马超：最近深圳卖课商家见闻

以下是马超最近深圳线下 脱敏版 本卖课行业见闻，欢迎参考

1、先发个风向问题，最近抖音对知识付费卖课领域收缩政策，严打违规卖课，如果抖音店铺有收益请及时提现

马超：最近抖音知识付费封号严重啊！卖课商家要留意咯

2、课程培训交付完了后，社群不活跃咋办？

观点参考：

不活跃很正常，交付都结束了为啥还要频繁联系？

但保持对应的“连接”，是机构维系和老学员之间的纽带

建议1：

机构可以持续的在已经完结服务的学员群输出内容，分享行业资讯在社群里面定期发布文字分享（类似群聊版日记）

还有一个隐藏玩法，现在视频号可以定向给对应的群聊用户打广告，你如果能持续输出内容，那你的群聊用户还是能时不时刷到你的短视频的

第2个建议：

每周可以固定一天广告日，让对应的群聊用户老学员可以报喜、打广告： 人总是喜欢在能够刷存在感的地方，投入更多时间 。

3、现在做 短视频还需要做爆款吗？

大部分追求爆款的账号都有点搞不下去的感觉

但对于长期主义者，爆款不爆款已经不是目的

很多IP对谈老客户是为了更加了解老客户场景、记录心路历程，同时影响以前的老学员

他不指望直接吸引新用户，他做内容的目的，是持续投喂内容给过往的私域老粉，和老粉能保持连接，能记得你，就已经很棒了

对了，还有些矩阵团队，刻意不要爆款短视频，就想默默无闻偷流量，大热必死

4、为什么不要扎堆来我线下办公室谈合作了？

线上做的好的IP，逐步都开始不接受线下的所谓商务合作、洽谈了

群响toby、触电会老板都说过类似的话:我一个小破公司有啥资源可勾兑的，天天来拜访的人一波接一波，很消耗老板元气，大部分也没谈出来个啥

你真要来线下见面是吧？你是我付费用户吗？你是我销冠级别代理商吗？

有那喝茶的功夫，还不如多在直播间、短视频内容上深耕

现在流行“云喝茶”： 你可以线上和我连麦，可以在直播间和我互动、可以在社群提问、同时辐射直播间粉丝，这样沟通效率才能最大化

5、让学生反复刷多遍的课程，有什么特点？

在业内普遍完课率下降的知识付费领域。

做国学传统文化。 能量提升，课程完课率就特别高。 有些国学课程，学生都喜欢反复诵读。

要感受这个卖课案例的朋友，可以骚扰马超V： xiaoetongmachao 我发你链接

6、工厂制造业、传统行业，为啥也适合知识付费、卖课？

潜在用户都不喜欢听销售、听业务员的话。

但潜在用户都比较信任能讲课的“老师”，一旦你把你们行业的痛点内容变成了课程，潜在用户对你的敬意就多了一分，也少了一份比价、砍价的可能性。

相比于同行，你的势能更高，赢单的可能性也多了一丝

而且，课程能帮你筛选有付费意愿的用户，人家都花钱来听你打广告了，你不得优先跟进服务？