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品牌做了这么多年社会化营销,到底带来了多少客户?

财新网  · 公众号  · 财经  · 2017-10-10 17:31

正文

古话说的好“总是深情留不住,唯有套路得人心”,然而社交媒体发展至今,单单只有套路,似乎也不大能留住人心。品牌在社会化营销上的投入一年比一年多,收获到的效果各不相同,如何利用社交媒体有效获客自然也成为了一个绕不开的话题。


2009年微博的出现彻底打开了国内社会化媒体营销的格局,也改变了营销领域在网络传播上的玩法。从此以后大V们的后来微信、豆瓣、QQ空间、一直播、秒拍等等媒体与平台都成了可以用来发布品牌资讯、引起用户互动的地方。做起营销推广来,大V们、KOL们、当红艺人们也成为了品牌的首选,然而热门人物一天换一个,热门话题也是一天一个样,社会热点不断的在变,营销的路数是不是也得跟着一起变?那么现如今社会化营销所面对的创新与变革究竟是什么?品牌又该如何在这些创新与变革中走在最前端?


同样是2009年,汉堡王在Facebook上推出了一个营销活动。首页他们开发了一个Facebook应用,命名为whooper sarcrifice(皇煲牺牲战),Facebook的用户只要通过这个应用删除十个好友,就可以获得一个免费皇煲。在不到一周的时间内,共有8.3万人次在Facebook删除了好友,而被删除的好友数量达到23.4万人次。这次营销引起了广泛网友的参与,也自然是引起了社会各界的讨论,有人说汉堡王这么做不利于塑造品牌价值,然而在享宝看来,汉堡王在美国的营销方式一向“贱”走偏锋,这样一个为汉堡删朋友的营销由他们来做再适合不过。


八年后的2017年,黎贝卡和宝马的合作又一次的打破了大家对KOL“带货”能力的认知。今年七月,时尚大号“黎贝卡的异想世界”和MINI联合做了MINI经典三门版MINI YOURS加勒比蓝限量版的推广。开售前一周,黎贝卡公众号推出的预售里就有超过1000人预定。开售当天,100辆车在4分钟内被全部抢空,五十分钟内100人全部完成付款。在此之前,黎贝卡也和故宫合作过联名珠宝、手掌,和Rebecca Minkoff合作过联名限量包,每一次都达到了令人满意的销售转化,不过之前的合作单品价格最多1890元,这次价值28.5万一辆的MINI能在4分钟内抢购一空,无论对汽车品牌来说还是对KOL来说这都是一次成功的新尝试。


社会化营销的形式多种多样,从段子、表情包到短视频、H5,再到VR和AR技术,媒体环境正在飞速变化。无论是品牌还是媒体,都需要不断的探索新的合作模式、尝试新的营销路数。

在社交媒体上,到底什么样的尝试可以帮助品牌和获客、帮助媒体脱颖而出?

什么样的品牌能在这种变化中找到自己的节奏,成功利用社交媒体获客?

而那些大获成功的品牌/媒体又有哪些套路值得借鉴?

 10月12日下午16:00 – 18:00,财新营享家俱乐部第13期“社会化营销获客指南”主题沙龙即将在北京举办。本次沙龙有幸请到江湖人称养鸡捉马的航班管家市场总监,致趣百川CEO何润,以及闻远达诚管理咨询公司总裁李国威,一同聊聊社会化营销获客之道。

拟定议程

时间

2017年10月12日(16:00 – 18:00)


主题演讲1

养鸡捉马,航班管家市场总监


主题演讲2

何润,致趣百川CEO


现场对话

养鸡捉马,航班管家市场总监

何润,致趣百川CEO

李国威,闻远达诚管理咨询公司总裁

【社会化营销获客指南】 

10月12日,财新营享家俱乐部第十三期沙龙,探讨如何利用社会化营销成功获客。


报名通道

席位有限,点击【阅读全文】扫描下方二维码,填写完整信息参与报名,报名成功后会以短信形式通知。

报名如出现问题,可咨询财新营享家俱乐部管理员

“享宝”(微信号:cxyingxiangjia


💡

最后还要宣布一件大事,

营享家有新logo了!

未来的每个月,我们都会继续为大家带来更多营销话题的分享,期待和每位营享家一个月一次的约会哦。


财新营享家俱乐部

财新营享家俱乐部,由财新传媒搭建的一个传递、分享营销知识与思想的社区,每个月分别在北京、上海举办主题线下沙龙,并不定期推出线上分享课程,围绕营销热点及常识话题进行理论案例分享及主题讨论。

过往来到财新营享家俱乐部的嘉宾有二更视频首席策略官刘永强,VICE中国总经理孟金辉,联合利华北亚区可持续发展与传播副总裁徐俊,可口可乐大中华及韩国区可持续发展副总裁张华莹,伟达中国区总裁兼首席执行官梁启春,KnowYourself创始人陈竹,爱奇艺大剧营销中心总经理袁嘉露,汇思讯中国有限公司(Christensen) 高级副总裁夏国雄,财新国际高级编辑、前路透社驻中国首席商业新闻记者Doug Young (阳歌),万博宣伟(中国)首席策略管、中国企业走出去项目负责人李蕾,广告门CEO劳博,奥美资深创意总监赵圆圆,迪思传媒高级副总裁沈健,闻远达诚管理咨询公司总裁、前GE中国传播总监李国威等。


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