美东时间2月25日凌晨，亚玛芬体育全球首席执行官郑捷已经整装待发，迎接一个对他和整个集团都意义非凡的日子。这天，不仅是亚玛芬在纽约交易所上市后的迎来的第一个完整财年，更是检验亚玛芬首个五年计划是否达成的重要里程碑。
郑捷在财报发布后，接连出席了投资者电话会议，以及来自华尔街的诸多采访。当他接受36氪的视频连线时，已是深夜22点30分。此时的郑捷依旧精神抖擞，能够快速、清晰地说出每一个品牌在每个市场的具体运营数据及细节。
凭借二十多年的行业深耕与安踏多品牌的成功操盘经验，郑捷以国际化的视野和精妙且富有远见的策略布局，引领亚玛芬不断攀升。
财报显示，在刚刚过去的2024年，亚玛芬体育总营收达到51.83亿美元，同比增长18%；营业利润更是飙升56%至4.71亿美元。尤为引人注目的是，大中华区已成为亚玛芬体育增长最显著的市场，全年营收达到12.98亿美元，同比增长53.7%。
当下，始祖鸟已成为中国市场最大的户外体育品牌之一；萨洛蒙也通过Outdoor Sneaker的策略找到了自己在中国市场独特的定位；威尔胜则通过“网球360”战略，为消费者提供了全方位的服务。
在连线的过程中，郑捷也不止一次表示出他对亚玛芬2024年业绩表现以及大中华区取得显著的突破的欣慰。
在他的介绍中，亚玛芬在大中华区的业务营收贡献，已经从昔日占全球营收的
8.3%，
增长到如今的25%。
亚玛芬在中国市场取得的巨大成功，也为亚玛芬的全球征程铺设了坚实的基石。
在高度竞争和充满不确定的市场环境下，亚玛芬体育上市后的“首战告捷”，也向外界传递了最有力的积极信号。
市场对亚玛芬的态度，也已从最初的陌生和不理解，逐渐转变为信任和支持。
某种程度而言，当下的亚玛芬，已被郑捷完全重塑。
据透露，2024年，郑捷的飞行里程超过31万公里，近乎绕地球8圈，他的全球飞行也见证了亚玛芬从内到外的蜕变。从当下的结果看，这样的一位职业经理人，也恰恰是亚玛芬体育所需要的。
五年以来，郑捷已带领亚玛芬重新构建了管理模式，同时在全球招募人才、搭建了一支“能打胜仗、注重结果导向”的精英团队。在全球范围内，郑捷也接连启动了多个品牌的调整与改革——其中包括在全球推进品牌直运营的提升，也包括对萨洛蒙、威尔胜在不同市场的业务调整与品牌转型。
伴随2024年财报的披露，亚玛芬体育未来的图景，愈发清晰地展现在人们面前。
未来的亚玛芬将会有怎样的发展计划？全球各地，始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜，又将开出怎样的门店？与国际其他区域市场相比，中国的户外体育行业，又会有怎样的发展机遇？在连线中，郑捷都一一给出了较为翔实的答案。
以下为36氪与亚玛芬体育全球首席执行官郑捷的连线对谈实录。
36氪：首先恭喜郑总，昨晚亚玛芬体育交出了一份非常亮眼的财报，这也是你们去年2月赴美上市后的首份年度财报。我们看到亚玛芬体育在2024年第四季度和全年实现了营收和利润的双增。我想问问您对于 2024 全年的业绩有怎么样的评价？2025 年的目标、重点方向在哪里？
郑捷：感谢，是的，回顾2024我们确实交出了一份比较满意的答卷，特别是在去年2月成功上市后，作为我们的第一个完整财年，能取得全年增长18%的成绩，并超出了2024年的原定目标，我们感到非常自豪。在2024年的基础上，我们对2025年做出了指引：业绩方面，收入增长预计在13%到15%之间，所以我们仍然对增长很有信心。
36氪：从财报数据来看，亚玛芬体育的库存有一定上涨。我记得2023年底是10.99亿美元，2024年底是12.23亿美元。多品牌集团大多都会面临库存问题，请问您怎么看待这个问题？
郑捷：确实，我们的库存增长了11%，但与此同时，销售额也实现了18%的增长。库存的增长主要是为了支撑整体销售需求的上升，而且我们库存增长的速度是低于销售增长的。目前，我们的库销比等各项指标都处于非常健康的状态。
36氪：2024年末亚玛芬体育增发了一笔超过10亿美元的资金。当时的公告提到，这笔资金计划将用于创新和产品方面的投入。请问2025年是否会有一些突破性的科研成果，或者基于这些成果推出的新品？
郑捷：当然，我们的商品矩阵仍然是由始祖鸟、萨洛蒙和威尔胜这三大品牌引领的。在资源投入方面，尤其是产品创新方面，我们做了很大的推动。
2024年，始祖鸟推出了全球首款专为户外运动设计的可穿戴外动力——外骨骼软壳裤MO/GO™，它被《时代》周刊评为2024最佳发明之一。而萨洛蒙推出的Vision越野跑鞋，则是行业中的一大突破，它是首款具有100%可回收底部单元的高性能跑鞋。
2025年，你们会看到这三个品牌在不同层面推出新产品。比如始祖鸟，我们会推出新的鞋款，并针对女性消费者推出针对性系列产品；萨洛蒙方面，我们会在下半年推出搭载新科技的跑鞋，敬请期待；而威尔胜，除了继续强化服装和鞋类产品的研发外，我们还在网球拍领域推出了Clash V3系列产品。
大家可以期待，我们每个月都会有一些新产品推向市场，以更好地满足户外运动爱好者的需求。
36氪：说到新产品，近几年始祖鸟在不断推出各大联名，在市场上卖得非常好，高端商务系列Veilance产品线也受到了市场，甚至时尚行业的欢迎。我们也看到Wilson在不久前推出了首款专为女性设计的网球鞋Intrigue。您自己对新品上新的频率有要求吗？
郑捷：每个品牌都有自己的上新节奏，各品牌依据自身规划的时间表推进新品上新，这些都由各品牌负责人进行决策。
我们很高兴看到品牌的创新受到了认可。研发，特别是运动科技领域，对体育品牌至关重要。我们对品牌的研发投入制定了明确的计划和资源分配策略，各品牌在研发上的资源投入均较大，但研发方向和侧重点均不相同。我们会根据各品牌需求进行资源匹配，以保障研发工作得到充分支持。
36氪：我们各品牌的研发成果会共享吗，或者具体是怎么操作的？
郑捷：亚玛芬体育是一个多品牌公司，我们的品牌在各自的领域都是强者，它们的研发需求本身就各不相同，各品牌基本上保持独立运作，不太存在研发成果共享的说法。
以始祖鸟为例，它定位为高端专业户外品牌。我们的设计师和商品开发人员中，很多人本身就是登山爱好者，因此他们对登山运动员的需求有非常细致和深刻地理解。在新品开发过程中，我们还会邀请专业运动员到科学实验室测试产品，提供反馈，确保产品在推出市场前经过充分的分析和优化。
萨洛蒙则专注于专业越野跑鞋和Outdoor Sneaker领域。我们在法国安纳西的总部设有专门的工坊，长期邀请越野跑者测试即将推出的新品，并根据他们的反馈进行调整。此外，许多开发人员和设计师本身也是越野跑者，他们对产品的专业理解也非常深刻。
总的来说，每个品牌都有自己独特的研发机制和设施，确保推出的功能性商品在市场上具备卓越的表现。
36氪：郑总，回望您掌舵亚玛芬的这五年，2020年刚担任亚玛芬CEO时，做的第一件事是什么，您还有印象吗？
郑捷：当时，首先调整了亚玛芬的经营模式，这是一个巨大的改变。
在我上任CEO之前，亚玛芬集团是矩阵式的管理模式，所有品牌都在一个平台上进行销售和商业活动，全球都由一个销售组织统筹管理。这种模式一般来说多由快消品行业延伸而来，但其实不太匹配体育用品行业的发展需求。
我们希望亚玛芬的每个品牌都有自己独特的定位，来满足消费者在不同运动场景的需求。所以在我上任后，首先将矩阵式的管理模式改为品牌直运营的模式。让每个品牌都有自己的负责人，拥有独立的营销团队，制定自己的市场战略，并决定如何在不同渠道中呈现产品。
我们也借此机会引进了三位新的品牌CEO。始祖鸟的CEO之前是lululemon的COO；威尔胜的CEO来自品牌内部提拔；萨洛蒙则从外部引进了一位职业经理人。这些调整对各品牌的发展起到了重要的推动作用。
36氪：您接手亚玛芬体育已经5年了，除了矩阵式生意模式的调整，品牌负责人的焕新以及DTC（品牌直运营）的实行外，还有没有其他方面的核心突破？
郑捷：首先，最重要的是人才团队的调整，这是推动所有变革的基础。
第二是渠道的变化。2020年之前，亚玛芬体育80%的业务来自传统批发渠道，20%来自以电商主导的直面消费者的渠道。而到今天，直面消费者的DTC渠道占比不断提升，这也标志着我们集团真正实现了经营模式的转变。
每个品牌的直营占比因商品特性不同而有所差异。比如始祖鸟，主要以店铺和电商为核心销售渠道；萨洛蒙在中国的业务扩张得非常快，在北美和欧洲也开启了自营店铺的道路；威尔胜以销售装备为主，最近我们加大了电商和网球360渠道的投入，但批发渠道仍是核心。未来，我们的直营零售（包含线上线下渠道）占比会继续加大，这也是过去五年成功的关键之一。
第三，我们在大中华区取得了显著突破，这点我很欣慰。亚玛芬在大中华区的业务从先前仅占全球业务的8.3%，增长到如今的25%。始祖鸟目前已成为中国最大的户外体育品牌之一；萨洛蒙也通过Outdoor Sneaker的策略在中国找到了自己独特的市场定位，目前在中国的门店数量已达到近200家，今年还将再接再厉，再开100家
；威尔胜则通过网球360战略，不仅销售网球拍，还引入了鞋服产品，为消费者提供全方位服务，其市场反响良好。
亚玛芬大中华区已经连续三年复合增长率超过50%，2024年增长率达到53.7%。中国市场的成功，为整个集团的全球表现提供了强劲动力。
36氪：始祖鸟作为亚玛芬生意主要贡献的品牌，我们看到了它在中国的飞速发展，您觉得它还有发展空间吗？
郑捷：过去几年，户外运动市场高速发展，尤其在中国，户外运动已经被很多人视为生活方式的重要组成部分。这种趋势对始祖鸟带来了非常正面的影响，我们很幸运地赶上了这一消费市场转变的快车道。
2024年，始祖鸟上海博物馆店正式开业，该门店是始祖鸟全球首家生态体验旗舰店。我们通过融合户外元素，精心打造的感官体验以及独特的空间构造，为顾客提供了一种全新的、专业而高端的零售体验。
在中国市场，我们不急于快速扩张，而是专注于升级现有门店，更好地服务户外运动爱好者。
去年始祖鸟在北美市场也取得了显著进展。我们在纽约SOHO的百老汇大街580号开设了北美最大的旗舰店，
面积超千平
米。
这家店的开业象征着品牌的一个重要里程碑——将始祖鸟的最新形象展现在纽约这一全球最具标志性的城市之一。
与此同时，始祖鸟在欧洲的业务刚刚起步，目前只有6家店铺，批发业务占比高于自营零售。我们在欧洲采取核心城市战略，去年在伦敦和巴黎各开了两家旗舰店，在慕尼黑和柏林也各开了一家店铺，市场反馈非常好。今年，我们的目标是在欧洲再继续开设自营店，进一步推动始祖鸟在欧洲的发展。
