5种心理学技巧和范例，最大限度提升员工对激励方案和激励效果的认同感；
6. 激励方案示例：获取多达8套的典型销售业务场景激励方案案例分析和方案干货。

课程亮点

1. 大师亲授：知名薪酬绩效实战专家、高绩效HR资深顾问深度开发与高密度呈现；
2. 系统学习：销售激励方案设计的实操方法与工具案例；
3. 高效应用：配备作业与训战任务、现学现用，高效掌握销售激励设计能力与应用；
4. 案例作业：二选一“销售人员激励方案设计”大作业（讲师提供案例或学员实际业务场景）：典型作业可获讲师亲自讲评，优秀作业可获邀分享。

课程对象

绩效薪酬专业人士、HRD、HRM、HRBP、销售部门管理者等

课程大纲

第一课：销售人员绩效激励方案设计框架

1. 销售价值点锁定

2. 销售职位类别

3. 销售人员薪酬激励结构分类

4. 销售人员短期激励六要素

5. 销售激励方案设计核心一：提成vs.目标奖

6. 销售激励方案设计核心二：激励总额设计与测算

7. 销售激励方案设计核心三：激励杠杆设计与测算

直播一：销售人员绩效激励方案设计框架与激励产品组合（2h）

第二课：销售人员提成激励方案设计（上）

1.“底薪+提成”组合特点

2.“提成制”绩效激励方案设计——定底薪

3.“提成制”绩效激励方案设计——公式构建

4. 提成基数选择

5. 提成比率测算与可变提出比率设计

第三课：销售人员提成激励方案设计（下）

1. 典型的销售激励方案01——多层次提成

2. 典型的销售激励方案02——分段递增提成

3. 典型的销售激励方案03——关联乘数提成

4.“提成制”绩效激励方案设计——销售管理人员

5.“提成制”绩效激励方案设计——避免雷区

直播二：销售人员提成方案设计全解（2h）

第四课：销售人员目标奖激励方案设计（上）

1.“目标奖”激励方案设计——公式构建

2.“目标奖”激励方案设计——绩效考核指标遴选

3. 战略与指标分解的常用工具介绍

4. 绩效指标设计的“四维度法”

5. 绩效指标设计的“投入-产出法”

6.“目标奖”激励方案设计——目标值设置方法及调整规则

第五课：销售人员目标奖激励方案设计（下）

1. 多指标对应的激励组合

2.“目标奖”激励方案设计——绩效系数设计方法

3. 典型的销售激励方案04——公式比率奖金方案

4. 典型的销售激励方案05——阶梯式奖金方案

5. 典型的奖金方案06——公式矩阵模式

6. 典型的销售激励方案07——提成+目标奖复合模式

7. 典型的销售激励方案08——团队协作奖金模式

项目作业发布

第六课：激励实施运营

1. 激励方案转变与过渡办法

2. 有效沟通计划制定

3. 有效沟通的技巧-提高“期望值”

4. 有效沟通的技巧-提高“效价”

直播三：销售人员目标奖设计全解暨结项作业点评（2h）

注：课程内容或有迭代，以实际讲解为准。

讲师介绍

赵惠颖老师

人效与薪酬绩效资深实战专家

职业经历：现任咨询公司首席顾问，广东众生药业、金风科技（国际）等公司人力资源顾问；曾任致璞科技HRVP、金立集团HRD、华润三九及平安集团薪酬绩效经理等职。深圳交通电台王牌栏目《人才驾到》嘉宾。职业经历跨越高科技制造、医药、金融及互联网等不同行业,擅长在不同的业务模式和不同的公司治理架构下，识别业务痛点，整合资源，搭建战略与组织管理、全面薪酬激励、任职资格与领导力开发等人力资源核心模块，帮助组织转型和人效提升。