VR看房、直播卖房……“云卖房”成为今年房企一种全新的营销形式,更有不少房企携手明星网红直播买房,虽实现了一定的销售转化,但始终没能跳脱出传统的房地产营销思维,依然侧重于“销”。而在众多的房企比拼中,融创却选择另辟蹊径,
2020年9月,由融创文化、融创西南联合抖音、今日头条等打造、云南省文化和旅游厅指导出品的融创旅居日记《出逃计划》,以其高质量、高曝光、高口碑、高转化的宣传成果为房地产行业带来了一种全新的文旅营销之道。
在这个人们既追求快节奏同时又向往慢生活的互联网时代,此次融创打造的微综艺《出逃计划》便因与明星嘉宾放慢脚步发现美好而出圈。
据统计,节目上线至今在抖音平台
正片累计播放量达2300W+
;总计话题视频(正片+花絮)210个,“出逃计划”的抖音话题下
整体视频播放量则高达5108.5W+
,
视频点赞量达97.7W
,超高播放量使其成为十一期间短综黑马。而《出逃计划》
在豆瓣高达9.1的评分
,成为开分最高的短综之一。同时,在云南文旅厅的倾力指导下,高品质内容呈现以及对云南文旅经济的积极带动,节目得到了人民日报等官媒点赞。
此外,
《出逃计划》的高曝光,也持续推高了云南的高关注。
基于节目融创联动光明日报发起
#云南值得去的100个理由#的微博话题在30多个媒体官博带动下获得超1亿的阅读
,直接或间接影响了今年双节云南2316.6万人次的出游。“量”的积累也得到了更好的反馈,基于《出逃计划》的城市内容营销,融创也极大地推动了云南各文旅项目的销售转化。
(《出逃计划》豆瓣评分9.1)
《出逃计划》是融创基于对文旅融合发展、云南城市营销、社会大众生活方式深度洞察后的具象化体现。
核心构思是“先炒火一个城市,再卖火一个项目”,充分利用短视频时代大众的碎片化时间,以短综为精品内容,联合抖音头部平台形成具有全国影响力的内容IP,再依托旗下文旅项目,最终实现内容驱动地产,由“营”向“销”转化。
《出逃计划》的拍摄地与明星嘉宾的选择充分挖掘城市特性与明星属性的高度契合。
三十而后的江疏影,在滇池五渔
邨小镇重新认识自己;
“人间不值得”的李诞在西双版纳观澜云顶逃离拥挤……融创通过“出逃实验”赋予云南城市全新的定义。
从富有生命力的新生代、澎湃青春的青年、到成熟稳重的中年……明星选择覆盖影视、综艺、脱口秀、音乐等不同年龄、不同领域,
实现对受众人群的全覆盖。
而区别于传统房企的明星代言,
融创旅居日记
《出逃计划》更是一场具有治愈作用的明星体验营销。
依托于江疏影、李诞等各领域明星的“出逃实验”,以心理学理论和自然科学为理论支撑,看江疏影在五渔邨小镇体验声音对心里的治愈解压作用、从插花艺术中感受各式花卉植物带来的美好体验,李诞在西双版纳体验野外求生探索人类行为习惯的奥秘......让观众跟着明星嘉宾一起领略云南魅力的同时,更能体会到融创所想传达的美好生活方式。
而作为一档高质量治愈短综,《出逃计划》更处处透露着高级感和高质量。这是与城市生活的对照示例,差异化的5分钟微综定位。与传统卫视及大平台长综艺节目不同的是,融创《出逃计划》是心理学、自然科学、生活美学的大型实验现场,在深度挖掘与了解云南省人文风情、地域环境等信息后,结合人类学、少数民族文化、药学、植物学、地质学等学科的科普课堂。
不仅节目
宣传片
由曾经央视导演丁曼文亲自操刀,节目的海报、KV等从视觉呈现上也更加唯美、精致。而在话题打造上,阅读量超1亿的#云南值得去的100个理由#话题更具高级性,摆脱传统硬植入、有奖互动等模式,在带动大众情绪的同时,实现内容精准化软植入。
而融创此次与抖音的合作,也是房企首度跨界短视频。在融创看来,
抖音
在短视频领域
有着天然优势,平台年轻化受
众与融创客户群高度契合,其超6亿日活跃度更能为节目带来高曝光。
截止到目前,
《出逃计划》正片在抖音累计播放量达2300W+;抖音话题播放量高达4369.3W+,视频点赞量超78W,官方抖音账号粉丝超12W+。其中,#无才无艺江疏影 的抖音话题热度高达542W+,登上抖音热搜榜。
此时,融创与抖音合作的优势逐渐凸显。
(抖音《出逃计划》话题播放、官方账号)
(抖音江疏影热搜话题)
(李诞单集点赞最高达31.1W)
同时线下融创依托于《出逃计划》线上千万量级的曝光,
积极联动携程线下近百家门店,推出“出逃”明星同款旅游线路,让文旅“销”实现精准落地。
截止目前,双方基于线下门店合作、打造专属旅游线路图等深度合作直接带动了融创大湾项目实现2600W+的增量业绩,成交率近30%,而整个融创大湾项目的销售业绩更是高达2.4亿。
此时,《出逃计划》成功完成由纯内容营销转向“地产+文旅”跨界营销,将“销”落到实处。
在高质量节目内容,超治愈的生活方式带动下,
《出逃计划》江疏影篇的取景地五渔邨小镇,已成为昆明文旅项目中知名的网红打卡体验区,它浸润和倾注了融创在云南文旅开发上的人文情怀和企业愿景。
节目以绝佳的自然景观和人文景观为依托,特色的云南小镇风貌民宿群,文艺气息浓厚的艺术实验室等网红建筑将五渔邨小镇更好得呈现,在明星的加持下进一步呈现出小镇高颜值现代文艺浪漫打卡地属性。
(昆明滇池
·五渔邨小镇)
《出逃计划》李诞篇拍摄地则是处于澜沧江畔,与橄榄坝片区遥相呼应的西双版纳观澜云顶。