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长期以来，由于我国的社会大环境，大多数国人都羞于谈“性”，但国内情趣用品市场一直在“低调”前行，经过二十多年发展国内整体市场规模近千亿。处在行业第一梯队的爱侣健康、春水堂、他趣等更是接连登入新三板市场，并且利好因素还在持续酝酿——性观念开放打开需求空间，资本涌入丰富消费生态，消费需求将被进一步放大，可以说情趣用品行业正在从启动期过渡到爆发周期。
在大多数创业项目从智能硬件方向切入时，Peach桃趣则从工具切入，使智能情趣玩具用户通过App操控智能情趣硬件，实现情侣“远程啪啪啪”以及陌生人社交的需求。
文/蒋雪梅 编辑/嚣张的豆腐脑
3000余字 约7分钟
用Peach创始人屈博的话来说，Peach桃趣就是一个为了不让团队散掉而主动寻找的项目。当时，他的上一个项目停掉了，团队即将面临解散，为了留住这个团队，屈博到处找项目。
他最后看中了情趣行业，在研究了一段时间后发现，虽然各家都有自己的产品，但是操控起来并不便利。
对于传统的情趣用品厂商而言，普遍存在智能化升级的需求。然而，要开发一套操控智能硬件的App，对于规模不大、产品单一的小公司是笔不小的开支，独立开发不划算；而具备条件的大公司又不愿开放APP给其他厂家。
所谓痛点在哪里，创业的方向就在哪里。
屈博决定，利用团队技术优势，从蓝牙传输数据入手，通过截获和逆向分析技术开发一个APP来操控所有的情趣玩具，做成一个情趣用品的“万能遥控器”。
仅仅以这一个优势，Peach桃趣就在2015年11月份拿到了300万天使轮融资。
16年4月，Peach桃趣1.0正式上线。
但很快，问题就出现了。
“我们把互动情趣玩具作为闭环的方式来解决人的生理需求，但他们凭什么到你这来玩，都是陌生人，难道当我有需求时随便找一个人就能互动、能一起玩吗？也就是说，前面的心理过程被我们忽视了”屈博说到。
简单来说，Peach团队把事情想得过于简单了，两个人的认知到这一步需要一个过程，这和线下的社交是一样的，要了解对方，一起吃个饭、看部电影，然后才有可能进一步互动。
于是，团队将此前的想法推倒重来，于2016年10月推出Peach桃趣2.0版本。
新上线的Peach以房间的形式呈现，很像线下的场景。用户可以在一个派对房里互相认识了解，如果有进一步的想法，Peach还提供了私密房，私密房里有不同层次的交流，从简单的语音沟通再到图片交流、视频交流，最后一步才是一起玩玩具。
“生理需求是刚需，但它不是一个完全高频的刚需，社交才是。”
通过房间形式，Peach从简单的工具连接APP转变为陌生人社交平台。通过社交的方式搭建一个网络，用户即使彼此不见面，也可以通过App看到对方的传感器数据，构建数字影像，带动对方的情绪。期间，有五种基本模式可供用户选择：自嗨模式、手动操控、器具互动、声音控制和摇一摇。
去年9月，Peach桃趣对国内最大的情趣社区“嗨音”达成全资收购，嗨音的用户跟Peach的用户具有高度重合性，到目前为止，Peach近十万的用户量中一大半都来自嗨音。
大家都知道，做APP就是要做用户，但屈博表示Peach桃趣现在还没有到做大规模推广的时候，他们还在摸索用户的真正需求。
“我们找到了连接玩具这个点，但它不是终点，只是两性需求的一个起点。”
的确，当用户数大规模增加时，男女比例、用户素质会参差不齐。在精品的种子用户中先把体验做好，当面临大规模的用户涌入时，才会总有一款需求和服务适合他。
Peach桃趣的私密房为兴趣相投的用户提供了更为方便的交友平台，但每个人在私密房里的状态是不一样的，用户会不会很尴尬？是不是会尬聊，甚至很快就结束聊天？这些都是做好用户体验过程中不可忽视的问题。
基于此，Peach桃趣将逐渐构筑一些场景和例如真心话大冒险、扫雷这样的小游戏来缓解用户的尴尬，帮助他们产生更多话题。
另外一点也很重要，即用户一对一私密聊天时愿意呈现的程度。
有的人愿意全方位呈现自己，无论是语音、照片还是视频都可以接受，但是还有很大一部分用户觉得隐私更重要。
这时候，如何才能让这一部分用户在平台有更好的体验就成了Peach桃趣重点关注的东西。通过构建数字影像，用户能远程看见对方的心跳是否加剧，血压是否上升，压力是不是在紧缩，这个时候你可能看不到他的脸，但数字信号是十分清晰的，这将带给用户更好的使用体验。
现在的Peach更多是直接面向C端用户，但也曾尝试在B端有所突破，想法跟盘丝洞很类似。
众多的情趣用品生产厂商都是做非智能款产品，Peach通过帮厂商改造，做线路板，做芯片，甚至进行补贴让他们去升级产品。但最后发现，做出来的东西仍然卖不掉，可见在整个行业里面，现在的厂商并不了解用户的需求，他们生产的产品更多的是依赖于代工和国外的销售情况。
现在的用户群非常年轻，喜好跟以前也大不相同，依附于厂商现有的产品做升级换代是一件很危险事，而且这个模式本身很重，十分不利于发展。
经过慎重考虑，Peach桃趣决定逐渐砍掉依靠硬件售卖变现的模式。
那么，不靠卖硬件变现的Peach到底靠什么盈利呢？
据了解，它的变现模式主要有三大部分。
一是上面提到的电商平台，情趣产品的销售，但这一块的比例正在逐渐减轻。
二是派对房中的礼物打赏，这是Peach桃趣变现模式中比较成熟的一块。
其实情趣产品对用户来说是一个很好的载体，它避免了出去“约”的风险。但现在大多数的玩具功能都是震动，其他类似于旋转伸缩等功能都用不上，而且用户对产品的颜色、功能、材质等要求并不多，他们care的是跟谁玩，在什么场景下玩以及是不是有背景音乐、背景图，塑造的氛围是否是自己想要的。
男性在某些情况下的付费能力并不差，并且会受冲动和虚荣心影响，Peach正是抓住了这个点。
因此付费场景基本上都在派对房里，就像线下一样，给女孩买花，送礼物。唯一不同的是，这些行为完全呈现在派对房的所有用户面前，满足了男性想要的崇拜感以及虚荣心，付费比例将大大提升。
但只有两个人相处时，用户会觉得花钱送礼物成了一种交易，满足感也大打折扣。因此，私密房中没有礼物打赏功能，同时也能避免触及政策红线。
Peach从今年一月底推出打赏功能后，营收都是呈递增状态。二月的礼物打赏折合人民币是15万，三月是25万，四月是32万，五月可能会突破50万。平均一天两万的营收，毛利在60%左右。
第三部分是会员制，这将会和私密房进行一个捆绑式销售。私密房中的一部分功能是只有会员才能享受的，例如视频聊天，以及马上上线的面部识别功能，AR和角色扮演功能等。
Peach的VIP是每月888宝石，折合人民币是88.8元，而三个月的SVIP则需要3888宝石，折合人民币是388元，相对来说是比较贵的，但会员功能从四月上线到现在，付费用户已经超过150人。
屈博毕业于香港理工大学，工科背景的他具有标准的理工男思维：沉稳内敛，逻辑清晰。
97年就开始创业，到现在差不多二十年了。创业项目包括ISP公司天津先导网络、 IP电话96445/96186、线下彩票俱乐部“天津康托”和互联网彩票平台“娱彩票，网络电脑NC甚至在香港主板上市。
所以他说自己不属于草根创业。
但所有人都说这是一个属于年轻人的时代，70后的屈博认为自己从刚开始做Peach时就像个loser了，他的同龄人要么是合伙人，要么是投资人，再不济也是一个管理层。
大家都劝他不要冒风险。
屈博却说，自己就喜欢站在第一线，也喜欢跟年轻人一起做事。
但风险并不会因为一个人对一件事情的喜欢就降低，事实上，它不仅存在，而且还很大。在公司账面上没钱的时候屈博也四处找投资，借钱，甚至抵押了自己在北京的一套房。
同时，由于家在上海，公司在北京，他一个月几乎只能和家人见一次面。
“创业过程中肯定会面临困难，很多决策要做，很多事情要面对，很多问题要解决。
虽然坚持了不一定成功，但不坚持一定是失败。也就是说，创业的方向决定你能走多远，但人的心胸决定你能做多大。”
目前，Peach桃趣的Pre-A轮融资正在开放接洽中，目标融资额500-600万。
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