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长期以来，由于我国的社会大环境，大多数国人都羞于谈“性”，但国内情趣用品市场一直在“低调”前行，经过二十多年发展国内整体市场规模近千亿。处在行业第一梯队的爱侣健康、春水堂、他趣等更是接连登入新三板市场，并且利好因素还在持续酝酿——性观念开放打开需求空间，资本涌入丰富消费生态，消费需求将被进一步放大，可以说情趣用品行业正在从启动期过渡到爆发周期。
在大多数创业项目从智能硬件方向切入时，Peach桃趣则从工具切入，使智能情趣玩具用户通过App操控智能情趣硬件，实现情侣“远程啪啪啪”以及陌生人社交的需求。
文/蒋雪梅 编辑/嚣张的豆腐脑
3000余字 约7分钟
用Peach创始人屈博的话来说，Peach桃趣就是一个为了不让团队散掉而主动寻找的项目。当时，他的上一个项目停掉了，团队即将面临解散，为了留住这个团队，屈博到处找项目。
他最后看中了情趣行业，在研究了一段时间后发现，虽然各家都有自己的产品，但是操控起来并不便利。
对于传统的情趣用品厂商而言，普遍存在智能化升级的需求。然而，要开发一套操控智能硬件的App，对于规模不大、产品单一的小公司是笔不小的开支，独立开发不划算；而具备条件的大公司又不愿开放APP给其他厂家。
所谓痛点在哪里，创业的方向就在哪里。
屈博决定，利用团队技术优势，从蓝牙传输数据入手，通过截获和逆向分析技术开发一个APP来操控所有的情趣玩具，做成一个情趣用品的“万能遥控器”。
仅仅以这一个优势，Peach桃趣就在2015年11月份拿到了300万天使轮融资。
16年4月，Peach桃趣1.0正式上线。
但很快，问题就出现了。
“我们把互动情趣玩具作为闭环的方式来解决人的生理需求，但他们凭什么到你这来玩，都是陌生人，难道当我有需求时随便找一个人就能互动、能一起玩吗？也就是说，前面的心理过程被我们忽视了”屈博说到。
简单来说，Peach团队把事情想得过于简单了，两个人的认知到这一步需要一个过程，这和线下的社交是一样的，要了解对方，一起吃个饭、看部电影，然后才有可能进一步互动。
于是，团队将此前的想法推倒重来，于2016年10月推出Peach桃趣2.0版本。
新上线的Peach以房间的形式呈现，很像线下的场景。用户可以在一个派对房里互相认识了解，如果有进一步的想法，Peach还提供了私密房，私密房里有不同层次的交流，从简单的语音沟通再到图片交流、视频交流，最后一步才是一起玩玩具。
“生理需求是刚需，但它不是一个完全高频的刚需，社交才是。”
通过房间形式，Peach从简单的工具连接APP转变为陌生人社交平台。通过社交的方式搭建一个网络，用户即使彼此不见面，也可以通过App看到对方的传感器数据，构建数字影像，带动对方的情绪。期间，有五种基本模式可供用户选择：自嗨模式、手动操控、器具互动、声音控制和摇一摇。
去年9月，Peach桃趣对国内最大的情趣社区“嗨音”达成全资收购，嗨音的用户跟Peach的用户具有高度重合性，到目前为止，Peach近十万的用户量中一大半都来自嗨音。
大家都知道，做APP就是要做用户，但屈博表示Peach桃趣现在还没有到做大规模推广的时候，他们还在摸索用户的真正需求。
“我们找到了连接玩具这个点，但它不是终点，只是两性需求的一个起点。”
的确，当用户数大规模增加时，男女比例、用户素质会参差不齐。在精品的种子用户中先把体验做好，当面临大规模的用户涌入时，才会总有一款需求和服务适合他。
Peach桃趣的私密房为兴趣相投的用户提供了更为方便的交友平台，但每个人在私密房里的状态是不一样的，用户会不会很尴尬？是不是会尬聊，甚至很快就结束聊天？这些都是做好用户体验过程中不可忽视的问题。
基于此，Peach桃趣将逐渐构筑一些场景和例如真心话大冒险、扫雷这样的小游戏来缓解用户的尴尬，帮助他们产生更多话题。
另外一点也很重要，即用户一对一私密聊天时愿意呈现的程度。
