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【长期主义】第103期成长说：洛克菲勒写给儿子的第11~13封信，贪心大有必要，地狱里住满了好人，天下没有白吃的午餐

六合商业研选 · 公众号 · · 2021-04-03 06:33

正文

“ 长期主义 ” 栏目每周六更新，分为成长说（洛克菲勒）、社会说（比尔 · 盖茨）、投资说（巴菲特、芒格、霍华德 · 马克斯、段永平）、管理说（稻盛和夫、任正非）、科技说（马斯克、贝索斯、拉里 · 佩奇 / 谢尔盖、黄仁勋、孙正义、马化腾、张小龙、张一鸣、王兴、黄峥、宿华、陈睿）、汽车说（马斯克、李想、何小鹏、李斌、王传福、魏建军、李书福）等系列。

每个系列聚焦各领域全球顶尖高手、产业领军人物，搜集整理他们的致股东信、公开演讲 / 交流、媒体采访等一手信息，一起学习经典，汲取思想养分，做时间的朋友，做长期主义者。

本期选择洛克菲勒写给儿子的第 11~13 封信，六合商业研选精校，分享给大家， enjoy ！

正文：

全文 6,488 字

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洛克菲勒写给儿子的第 11 封信：贪心大有必要

字数： 2,820 字

时间： 1918 年 5 月 6 日

亲爱的约翰：

不要理会说我贪心的那些人。

多少年来，我都在享受着这个在别人看来似乎并不太美妙的 “ 颂扬 ” ，说我贪心。这份对我特别的颂扬，最早出现在我的事业如日中天之时，那时洛克菲勒的名字已不再仅仅是代表一个人的符号，而是财富的象征，一个庞大商业帝国的象征。

我记得当时有很多人、很多报纸都加入了如此 “ 颂扬 ” 我的行列。但这样的颂扬并没有让我的心跳加快，尽管我知道这样的颂扬无非是要诋毁我，无非是要为我创建的商业帝国刷上一层令人生厌的铜臭。

但我知道，在人的本性中，早就潜藏着一种力量，一种丛生于缺少能力与意志之地的力量，那就是嫉妒。当你超越了他们的时候，他们就会嫉恨你，就会用带有贬义的字眼指责你，甚至编造谎言的手法来诋毁你，同时在你面前还要表现得非常高傲。在我看来，那并非是高傲，它恰恰是虚弱。有意思的是，当你远不如他们，生活得潦倒不堪时，他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。我的儿子，这就是人之本性！

上帝没有赋予我改变人类本性的使命，我也没有闲心去阻止某些人要 “ 恭维 ” 我贪心，我所能做的就是让嫉妒我的人继续嫉妒！尽管我知道，如果我能将我所创造的财富让那些做如此恭维我的人带走，他们也将带走那份恭维，但我不能！我相信，除非中了什么魔法，任何人都不能！

绅士永远不会与无知者争辩，我当然不会同那些 “ 恭维 ” 我贪心的人论战，但我抑制不住蔑视他们无知的情绪。冷静地回溯历史，检视人类的脚印，我们就能得出这样的结论：没有一个社会不是建立在贪心之上。那些要诋毁我的人，看似道德守望者，他们有谁不想独占自己拥有的东西？有谁不想掌控所有好东西？有谁不想控制每个人都需要的一切？虚伪的人总是那些多。

没有不贪心的人。如果你有一颗橄榄，你就会想拥有一整颗橄榄树。我行走于人世已近 80 年，我见过不会吃牛排的人，却没有见过一个不贪心的人，尤其是在商界，功利、拜金的背后只印着一个单词，那就是贪心。我相信，在未来不贪心的人仍将是地球上的稀有者。谁会停止对美好事物的追求和占有呢。

阿奇博尔德先生说我是能够闻到终点线味道的赛马，一旦那样我便会开始冲刺。我知道这多少有点奉承我的味道，但在我心里，我的确早就给贪心留好了位置。

在我读商业学校时，我的一位老师说过一句让我终生难忘的话，这句话可以说改变了我的命运，他说： “ 贪心没有什么不好，我认为贪心是件好事，人人都可以贪心。从贪心开始，才会有希望！ ”

当我的老师在讲坛上喊出这番极具煽动与刺激性话语时，台下同学们为之哗然。因为只要想一想贪心的意义，就知道这个字眼完全违背大多数人从小习得的道德观念，这种道德观融于宗教、社会、伦理、政治、法律等各个层面，它所具有标尺般的作用，无疑要给这个字眼打上肮脏的烙印。

但当我走向社会、踏上创造财富之旅后，我才深深地体认到，那份学费花得真是值得，我老师的主张相当具有洞见。就像那些演化家所告诉我们的那样，自然界不是仁慈、无私的地方，而是强者为王、适者生存的天地，我们所谓的文明社会也同样如此。如果你不贪心，或许你就会被别人贪掉，毕竟可口的甜点不是很多。

如果你要想创造财富成就，创造非凡人生，我的感受，已不是 “ 贪心是件好事 ” 可以了得，而是贪心大有必要！

贪心的潜台词，就是我要，我要的更多，独占才好！有谁不曾在心底做此呐喊？为政者会说，我要掌权，我要做州长再做总统。经商者会说，我要赚钱，我要赚更多的钱。为人父母者会说，我希望我的儿子能有所成就，永远过着富足、幸福的生活。诸如此类，不一而足。只是囿于道德、尊严，顾及脸面，人们才将贪心紧紧地遮掩起来，才使得贪心成为禁忌观念。

事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪心。

那些爱扒粪的人，总视贪心为恶魔。但在我看来，打开我们贪心之锁，并不同于打开潘多拉盒子，释放出无时无刻有在跳动的贪心，就等于释放出了我们生命的潜能。我由一个周薪只有 5 美元的簿记员，到今天美国最富有的人，是贪心让我实现了这个奇迹。贪心是推动我创造财富的力量，正如它是推动社会演进的强大动力一样。

在我使用贪心一词时，你或许希望我把它换成抱负。不，我们都处在一个贪心的世界之中，我认为使用贪心较使用抱负更纯朴。纯朴是灵魂中一种正直无私的素质，它与真诚不同，比真诚更高尚。

在与山姆 · 安德鲁斯先生合办石油公司之初，我的贪心就在膨胀，每天晚上在睡觉前，我都在忠告自己：我要成为科利佛兰最大炼油商，让流淌的油溪化成一捆捆钞票，我要让每个念头都服从于利益动机，帮我成为石油之王。在最初的那段日子里，我事必躬亲，终日劳碌。我指挥炼油，组织铁路运输，苦思冥想如何节省成本，如何扩大石油副产品市场。我永远忘不了那段让我忍饥挨饿、夜以继日奔波在外的日子。

我的儿子，命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到。成功与失败的间距并不像人们想象的那么远，仅仅是一念而已，那就是看谁有强烈的贪心，谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为，超越自己。我每步前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致，也逼得他献出一切，排除所有障碍，全速前进。

很多个人都曾问我同一个问题：洛克菲勒先生，是什么支持你走上财富之颠？我不能表露真实心声，因为贪心为人们所不齿。然而，事实是支撑我成为一代巨富的支架，就是我唤起了我的贪心，更膨胀了我的贪心。

每个人的内心都深藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪心。但你必须热爱她，告诉自己我要贪心，叮嘱自己我要，我要的更多，她才会出来玩耍，助你成功。

没有任何力量可以阻止我解禁贪心，因为我追求成功。贪心之下实现的成功并非罪恶，成功是一种高尚的追求，如果能以高尚的行为去获得成功，对人类的贡献会远比贫困时所能做的更多，我做到了！

看一看今天我们所做的善举吧，将巨额财富投向教育、医学、教会、穷困的人，绝不是我一时心血来潮的个人施舍，那是一项伟大的慈善事业，世界正因为我的成功而变得美好。看来贪心很不错，更不是罪恶。

就此而言，如果那些说我贪心的人不是出于诋毁我的目的，我会欣然接受他们对我做出的如此评判。

约翰，我是我生命的重心，我决定什么适合我，所以我不在乎那些人说什么，我的心依然安宁。在有些人那里我似乎永远都是一个动机卑鄙的商人，即使我投资于惠泽民众的慈善事业，也会被他们视为一种诡计，怀疑我有追逐私利的动机，而丝毫看不到我无私的公益精神，更有甚者说我如此乐善好施是为什么赎罪，这真是滑稽。

我想非常真诚地告诉你，你的父亲永远不会让你感到羞愧，装在我口袋里的每一分钱都是干净的，我之所以成为富人，是我超群的心智与强烈的事业心得到的回报。我坚信上帝赏罚分明，我的钱是上帝赐予的。而我所以能一直财源滚滚，如有天助，这是因为上帝知道我会把钱返还给社会，造福我的同胞。

到我该去读《圣经》的时间了。今晚的夜色真美，每颗明亮的星星都似乎在说：干得好！约翰。

爱你的父亲

1918 年 5 月 6 日

洛克菲勒写给儿子的第 12 封信：地狱里住满了好人

字数： 1,637 字

时间： 1918 年 8 月 11 日

亲爱的约翰：

坐视对手，哪怕是潜在对手的实力增强，都是在削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢。我的信念是抢在别人之前达到目的，我迅速起用精明强干的奥戴先生组建美国运输公司，与帝国公司展开自卫反击战。感谢上帝，我们的努力获得了应有的回报，不出一年，我们控制了油区四成的石油运输业务，压制住了波茨先生的进攻。但这只是我与波茨先生较量的开始。

在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。

两年后，在宾州布拉德福又发现了一个新油田，奥戴先生迅速带领他的人扑向那个激起千万人发财梦想的地方，不分昼夜把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很疯狂，毫无节制，恨不得一夜之间就把油全部采光，然后面带喜悦揣着钞票走人。所以，不管奥戴他们怎么努力，都无法满足运输与储存石油的需要。

我不想看到辛辛苦苦的采油商们自掘坟墓，毁灭自己，我请奥戴警告采油商，他们的开采能力已经远远超过了我们的运输能力，他们必须缩减生产量，否则，他们开采出来的黑金就将变成一文不值的黑土。但没有人接受我们的好意与忠告，更没有人欣赏我们的努力，反来声讨我们，说竟敢不运走他们的石油。

就在布拉德福德的采油商们情绪激动到顶点的时候，波茨先生动手了。他先在我们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威，收购我们竞争对手的炼油厂；接着，又开始在布拉德福德抢占地盘，铺设输油管道，要将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂。

我很欣赏波茨先生的胆量，更愿意接受他欲想动摇我在炼油业统治地位而发起的挑战，但我必须将他赶出炼油行业。

我首先拜会宾州铁路公司的大老版斯科特先生，我直言不讳地告诉他，波茨先生是个偷猎者，他正在闯入我们的领地，我们必须让他停下来。但斯科特非常固执，决心让波茨的强盗行为继续下去。我没有选择，我只能向这个强大的敌人应战。

首先我们终止了与宾铁的全部业务往来，我指示部属将运输业务转给一直坚定地支持我们的两大铁路公司，并要求他们降低运费，与宾铁竞争，削弱它的力量；同时命令关闭依赖于帝国公司运输的在匹兹堡的所有炼油厂；随后指示所有处于与帝国公司竞争的己方炼油厂，以远远低于对方的价格出售成品油。宾铁是全美最大的运输公司，斯科特先生是握有运输大权的巨头，他们以从未被征服为荣。但在我立体、压迫式的打法下，他们只有臣服。

为与我对抗，他们忍痛给予我们竞争对手巨额折扣，换句话说，他们为别人服务还要付给别人钱。接着他们使出了不得人心的一招，裁减雇员、削减工资。斯科特与波茨没有想到，这很快招致了惩罚，愤怒的工人们为发泄不满，一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车，逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款。结果，当年宾铁的股东们非但没有分得红利，而且股票价格一落千丈。他们与我决斗的结果，就是他们的口袋越来越干净。

波茨先生不愧是个军人，在你死我活的硝烟中拼出了上校的军阶，有着令人钦佩的不屈不饶的意志力，所以，在已经分胜负的情况下，他还想继续同我战斗下去。但同样有着军旅生涯的斯科特先生，尽管此前曾是最有统治欲、最独裁的实力派人物，但他更懂得什么叫识时务，他果断地低下了他不可一世的脑袋，派人告诉我，非常希望讲和，停止炼油业务。

我知道，波茨上校想要证明自己是伟大的摩西，可惜他失败了，他彻底失败了。几年后，波茨放弃了与我对抗的欲望，成为了我属下一个公司积极勤奋的董事。这个精明又滑得像油一样的油商！

傲慢通常会让人垮台。斯科特和波茨之流自以为出身高贵，一直目空一切，所以，成功驯服这些傲慢的强驴，我的心都在跳舞。

约翰，我喜欢胜利，但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢，可能永远无法超越，即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。

而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力公平、无情的追求胜利。我希望你能做到这一点。

爱你的父亲

1918 年 8 月 11 日

洛克菲勒写给儿子的第 13 封信：天下没有白吃的午餐

字数： 1,941 字

时间： 1911 年 3 月 17 日

亲爱的约翰：

我已经注意到那条指责我吝啬，说我捐款不够多的新闻了，这没什么。我被那些不明就里的记者骂得够多了，我已经习惯了他们的无知与苛刻。我回应他们的方式只有一个，保持沉默、不加辩解，而无论他们如何口诛笔伐。因为我清楚自己的想法，我坚信自己站在正确的一方。

每个人都需要走自己的路，重要的是要问心无愧。有一个故事或许能够解释，我很少理会那些乞求我出钱来解决他们个人问题的理由，更能解释让我出钱比让我赚钱更令我紧张的原因。这个故事是这样说的：

有一家农户，圈养了几头猪。一天，主人忘记关圈门，便给了那几头猪逃跑的机会。经过几代以后，这些猪变得越来越凶悍，以至开始威胁经过那里的行人。几位经验丰富的猎人闻听此事，很想为民除害，捕获它们。但是，这些猪却很狡猾，从不上当。

约翰，当猪开始独立的时候，都会变得强悍和聪明了。

有一天，一个老人赶着一头拖着两轮车的驴子，车上拉着许多木材和粮食，走进了野猪出没的村庄。当地居民很好奇，就走向前问那个老人： “ 你从那里来，要干什么去呀？ ” 老人告诉他们： “ 我来帮助你们抓野猪！ ” 众村民一听就嘲笑他： “ 别逗了，连好猎人都做不到的事，你怎么可能做到。 ” 但是，两个月后，老人回来告诉那个村子的村民，野猪已被他关在山顶上的围栏里了。

村民们再次惊讶，追问那个老人： “ 是吗？真不可思议，你是怎么抓住它们的？ ”

老人解释说：首先，就是去找野猪经常出来吃东西的地方。然后我就在空地中间放一些粮食作陷阱的诱饵。那些猪起初吓了一跳，最后还是好奇地跑过来，闻粮食的味道。很快一头老野猪吃了第一口，其他野猪也跟着吃起来。这时我知道，我肯定能抓到它们了。

第二天，我又多加了一点粮食，并在几尺远的地方树起一块木板。那块木板像幽灵般暂时吓退了它们，但是那白吃的午餐很有诱惑力，所以不久他们又跑回来继续大吃起来。当时野猪并不知道它们已经是我的了。此后我要做的只是每天在粮食周围多树起几块木板，直到我的陷阱完成为止。

然后，我挖了一个坑立起了第一根角桩。每次我加进一些东西，它们就会远离一些时间，但最后都会再来吃免费的午餐。围栏造好了，陷阱的门也准备好了，而不劳而获的习惯使它们毫无顾虑的走进围栏。这时我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的猪就被我轻而易举地抓到了。

这个故事的寓意很简单，一只动物要靠人类供给食物时，它的机智就会被取走，接着它就麻烦了。同样的情形也适用于人类，如果你想使一个人残废，只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换名话说，如果在一定时间内，你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。别忘了，每个人在娘胎里就开始有被照顾的需求了。

是的，我一直鼓励你要帮助别人，但是就像我经常告诉你的那样，如果你给一个人一条鱼，你只能供养他一天，但是你教他捕鱼的本领，就等于供养他一生。这个关于捕鱼的老话很有意义。

在我看来，资助金钱是种错误的帮助，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，而变得懒惰、不思进取、没有责任感。更为重要的是，当你施舍一个人时，你就否定了他的尊严，你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运，这在我看来是极不道德的。作为富人，我有责任成为造福于人类的使者，却不能成为制造懒汉的始作俑者。

任何一个人一旦养成习惯，不管是好或坏，习惯就一直占有了他。白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途，只能使他失去赢的机会。而勤奋工作却是惟一可靠的出路，工作是我们享受成功所付的代价，财富与幸福要靠努力工作才能得到。

在很久很久以前，一位聪明的老国王，想编写一本智慧录，以飨后世子孙。一天，老国王将他聪明的臣子召集来，说： “ 没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼，我要你们编写一本各个时代的智慧录，去照亮子孙的前程。 ”

这此聪明人领命离去后，工作很长一段时间，最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并骄傲的宣称： “ 陛下，这是各个时代的智慧录。 ”

老国王看了看，说： “ 各位先生，我确信这是各个时代的智慧结晶。但是，它太厚了，我担心人们读它会不得要领。把它浓缩一下吧！ ” 这些聪明人费去很多时间，几经删减，完成了一卷书。但是，老国王还是认为太长了，又命令他们再次浓缩。

这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后减为一页，再变为一段，最后则变成一句话。聪明的老国王看到这句话时，显得很得意。他说：这真是各个时代的智慧结晶，而且各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可以解决了。这句话就是：天下没有白吃的午餐。

智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。如果人们知道出人头地，要以努力工作为代价，大部分人就会有所成就，同时也将使这个世界变得更美好。而白吃午餐的人，迟早会连本带利付出代价。

一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命与死亡有点尊严的东西。

爱你的父亲

1911 年 3 月 17 日

洛克菲勒概述：

洛克菲勒（ 1839~1937 年）是美国实业家、超级资本家， 1870 年创立标准石油（现埃克森美孚），是全球首个亿万富翁，是世界公认的 “ 石油大王 ” 。巅峰时期，他曾垄断全美 80% 炼油工业与 90% 油管生意。

洛克菲勒 1839 年 7 月 8 日出生于美国纽约州哈得逊河畔的小镇，家境贫寒。 1855 年，洛克菲勒高中毕业，并听从父亲建议，放弃升入大学，参加福尔索姆商业学院克利夫兰分校为期 3 个月的课程，学习会计、银行、外汇、商法等领域基础知识。

1855 年 9 月，洛克菲勒经过 6 周的求职后，在 Hewitt & Tuttle 公司找到簿记员工作， Hewitt & Tuttle 经营销售谷物等产品，兼营货运业； 1857 年，洛克菲勒升任主任簿记员，年薪从 300 美元涨到 600 美元。

1858 年，洛克菲勒辞掉工作，与克拉克（ Maurice B. Clark ）合伙，独立经营农产品转售生意； 1863 年，洛克菲勒与克拉克两人成立 Clark& Rockefeller ，转向石油提炼投资，并引入另一位合伙人，化学家安德鲁斯（ Samuel Andrews ），合资在俄亥俄州克利夫兰建立炼油厂。

1865 年，洛克菲勒与克拉克在经营方针上出现严重纠纷。洛克菲勒大量借债筹措现金，在拍卖会上以 7.25 万美金成功获得克拉克所持股权，公司名改为 Rockefeller & Andrews 。 1867 年，洛克菲勒引入新合伙人 Flagler ，成立炼油公司 Rockefeller,Andrews & Flagler 。

1870 年，洛克菲勒布局垄断下游工业，在俄亥俄州创建标准石油公司。 1872 年，洛克菲勒吞并俄亥俄地区 20 多家炼油厂，控制俄亥俄州 90% 的石油业务，同时，掌控该州的主要输油管道及宾夕法尼亚州的全部油车，并接管新泽西州铁路公司的终点设施。 1880 年，约翰 · 洛克菲勒的标准石油公司炼油占全美炼油的 95% ，还控制美国的部分主要铁路干线。

1882 年，标准石油成为美国历史上第一个托拉斯（垄断组织高级形式，以获取高额垄断利润），合并 40 多家厂商，垄断美国 80% 炼油工业与 90% 油管生意。 1892 年，法院裁定标准石油托拉斯为非法垄断企业，洛克菲勒被迫将财产转到各分公司名下，但仍由原董事会集中经营。

19 世纪 80 年代，洛克菲勒向西欧与中国发展，扩大海外市场，美国工艺已使标准石油公司产品优于欧洲地区产品，因而标准石油公司赢得欧洲大部分地区煤油市场。在中国，标准石油公司为开创全新市场，免费赠送几百万盏廉价油灯，促使中国人购买使用标准石油公司煤油。标准石油公司一步一步把石油市场从欧洲扩展到亚洲，进而扩展到全世界。

1884 年，洛克菲勒把标准公司总部由克利夫兰迁到纽约，成为全世界最大石油集团企业； 1888 年，洛克菲勒公司设立首个海外分支机构英美石油公司，这家公司很快垄断英国石油生意。 1890 年，洛克菲勒在德国不来梅成立德美石油公司，负责德国市场；在荷兰鹿特丹建立石油输送站，签订向法国供应全部所需原油的合同，买下荷兰、意大利石油公司部分股份。

此后，洛克菲勒财团与花旗银行、大通一曼哈顿银行等四家美国银行以及三家保险公司组成美国七大金融核心机构，这七大机构控制美国银行资产的 12% 与保险业资产的 26% 。洛克菲勒财团向美国各个领域蔓延，甚至能影响美国政治。

1896 年，洛克菲勒退休； 1910 年，洛克菲勒的个人财富达 10 亿美元； 1937 年 5 月 23 日，洛克菲勒去世。在 41 年退休生涯里，他把主要精力放在慈善事业上。美国密歇根地区一家学校因资不抵债，即将倒闭之际，他捐出数百万美元，从而促成芝加哥大学诞生；当时美国没有医疗研究中心，他捐款 20 万成立洛克菲勒医学研究所，后来该研究所因卓越成就，获得 12 项诺贝尔奖；此外，洛克菲勒还创办不少福利事业，帮助黑人等。

洛克菲勒不仅是位成功的商人、慈善家，还是教子有方的父亲。他说，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是完整的人格、强大的内心、良好的生活习惯。在今天，历经 100 多年，绵延六代的洛克菲勒家族，依然是全球最富有的家族之一；洛克菲勒的子孙，之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，与他们自小受到的家庭教育分不开。

洛克菲勒写给儿子的信共有 38 封，这些信真实记录洛克菲勒创造财富神话的种种业绩。从这些信中我们不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

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