日更第2年的第333天。
11月17日李佳琦在2019合鲸年会上做了首次公开演讲。
27岁来自湖南，爱吃辣，口头禅是“我的妈呀”。曾就读于南昌大学，在成为电商主播前，是南昌一家商场欧莱雅专柜的导购（BA），过着朝九晚五的生活，空闲时，喜欢唱KTV、打麻将。
001 三次爆发。
2016年，淘宝直播上线。美ONE作为首批淘宝直播开拓者，和欧莱雅合作网红BA化项目。经过几个月的选拔，李佳琦在2016年11月开始了第一场直播。他尝试沿用在专柜做BA的经验，把口红涂在自己的嘴上试色。
最初，“没人看，被人骂”；但是他坚持自己亲自试口红，每天试很多支口红，慢慢被大家接受，甚至被称为『铁唇哥』。
2018年9月，李佳琦成为吉尼斯世界纪录“30秒给最多人涂口红”的保持者。他把去年双十一自己直播间的爆发视为第一个爆发点。
第二个
爆发点是
短视频。他从2018年开始做短视频。
初期，同
事
让他每天下午到公
司拍，
但是一下午可能一条都拍不出来。
后来，
他
们尝试了一种新模式——“主播真人秀”。他会在直播的时
候试
用推荐的产品，无论是好是坏，都会被剪进短视频。
短短半年时间，拥有
了
3500万粉丝。
第三个爆发点是以微博为代表的全域社媒。
打开公众号，
小红书，
微博，甚至打开饿了么，都能看到满屏的这个标签为“口红一哥”的男人，
李佳琦已全方位无死角侵入你的互联网生活。
002 关于直播的探索
语言探索：
银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变！
小精灵在嘴巴上跳舞。
忘记前任的一支颜色。
啊，好闪！五克拉的嘴巴！
……
这些让不少人印象深刻的销售金句都出自李佳琦之口，如何创作这些文案，他分享了三个秘诀：
① 从综艺和广告中学习语言
他坦言自己爱看综艺和广告，在还不懂事的时候就喜欢在电视机前认真看广告。
② 个性化的口头禅
“OMG”、“我的妈呀”都是湖南人爱用的口头禅。
③ 把商品当成一个需要我讲述它故事的朋友
李佳琦不会只说商品一句话的卖点，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时候对号入座。
除此之外，
对每个色号的精准、生动描述：
“心跳粉
水不水果，草不草莓，非常可口的一支颜色，很显皮肤白
感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻，好想咬一口哦
涂了这支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪
接吻到流血的感觉
real bling bling 的宇宙
少女怀春的颜色
王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感...
唇釉版的marrakesh
失恋的时候，涂这支颜色，老娘重获新生，你是什么东西？
......
还会用口红来代表某个女明星：
“粉不粉嫩，这是欧阳娜娜的颜色吧
一秒变舒淇
这支颜色是倪妮的，神仙色
超性感小S色
长得不像全智贤一样，就不要涂它
迪丽热巴的颜色，很嫩的玫红色
……
形式探索
教学式直播
在曾经做培训的李佳琦看来，所有粉丝、消费者都是培训对象。他曾在去年双十一结束后，直接把一块黑板拉进直播间，教用户一些产品的使用技巧，帮助他们把产品运用到最好状态。
栏目化探索
① 开播预告
每天直播一开始，李佳琦会先用15分钟对当天出现的产品做提前预告。如果用户看到自己感兴趣的商品，就会留下来观看直播。
