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太格玩家｜James：把钓鱼店铺开进国贸商场，让北京郊外的河流淌入都市人心中

太格有物 · 公众号 · 男性 · 2024-12-19 16:40

正文

整个户外文化市场在国内这些年的发展，可谓是经历过一个非常特殊的时期，无论是前些年的飞速增长，还是当下多元风格的呈现，都展现出了大众对于户外生活方式的喜爱。作为北京精品户外选物店 James Outdoorlife 创始人的 James，这些年不仅见证了整个户外文化发展的变迁，同时本人也一直参与其中。

△ James Outdoorlife 创始人：James

与普通爱好者不同的是，James 除了要去深度体验各种户外文化之外，他还需去发掘出更新的玩法与文化，并将其带入国内。同时他还建立起了全球不同户外品牌与国内玩家，进行交流与体验的桥梁。

如今这几年 James 除了继续深耕风格露营所包含的各类文化之外，他还将更多的精力放在了钓鱼文化在国内的传播与推广，甚至还将慢闪店开进了北京国贸商场，只为让更多人能够与钓鱼文化有一个亲密接触。为此 Mr Tiger 近日也与 James 针对户外文化的发展现状、商业变革、海内外市场差异、以及飞钓文化未来的发展等多个问题，进行了深入的探讨，接下来就让我们一起走进 James 的户外思考世界。

太格有物：作为经历过国内风格露营从初期发展到高峰时刻，以及如今回归平稳的状况，你如何看待整个发展的过程和结果？

James：先说结论，我认为这段时期的露营市场有两个特点，就是来得快去得早，这样的事情也同样发生在十几年前的自行车等户外行业。在提升期吹捧过度和下降期过度贬低，或许也是同一帮人。

在风格露营前本身露营市场就存在，然后以探险和登山式的消费场景为主，风格露营则创造出了新的模式，并带动了整个市场和产业带，未来露营还会有新产品、新人群、新场景出现。并会继续重复存量市场到增量市场这个过程的转变，而且会依然增长，因为它去的太早，发展还不够充分。

无论是露营地还是相关装备研究的企业目前都深入的不够，所以我认为露营在未来还会有下一个新周期。目前整个过程也有所印证，比如飞钓、小物钓、背包船、白水漂流、软尾速降自行车等。未来中国的增量户外休闲市场还有着巨大的空白，关键点在于能否做出差异化，是否愿意去突破增量市场而不是存量市场。

太格有物：从行业内人士来说，这些年你店铺内的产品和客户人群都发生了哪些变化？

James：我觉得 james outdoorlife 从不追求成为所谓的业内人士，我们一直经营的都是户外休闲而非专业户外运动。同时我们的使命是把国内不存在的户外生活方式用品创造出来或者引进回来，让用户们看到并教会他们更多的玩法。

△ James Outdoorlife 北京顺义店

从2014年左右我开始做复古城市自行车，到2016年至2018年经营Cargo Bikes，再到2018年至2022年我们经营风格户外有关的产品。此外，2022年至今我们给公司内还加入了钓鱼板块。

△ 早期经营传播 Cargo Bikes 时的 James

△ 早期推广风格露营文化时的 James

我觉得无论是作为个人还是公司，都在逐渐完成一块块拼图，并且还成为了很多用户的启蒙中心。比如自行车启蒙、露营启蒙、钓鱼启蒙等，时刻都能遇到很多不同爱好的客人。

这个时间和过程当下来看，我觉得一点都没有白费，因为我们从来没有离开过户外休闲文化市场。每隔几年都会对一个板块进行深入研究和学习，然后去想象这些板块未来拼在一起的样子，这其实也是 james outdoorlife 的终极梦想。

△ James Outdoorlife 北京顺义店

太格有物：对比距离我们最近的日韩户外市场，我们都有哪些值得学习和参考的地方？

James：这个问题特别大，我想着重谈一下近期的发现。我虽然经营日韩品牌，但并非日吹韩吹，近日从日本回来也颇有感触。我觉得他们是站在“前辈”肩膀上，无论是生产、销售、企业管理，这些都跟日本的生产关系有关。首先他们的雇佣制度，不能随便裁掉员工，所以老员工的经验得以在公司保留。其次他们上班时间固定，没有加班一说，因此可以全神贯注的去做工作。

这种制度也隐藏着新的问题，因为生产关系固化，老员工在公司的地位较高，所以当有年轻有为的新员工出现，其实很难被快速重用。还有就是由于日本本土户外企业数量有限，离开的员工可能会把优秀的经验从一个公司带到另外新的公司，这种地域的局限性导致他们能够快速“迭代”，并去并肩成长。

△ James所参观的日本工厂

举个列子，我这次去日本参观我们合作的手套工厂，总经理向我介绍了工厂现在最年长的员工，已经有70岁高龄，她没有走公司也没有裁员她，而是让她负责所有最新初版商品的制作，可见她的经验之深和公司的地位之高。我觉得这家公司这么做也表达了他们希望与员工建立长久的生产关系，以体现公司的价值理念。

△ James所参观的日本工厂

太格有物：根据当下的户外商业市场状况，你都做了哪些转变和调整？

James：可能在别人眼里，户外品牌和产品或许也就那么多。但在我看来无论是世界上符合 james outdoorlife 引进需求的品牌和产品，还是我们能够自主研发设计的产品还有很多。

△ James Outdoorlife 北京顺义店

我经常这么比喻，在别人眼里可能是一堵墙，在我眼里则是广阔天地，我目前最大的痛点是时间整合，个人需要更多专注的时间。本身在北京生活时间就比较碎片化，而且公司运营中还有着很多事务要处理，所以想要实现还是得自我调整。

我想说的是未必客观现实是户外商业市场差，而是太多人都在做存量市场和同质化的事务。从客观事实上其实大家不用这么卷，你做露营我也做，你做钓鱼我继续跟上，你做服装我依然可以，后面就开始卷面料和科技等。

其实这些本质还是存量市场的竞争，不然为何有消费能力的人更喜欢去国外消费，那是因为那里有这些人群所需要的消费场景、产品、文化等。当然国内也有成功案例，比如背包船，它创造了新的消费产品、场景、以及人群。毕竟不是所有人都喜欢慢休闲钓鱼，或者刺激的滑雪和攀岩，因此用户其实是非常多元的。

我目前的转变就是让 james outdoorlife 去做增量市场的事情，以及差异化产品。因为我们从创业开始就是一家以产品驱动的公司，所以需要去探索出增量市场的差异化商品。比如我们引进了与传统路亚竞技市场不同的RGM品牌休闲路亚竿，当然这个品牌也有小物钓竿。这个市场其实在前几年并不流行，由于经济和大家的时间所限，可能更多人想选择更简单且难度低的小物钓。

其次，我们还引进了日本的一些飞钓品牌比如foxfire、shakuhunter、campanella等，但从商业上来讲，飞钓与前面几种钓法是完全不同的生意，它更像是远期投资。飞钓也是10年内处于不温不火的状态，一直到近两年才有所上升。虽然都是钓具，但我认为他们有本质上的不同，因为产品的教育成本非常高。

太格有物是对 james outdoorlife 比较了解的一个媒体，我们推广自行车、露营、以及钓鱼等其它户外运动，其实每一个运动不光需要我了解，而是需要公司的全体成员一起了解，每个都需要几年的时间。

但我认为我们走的每一步都算数，我们会在未来有现在十倍大空间的时候，将所有经营过的户外休闲运动商品汇集在一起，来呈现出完整的 james outdoorlife。不管是完成前还是完成后，我们的任务和使命就是一直探索出全球不同的户外商品，并为大家进行呈现。

太格有物：如何理解你所说的 James Outdoorlife 更像是一家大人玩具店的概念？

James：我这个观点首先是针对那些把户外用品看成阶级定位，以及奢侈品概念的群体。我认为所有的生意都应该有一个健康且符合人性，并能与人一起成长进化的方法去做，而并非利用人性中的弱点去做生意。

△ James Outdoorlife 北京顺义店

我也并不想去关注那些持有相反观点的个人或者团队有多么成功，我只想用导师教给我的正道方式去做事情。我们很多时候并非售卖的只是产品，而是客户与我们的生活爱好有很多相似之处，这个与财富和地位都没有关系，每个人都有追求爱好的权利。

毕竟生活在大城市的人们，还是需要健康的生活方式喜好作为自己的精神依托，而其中的解决方案就涉及到这些产品和装备。成人也是需要属于自己的玩具去返璞归真的，然后在游玩体验的过程中做回最真实的自己，并能找到同频的小伙伴，而并非只是为了工作和生意去社交。

太格有物：近日你所打造的 James Outdoorlife 风格户外国贸慢闪店，都有哪些不同和特色？

James：国贸这个慢闪店我觉得是一种尝试或者实验，因为之前没有人把渔具在这种超一线城市里的超一线商场中售卖，我和国贸都想拿到一些‘实验’的真实数据。这个地方挑战极大，它只有约10平方米左右，无论是做任何产品都有意想不到的困难。

△ James Outdoorlife 风格户外国贸慢闪店

其实我觉得这样的地方，如果要同时满足销售的业务需求就特别适合高手，类似电视中的极限改造大师，但我目前也只是及格水平。我们非常感谢国贸给了这次机会，让我成为了把渔具带进国贸的第一家店铺。因为我也亲自去过一线，感觉大家对于这样的商品出现在国贸这样的商场中，还需要时间去适应，毕竟之前没有过。

这次整个景观也是我们朋友 MOSS design studio 所设计的，他们是活跃在北京由两位新加坡设计师所领导的公司。设计背景则源自于我和朋友在日本仙台隐秘的溪流钓点，所以主题是路过一片溪流。也希望通过这样的场景化售卖，把路过的人群从钢筋水泥森林中，带到绿意盎然且真实的森林溪流里。

△ MOSS design studio 所打造的设计图

△ James Outdoorlife 所制作的北京溪流钓场图

我们还在这里展示了北京地区的溪流钓场位置，因为我在多年前也根本不知道北京可以买到这样的装备，也不清楚北京周边原来藏了这么多好玩的地方，我们想把这些信息带入市中心，并为大家呈现出更为健康且能缓解城市压力的户外爱好。

因为之前我也焦虑过，但现在非常有奔头。虽然平时也会有压力，但能想到每周去钓一次鱼的话，就有着很强的精神支持。就跟现在又有很多人喜欢网球一样，但并非每个人都喜欢钓鱼和网球。我们能做的就是多提供点健康的差异化解决方案，毕竟世界上还有很多好玩的事情并未在北京出现。

△ James Outdoorlife 风格户外国贸慢闪店

太格有物：为何会想着这两年将兴趣专注在飞钓文化？

James：因为飞钓一直是小时候看完电影《大河恋》之后的一个梦，然后2015年去美国波特兰和飞钓店员大眼瞪小眼，他想卖，我想买，但我们俩不知道该怎么交流，然后就悻悻离开。如果你脑海里总有一件事情不断出现，那么这件事可能就是你心里真正想做的。

△ 电影《大河恋》

后来有机会一位前辈教了我飞钓，出国前把我教给其他两位“老师”继续培养。我一直跟同事说，我们一定要喜欢和爱好这个项目，再去玩和涉及，不要去卖自己不玩的产品和装备，这样是没有前途的。

james outdoorlife 的选品一直是以james，也就是我来主导的，所以我一直对自己的要求就是：我不想为了经济效益去选品，我不玩不研究的文化也不要去跟风。每次还会反问自己为何会喜欢它？目前我之所以如此喜欢飞钓，那就是没人敢说自己全玩明白了。它几乎值得一辈子去研究、学习、体验，适合我和其他长期主义的人。

太格有物：最近你也去到日本进行了为期数月的飞钓之旅，都有哪些新的收获？

James：我这次去的两个飞钓区域是东北海道和西北海道，东北海道主要的鱼种是虹鳟，它们是100年前欧美人放养的野化鳟鱼，目前生活在这些流域。让我震惊的是在东北海道的一些优美钓点长得非常像北京的玉渡山，我才恍然大悟或许北京玉渡山其实也可以成为亚洲的钓鱼圣地。

在这里我也测试了 james outdoorlife 的手套和其它产品，给我的收获就是我们要去创造使用场景，用户才有机会去使用和体验自己所需的产品。当然这一次钓鱼我开玩笑说也是商务钓鱼，因为主要是去日本跟一些与我们业务比较类似的，钓鱼和露营店铺与公司的负责人去见面交流。我认为跟海内外的高手交流很有意义，他们这次也看到了我们在中国原创的商品，并表现出了极大的兴趣。

在西北海道地区，我几乎在二世谷附近住了一个月，我的北京房东向我介绍了日本二世谷滑雪产业的历史和发展。一个常驻人口5000人的小镇，在12月1日左右开始变成来自全世界30多万人的滑雪圣地，他们是怎么做到的，当然有自然原因，但也有很多人为因素。如何去充分发挥当地特色，未来再去运用在我们身上去打造出自己的运动场景，这些都值得慢慢研究。

太格有物：你如何看待飞钓文化在国内未来的发展？

James：飞钓是一个低杠杆的生意，因为它有学习成本，入门难。装备给你一张图，你如果不懂都看不出来是什么东西，以及有哪些特点，这无形中增加了用户的学习和选择成本。其次找谁学，在哪玩，对于用户来说都不是那么“友好”。此外，从用户到商家都需要长时间的默契配合，注定就是低杠杆的生意。

但这个行业属于增量市场，它的曲线会缓慢增长，如果它在某阶段出现非正常快速爬升的话，一定不是飞钓本身发展的原因，千万不要误判。再举个例子它有点像投资界的“价值投资”，它的市场空白量还是非常大的，但绝非红海的存量市场，适合我们这种慢慢学慢慢做的公司。我希望未来有更多的钓鱼店、钓鱼场、以及教学从业者出现，毕竟它可以从各个维度创造就业。

飞钓始于15世纪的英国，以鳟钓起源，然后传入欧洲和美国，跟时尚发展史很像，来源于人民（商业捕鱼）被皇室看上后，逐渐发展为欧洲宫廷的时尚运动，并且至今积累了大量的知识和内容。

飞钓好玩之处在于它的玩法一辈子都学不完，它既有各种抛投方式，又有对应的不同竿型（这有点像高尔夫，所以有人管它叫做水上高尔夫），它还牵扯到了飞钓绑制（绑饵），飞钓绑制后来还成为一门艺术。既然它起源于冷水鳟鱼，那么北京这样的北方冷水环境就很适合这种运动，但飞钓也不限于钓冷水鱼了，它可以去钓大部分鱼种，甚至有海飞（海水飞钓）这项运动。