易烊千玺也许是三叶草现在最佳代言人？

Ricki在忙啥 · 公众号 · 体育 · 2019-08-09 12:07

正文

————运动品牌在忙啥————

知乎同名专栏关注者超过两万

球鞋玩家共建的行业观察平台

品牌选择代言人，需要考虑的事情实在是太多了。专业的 Agency 会提供各种维度的数据给到品牌方进行参考，包括粉丝数量，商业潜力，转化率，成功案例，潜在风险（比如政治倾向）等等。

从品牌的角度出发，首先要考虑的是签约每位代言人后最主要的目的是什么，以及，对应的目标受众和消费者是什么样的群体。常见的目的包括但不限于提升/调整品牌形象，拓展消费群体，刺激营收数字，为品牌/产品专业性背书，等等。

需要强调的是，签约代言人并不是只为了实现一个目的，但一定会有所侧重；甚至有的时候会需要有所牺牲，比如拓展消费群体和提升品牌形象/定位之间，有时候会有一些矛盾和冲突。

通常我们判断一笔代言签约的好坏，就会以上述提到的目的性作为基础来展开。一笔签约，是否有着清晰明确的目标，是成功与否的先决条件。在此基础上，明星自身条件是否和目标相匹配，签约的投入产出比是否合理，以及给品牌带来的负面效应是否能够控制，都是需要考量的内容。

就以之前很火热的蔡徐坤签约为例。这笔签约最主要的目的无疑是提升营收，同时开拓新的消费群体（但留存率就不好说了)，而随之而来的副作用则是稀释（甚至拉低）品牌形象和定位。这是品牌做的决定，没有对错之分。

最后判断这笔签约是否成功，那就要看蔡徐坤签约后是否带来了足够长和久的营收增长，并以此为 Prada 争取到足够的喘息时间来重新优化产品和营销策略，从而能进入一个健康的发展周期。如果能实现这一点，那么因为签约而带来的品牌短时间内形象受损，也就可以被修复。以此，我们就可以判断这是一笔成功的签约。所以，Prada 在今年剩下两季度大中华区的业务表现，很是关键。