溢美CEO马洪亮：三大体系雏形初具，持续发力旅游全产业链

【品橙旅游】成立于2011年的溢美金融在2017年有几个大动作：战略投资了旅游风向标联盟，同时进行品牌升级，由“溢美金融”升级为“溢美”，更好地服务旅游全产业链。

这一年溢美发生了什么，曾经困扰马洪亮的入口问题、身份问题会随之有所改变吗？在品橙旅游采访溢美CEO马洪亮时，他讲了几个“初衷”，而现在，这些初衷实现了吗？

从早期创建溢美金融时，马洪亮对标的企业就是美国运通，到现在这种愿望并未减弱，只是更为“在地化”了。马洪亮说：“战略投资风向标联盟实际上相当于运通在中国落地模式的一个变化。”

美国运通公司（American Express）是国际上最大的旅游服务及综合性财务、金融投资及信息处理的环球公司。它的业务主要是三大板块：旅行社、信用卡公司、银行，马洪亮认为在金融板块上溢美已经对标，即使是银行业务，溢美也已通过其它方式完成了，在旅游这一块现在已通过完成对风向标的战略投资，才真正完成了溢美对标美国运通的三大块业务。

据了解，2017年上半年，马洪亮一直在寻求探索，以期打造自己的竞争壁垒。同时也希望打破用户对溢美“放贷”的刻板印象，展现溢美在整个产业链上的战略计划，扩大溢美的想象空间。那战略投资风向标，对溢美的意义又是什么呢？

在公开资料中，旅游风向标联盟成立于2015年，是目前国内唯一的横向一体化批发商旅行社行业联盟平台，实行统一采购、统一营销、统一策划、统一标识、统一形象、统一管理、统一系统的“七统一”管理模式，深耕国内目的地资源。2017年已发展了15个省，204家当地排名靠前的同业旅行社批发商，覆盖15省27680家组团社门店。

“有了这样一个入口以后，溢美原来独立的各种金融业务，比如说我们的汽车贷款、旅游的贷款、酒店的贷款、景区的贷款、航空公司的贷款……一系列的金融业务就散布在我这个场景里面了，金融业务就形成了闭环，同时也完善了整个溢美的商业模型。在扩大业务规模的同时，我们能够更有效的来控制风险。”

最让马洪亮看中的是风向标“百城万人游”的IP。在这个IP之下， 旅行社、景区、酒店聚集于此。而运营这个IP，它一方面需要支付，另外一方面需要资金的垫付、消费担保的工具，整个资金是活的。此外，整合之后，风向标的数据可以完全开放给溢美，而溢美的金融产品也会以更多的优势开放给他，形成了乘数效应，有助于双方获得更大的市场竞争力。

在马洪亮看来，融资多少并不能建立竞争壁垒，过去在其他竞争市场当中的“唯快不破”这个经营思路并不适用于互联网金融，战略投资风向标正是为了更好地打造溢美的护城河：“我这个护城河是啥意思呢？我要和我的用户发生联系，我必须前面有一个商业的载体，能够和我的用户发生联系。并不是说我自己要成为那个中国最大的旅行社，而是为了更多服务于广大的组团社、地接社、游客。它是一个旅游服务的载体。”

马洪亮希望如果与风向标合作顺利的话，可以把这一模式复制到其他联盟的合作中。这一次，他相信终于找到了入口。

前几年的马洪亮在演讲时必会讲到的几个案例之一是，如何借用金融的力量来深入改变行业的或某一公司的发展。而现在，他看到的更多的是未来与大局。

他坦承，2017年他的很多项目都已退出，但随之又投了交通、住宿等一些项目，在支付领域里面推出了e游客和e游付。e游客是针对游客团期外消费场景打造的消费担保工具，真正解决游客到了目的地不敢吃不敢买的问题；而e游付是为合作的旅游企业提供针对终端用户的一码收款产品（支持对公、对私扫码收款、集团资金代付与归集、账务结算统一管理等）。

此外，溢美对内容为主的项目十分热衷。“我们有几个投资指标，第一，项目要有真正的原创，没有原创，我们不投。第二要有基础的受众，他不能是个特别小众的。他如果是个特别小众的，我们不投。第三就是它的操作模式要简单，可以复制。最后一个，就是在我们投资的阶段，它在全国竞争力领域里要排第一，比如海钓我要投到模范，拳击我要投到模范。但是它不是大众化的第一，而是创新的、基于新技术、基于新模式、基于大家新的需求的产品。” 

马洪亮一直认为，从广义的角度上来看，整个金融服务就是要服务于传统产业。溢美的初衷就是借助多年的积累，能真正的让金融产品服务于行业更多的客户，然后真正能推动这个旅游行业升级换代。

马洪亮说：“我不认为咱们国内的景区比境外的差。你比如说到了涠洲岛，我不认为自然环境比夏威夷差。但是差的是当地的硬件。夏威夷有多少个五星级酒店，而涠洲岛只能有多少个民宿，那就不一样了。如果让涠洲岛打造成一个全球的目的地，压力很大。但是总得有人往前推一下。前期的、大的投资，政府投了，那小的投资，大家都想往那上面投的时候，我们愿意支持。”

传统旅游领域之所以升级换代慢，首先就是因为轻资产的行业得不到金融机构的支持，而溢美是个很好的补充。目前，溢美服务于全国70%以上的旅行社和10万家目的地商户，而他们的目标更在长远：打造全产业链，和“对标美运通”一样，成为长久的愿景。

在陶渊明《桃花源记》中有这样一句话：“林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。”经过多年的摸索，现在溢美找到了这个通往新世界的洞口，光在前面，而要进去，却还在路上。