进驻第2年，销售额近3百万美金，森格贸易告诉你重货纯海运怎么玩！

我有酒，

你有故事吗？

面对这个拷问灵魂的问题，

别的不敢说，

小编手上跨境卖家的故事是一箩筐 一箩筐的~

我们看过了汽车电子大品牌 凌度 的全球拓展经历，

听过了从别的平台 转战eBay的卖家故事 ，

坚持走精品路线的卖家 让人佩服，

“2018年eBay销售前三甲”的 易佰 亦让人振奋。

今天，

我们要走进一家特别的企业，

这是 一家 做垂直类目全海运销售模式的企业，

它就是 广州市森格贸易有限公司 。

广州市森格贸易有限公司是一家专注于跨境贸易的b2c电子商务公司。公司成立于2017年，目前已拥有一支年轻、充满活力、积极向上的50人团队，并且拥有稳定的 供货商及物流仓储渠道 。公司在eBay平台上主要经营汽配及工业类产品，例如汽修工具，机械类等大件产品，在美国、澳洲、英法德等多个国家都设有仓库。

目前公司在eBay平台上整体上线的SKU有500多个，按照目前的运营情况，预计2019年公司在eBay平台的年销售额将达到280万美金以上，而这仅仅是进驻eBay平台的第二年。

我叫Echo，在加入森格之前，我做B2B模式的传统外贸，负责过公司在阿里巴巴国际站上的业务。后来，机缘巧合，我有个朋友在森格工作，计划入驻eBay平台。她邀请我过来一起运营平台，现在我在公司担任eBay销售团队的负责人。

之后联系上eBay的客户经理Ryan，了解企业入驻事宜。我们公司定位为垂直产品路线，在初始阶段，我们是借用已在其他平台销售的产品，上线到eBay进行测试。当时，我们公司布局了 美英德 三国的战略路线，SKU共有100个左右，上线不久发现效果超出预期。

Ryan根据我们公司的产品现状，在账号及站点层面给出了很多专业意见。因此，三个月内我们就将 SKU数 从100个增加到300个，并且陆续布局了澳洲及法意西等国家。在运营层面，尤其是在汽配车型适配性上，Ryan也给了很多优化的建议，从而让我们的业务做得更精细化。这对我们新卖家拓展新平台来说非常有价值。

目前运营eBay的团队主要有 运营+客服+开发 几个组成部分，按类目和站点来分配人员，各站点分工明确。这样一来，运营及客服人员才能更专业、更熟练的深挖自己的产品品类；而开发人员也会更有针对性地调取平台产品数据，与厂家建立密切联系，听取他们的反馈，并对产品进行改进。

与此同时，运营及开发团队也是相辅相成，比如说，美国站的汽配产品线就有专门的运营，客服以及开发人员，进行开发，运营，维护及优化。

此外，公司高层也很重视员工的培训，经常让员工学习eBay的线上课程、学习做得好的卖家的运营模式等。

最后，我个人总结一下自己的eBay运营技巧，简单来说就是：

一、为何海外仓配送

1. 时效快，丢包货损情况也比较少；

2. 平台的流量倾斜多，能节省运费，客户体验度也很好；

二、海外仓投放

前面提到，我们搭建的开发及运营团队有非常强的针对性。因此我们会根据美英德澳不同的市场去布局产品。同时，采用多仓布局，形成派送时效以及成本的优势。

• 美国仓： 分散在美国的一些城市，设立了几个点，因为集中分布的话派送成本会比较高，产品以汽配和摩配为主，如汽修工具，摩托车后备箱等，符合美国市场的消费习惯。