主要观点总结
本文是刘思毅关于谈判技巧与创业经验的分享，他强调了谈判中的注意事项以及应对方法。文章涉及多个关于谈判的要点，同时也提到了他在创业过程中的经历与见解。
关键观点总结
关键观点1: 谈判与交易的核心原则
谈判中要有策略，交易的本质在于满足对方需求，交换是核心。强调交换和满足对方的重要性。
关键观点2: 谈判中的经典笔记
总结了书中关于谈判的多个关键点，包括谈判技巧、态度、策略等方面。强调了谈判中应避免的问题和应注意的事项。
关键观点3: 关于谈判的一些具体建议
提到了如何在谈判中展现自己的立场、如何面对难缠的对手、如何定价等具体建议。强调了坚定立场和策略的重要性。
关键观点4: 刘思毅的创业经历与见解
介绍了刘思毅作为群响创始人的创业经历，以及他对创业、流量获取和利润提升的看法。提到了他在朋友圈分享的关于创业、流量和资源的案例。
正文
刘思毅宝宝总已持续日更 1806 天！
陪伴中国年轻创业者一起赚钱！一起成长！
1，所有的事情都是可谈的，交易的本质只有一个，你有对方想要的东西，
达成交易是要满足对方，而交易的核心原则叫：除非交换，否则绝不让步。
好事多磨，无论是买家还是买家，都不应该在第一报价的时候成交，
要留有余地，要留有讨价还价的空间，这本身就是博弈的第一步，要把交易充分沟通讨论感受对方。
不经过谈判就成交，让双方都心虚，怪怪的，会在后续过程引发更大的心理问题。
因为无论是谁都会犯嘀咕：要是更低 / 更高，会怎样。
3，被怠慢的时候，不要无理取闹，不要抱怨，要提供解决方案，
因为他们理亏，大概率会接受你的方案，不要散播情绪，要利益。
4，谈判中，卖家不能透露「渴望」，不要暴露情绪，不要暴露自己的权限，而买家要捕捉情绪、捕捉信息、捕捉权限。
5，卖家不能透露详细价格信息，因为详细价格会让买家压低报价。而买家要想尽一切办法榨干虚空成本，降低报价。
6，谈判中展示白纸黑字，是最好的权威信任，谈判结果明确也要用白纸黑字，这也是更强烈的确认。
7，不要死板地理解所谓的契约精神，契约是死的，人是活的，未经双方同意不得更改，谈判的目的不就是经过双方同意吗？？？
9，谈判过程中的善意让步，都是最极端的错误，不要期待感化交易对手，反而会让对手更强硬，记住，这是博弈。
对方没有慷慨回应善意的义务，善意会变成弱点，进一步逼压。
10，遇到难缠的对手作出让步，或者害怕谈判进行不下去，希望和对方以朋友相待，都是谈判绝症。
有经验的交易对手会反复诱惑你走出善意让步，但对交易对手的仁慈就是对自己的残忍。
11，再强调一遍，首次报价是谈判的关键步骤，要有空间，但不能太高太低，本身就是交易的重要能力，定价！
作为卖家，首次报价震慑对方，然后他会被吓退，会放弃不切实际的要求。
首次报价，最好强势开价，在漫天要价和能震慑对方的价格，求平衡。
12，买家这边，在没有讨价还价之前，根本不会知道对方的预期价格，谈判的核心是谈。
卖家这边，价格可议的姿态会削弱卖家气势，特别是谈判开始之前就露怯是不对的。
13，谈判过程中的强硬，即内心坚定是非常难的事情，也是最关键的品质，守护价格、守护底线，
坚定的决心不是威胁、不是欺凌、不是辱骂，而是立场坚定、不怕僵局、咬死结果、坚守期望价格、坚持盈利。
14，对谈判最有用的字不是「不行」，而是「如果」。
无论如何都是坚定自己的立场，不要让他们的行为影响谈判结果，专注手头的谈判任务。
16，交易过程中搞清楚谁是买方、谁是卖方，权力是一种资产，
对权力的感知是谈判过程的精髓，权力在于人心，当然有客观既定事实，但更重要的是主观信念。
谁拥有权力，若你相信对方有，对方就有，薛定谔的权力哈哈。
17，再说一遍，不准破价，任何对价格的突破都是对利润的崩溃袭击。
所有的销售、所有的经销商都会说服你降低价格，你的价格高了，因为屁股决定脑袋。
18，公司采购职位的根本职责是为公司利润服务，基于一个假设：
所有的卖家都会虚报价格，打探到真实价格、提高利润是采购的职责，而公司的销售根本职责是卖出最高价，坚定立场，达到目的。
