人人都在自我推销！内向如我，怎样让自己的研究不被忽视？

原文以 Human behaviour: Find your voice 为标题

发布在2016年12月1日的《自然》上

原文作者：Julia Rosen

沉默有风险，腼腆内向的研究者也可以通过技术和练习走向成功。

一般而言，科学家并不以社交能力见长。在许多人眼里， 科学家一副书呆子气，内向寡言，甚至可能略显笨拙 。但在当今的科研环境下，开朗外向的人或许更加如鱼得水，因为产学界的研究者往往需要站到聚光灯下，在学术会议上介绍自己的研究成果，与同事、资助机构和大众（这一点愈发重要）建立新的关系。

曾以“布鞋院士”闻名于网络的遥感地理专家李小文院士。

对于正在努力建立声誉、推动事业前进的青年科学家而言，掌握这些技能尤为重要。但就算还说不上恐惧，这些任务也不免让许多腼腆或内向的研究者发怵。悉尼Woolcock医学研究所的博士后Louise Harkness说，其中一些人甚至会因此质疑自己在科研界的位置。Harkness的研究对象是呼吸障碍疗法，并在博客中记录了作为一名内向科学家所面临的挑战。“ 对顶尖的科学家来说，学术之路也是艰辛的，” Harkness说，“更不用说腼腆而不善自我推销的内向科学家了。”

尽管如此，通过培养自己的公开演讲和人脉技能、采用适合自己性格特征的创新型自我推销方法，安静的科学家也可以与能说会道的同行一较高下。研究者需要承认科学行业存在政治性的一面，审视自己的性格特征和动力，以找到最适合自己的方法。

在所有科学家都是内向者的传说之外， 还有一种普遍观点认为科学界是唯成就论的 。许多年轻科学家认为， 他们只需要做好研究，其它自然会水到渠成 ，但一般来说事情并非如此。Donna Dean表示，“我们不能默默坐在一边，然后期待别人自然而然地认可我们的成就。”她是美国国立卫生研究院(NIH)的一位退休行政人员，也是美国女性科技工作者协会的领导力与才能发展执行顾问。

美国卫斯理学院的性格心理学家Jonathan Cheek表示，腼腆或内向的人的确很容易在推崇自我推销的文化中被忽视。他说：“除了事业本身所需的技术条件外， 社交技能，比如公开演讲，是助力事业成功的最大要素 。”他承认，这看起来可能不太公平，但现实就是如此。

Cheek表示，承认“软技能”的重要性是一个良好的开端，尤其是对于某些类型的内向者来说（Cheek及同事将内向分为四种类型：社交型内向、思考型内向、焦虑型内向和克制型内向）。并非所有内向者都腼腆，其中一些人——根据Cheek的说法，除了焦虑型内向者之外的所有内向者——之所以回避发言和吸引别人的注意， 纯粹是因为他们不想这么做 ，或者觉得这种做法没什么益处。他说，对于这类科学家而言，只要让他们意识到开展某种形式的自我推销具有实在的益处就够了，即使他们没法自然意识到这一点。

而其他人则面临更大的障碍 。腼腆的人在与陌生人对话，或在一群人面前发言时会感到不安（Cheek也帮助划分了腼腆程度）。Dean说，一些研究者（包括女性、少数族裔和LGBTQ群体）有时可能会因为他/她们的身份而觉得自己在科研界不受欢迎，因此感到难以在专业环境中发言。她还补充，这种不安可能源于他/她们感觉自己背负着代表整个群体的重担，或者因为自身背景而习惯了保持沉默。

许多科学界人士都认同有必要帮助腼腆或内向的研究者扩大他们的声音，但与此同时，权衡保持沉默的优劣对这些研究者来说也有益处。“你必须思考， ‘是什么在阻碍我实现目标？ ’”Cheek说。Cheek是个双重性格者，即同时具有内向特质和外向特质的人。他表示，如果人们已经在研究生阶段的学习中投入多年，那么对他们来说，继续科研事业很可能意义重大，因而愿意为此克服自己的腼腆。

Harkness认为，人们有时只是需要找到正确的动力。在悉尼大学读博、研究哮喘肌细胞的基因调控期间，她克服了自己的一些沉默倾向。“我意识到， 如果我不迈出去向人展示自己的研究成果，那么全世界都会错过它们，也不会了解我的思维过程 ，”她说。

几乎所有科学家都会在某个时刻不得不在人群面前分享自己的研究成果，这是一个让许多人都心生畏缩的任务，不仅仅是内向和腼腆的人。有调查表明（比如2014年查普曼大学关于美国人最害怕的事的调查）， 在美国，人们最害怕的事一般是公开演讲，在某些情况下甚至超过了对溺水的恐惧 。“在我刚开始读博时，我意识到这是一件我极不擅长的事，”在英国拉夫堡大学研究燃料电池用氢气制备方式的博士生Paul Brack说，“我的期望就是达到平均水平。”

Cheek说，所幸公开演讲并不像许多人害怕的那样难学，也不需要安静的研究者变成外向者。他补充表示，大多数人讨厌公开演讲的主要原因是他们讲得不多，而且只要多加练习就能改善。

生物化学家、加州希望之城医院的行政与学生发展临时主任Kate Sleeth说，许多大学都提供了资源，帮助科学家们适应会议演讲，磨练演讲技能。如果没有这类资源，Sleeth（同样身为内向者，而且目前担任全美博士后协会理事会主席）建议研究者寻求其它组织的帮助，比如国际演讲会(Toastmasters International)，这是一个致力于帮助会员提高沟通交流能力的非营利组织。

研究者可以采取的另一种策略是形成让自己感觉舒服的演讲风格。对于Harkness而言，这意味着在演讲中阐明自己的思维过程，而不是简单地宣传自己的发现。“我希望带领人们感知整个过程，”她说。事实上，从头至尾梳理整个研究项目让她对展示自己的成果感到更踏实了，“ 我对展示自己的研究过程感到很骄傲。 ”

虽然建立人脉关系让许多科学家望而生畏，但这一过程也可以根据个人倾向做出调整。“许多人觉得‘建立人脉’意味着自己要想出一段精妙绝伦的对话，”Brack说。去年，Brack在Naturejobs博客中写了有关该主题的博文，作为一个曾经非常腼腆的内向者，他已经开发出了许多适合自己的建立人脉的方式。

一种策略是在社交场合或会议上提前想好一两个问题，和单个人而不是一大群人交谈。与研究生攀谈时，Brack一般会先问有关研究、指导教师和学校的问题。仍然觉得建立人脉很棘手的Dean表示，甚至不一定要谈科学话题——也许你注意到了某人的名牌上透露的信息，比如和你是老乡，或者有相同的爱好或其它联系。“让人们谈论他们自己，”她说。