与京东签下大单,电商冠军君乐宝百亿“小目标”的底气来自哪？

点击上面 零售老板内参 关注我们

4月12日，君乐宝奶粉在三周年生日之际，与京东超市达成战略合作，双方签署了总量为10亿元的奶粉单。《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）发现，这也是国产奶粉截至目前所获得的来自电商平台的最大签单。

百亿“小目标”的底气：品质好，价格实在

今年3月，君乐宝乳业副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示，君乐宝婴幼儿奶粉2017年的增长目标是翻一番，在5年内要实现百亿元销售。

作为近年来奶粉行业冲出的一匹“黑马”，在2016年行业整体较2015年下降2%的背景下，君乐宝实现百亿目标的底气来自哪里？对此，刘森淼说，“品质好，价格实在，这是君乐宝实现目标的根本保证”。

君乐宝公布的数据显示，2017年第一季度，君乐宝奶粉同比增长超过125%，明星品项同比增长237%，每天使用君乐宝奶粉的消费者人数已经突破110万。同时，2016年君乐宝奶粉在京东销量同比增长7.6倍，今年一季度在京东销量较上年同期增长超过两倍。

“君乐宝奶粉坚持的‘优质优价’，与京东‘多快好省’和‘只为品质生活’的品质理念十分契合。”京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振指出，君乐宝奶粉对于品质的不懈追求得到了消费者认可，也给京东留下了深刻的印象，特别是在亲身感受了君乐宝奶粉的优致牧场奶源和君源世界级工厂的生产环境后，更加坚定与君乐宝奶粉合作的信心。

为什么要如此重视品质？这还得从2013年君乐宝乳业总裁魏立华的一次亲身经历说起。当时他到德国参加一个包装展会，同行的中国人下飞机后，不约而同地奔向药店买奶粉，一箱一箱地买，售货员连喊“No，No，No”。作为一个奶业从业者，魏立华的心里非常酸痛，整整15天的展会，他没敢拿出自己的名片，没敢说自己是从事奶业的。

“近年来，老百姓到海外代购奶粉、抢购奶粉，受到歧视，都深深地刺痛了我们每一位奶业人的心。”魏立华当时就下定决心，君乐宝一定要做奶粉，一定要把中国奶粉做好，再也不能让国人再去为一罐奶粉不远万里去背回来。

一年之后的2014年4月12日，君乐宝婴幼儿奶粉上市销售。

虽然在品质上做出了近乎苛刻的努力，但是，君乐宝奶粉当年上市的价格却吓了人们一跳：每罐130元。《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）发现，当时市面上进口婴儿奶粉的价格基本都在300元左右，有的奶粉甚至能卖到四五百元。

“其实行内人都知道一罐奶粉的成本到底是多少，就算你添加这个营养那个元素，成本也摆在那里！我们使用最好的原料生产，卖130元都有得赚。”魏立华说，国际市场上婴幼儿奶粉的平均价格就是在人民币一百元左右，而中国市场的价格远远高于国外市场，这是不合理的，奶粉是婴幼儿的基本口粮，不应该成为暴利行业。

君乐宝乳业副总裁、奶粉事业部总经理 刘森淼 在合作发布上致辞

君乐宝乳业副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼还记得，君乐宝130元一罐的奶粉刚上市时，公司的网站都被黑了，可见行业竞争之激烈。但当时魏立华的一句话让刘森淼吃了定心丸，“被黑了也得干。中国奶粉太贵，消费者太冤。就算以后不让我们干了，也要把奶粉的价格拉下来，给老百姓一个实在价！”

在随后不到三年的时间里，君乐宝奶粉取得了一系列备受瞩目的进展：在全球率先摘得食品安全全球标准BRC A+顶级认证，在天猫“双十一”、“618”等电商销售活动中夺得国产品牌首个销量冠军，并以“同质同价”登陆香港销售……君乐宝被视为率先掀起国产奶粉振兴局的“破局者”。

明星品项增长240%，商超、母婴、电商三大渠道供不应求

“八年前，那一场让国人难以忘怀的三聚氰胺事件，就发生在河北，发生在石家庄。这里是中国奶业曾经跌倒的地方，是曾经给消费者带来伤痛，让他们对中国奶业失去信心的地方。”这是魏立华在2016年中国奶业20强（D20）奶业峰会上的发言。

魏立华至今清楚地记得，2014年君乐宝刚做奶粉时，人家一看奶粉是石家庄生产干脆就不要，即便收下了也不敢喝。“曾经有个老朋友跟我说，老魏你以后别再送了，上次送的都没喝呢，不敢让孩子喝！”魏立华说，君乐宝坚持到现在，就是憋了这么一口气，一定要把奶粉重新做起来。

奶粉刚上市时，魏立华也经常带着几罐送给朋友，别人虽然客气地收下了，但实际上很多并未给小孩子喝。不过现在情形已然反转，经常有熟人受人之托来成箱购买。魏立华说，是消费者逐渐认可了君乐宝奶粉的品质，才有了如今供不应求的变化。

经过了两年多的努力，魏立华现在能感到欣慰了，“现在几乎每天都有人找我买君乐宝奶粉的，很多都是成箱成箱买。”

在发布会现场，中国营养学会常务副理事长翟凤英介绍，“我们家的小外孙，一直就喝君乐宝的奶粉，现在二周岁半，非常健康匀称。”中国营养学会在君乐宝做奶粉之初，双方就合作成立研发中心，共同研制符合中国孩子需求的奶粉配方，营养全面、均衡。