这是一篇非常严肃的专业文章，大家看的时候请不要笑。
前段时间，跟一个刚认识不久的花椒平台女主播喝咖啡。喝完咖啡，这位长得很像胖版杨幂的女主播邀请我去她家。
我当时内心百般斗争，觉得答应下来，会不会显得自己很随便。后来转念一想：我本来就是很随便的人呀，干嘛还要端着，遂答应下来。
去到她家，她叫我坐到客厅，说自己进卧室换套衣服，叫我等一下，我便局促不安的坐在客厅沙发。
等待期间，门外又进来两个女生，我吓得大惊，以为马上要经历什么大场面了，现在的95后确实也太会玩了。后来才知道，这是跟女主播合租的两个室友。
又过了一会儿，女主播换好了一身漂亮衣服出来，对我说：吴老师，你得帮帮我呀？！
我又一大惊，以为要上演什么“卖身葬父”的桥段，不由得捂紧了自己的钱包。淡淡的吐出两个字：咋帮？
女主播说到：在该平台直播了很长一段时间了。平台每个月支付她工资3000元，加上获得的礼物分成，一个月收入还不到5000元，在大城市举步维艰。她希望自己能赶紧红起来，再不红，等到平台把她的工资砍掉或者削减，她就只有回老家种棉花了。
我又淡淡的说道：“我自己都不怎么红，怎么帮你红呀？！不会要我每天帮你在平台刷礼物吧？！”
说罢，我又下意识的捂紧了自己的钱包。
女主播道：不用啦！吴老师，你是营销专家，等会麻烦你看看我是如何直播的，帮我提提意见，想想能火起来的招就行。
听到不用给钱，我连忙答应下来。
于是她拿出手机，摆上支架，在客厅直播了两个小时。我坐在旁边摄像头照不到的位置，看她一会儿唱歌一会儿讲笑话。
波霸…对不起，打错字了。
播罢，女主播问我：吴老师，你觉得怎么样，我能火吗？！
我说：太难，没啥爆点，跟大多数女主播风格差不多。
她问：怎么制造爆点呢？！
我说：你得先做深刻的用户洞察！
她眨巴着自己的大眼睛，又问：“啥叫用户洞察？”
我说：你得知道你的受众是谁，他们想看什么？！你的受众，主要还是男屌丝，他们想看什么？他们到你的直播间来，是想听你唱歌吗？电视里的歌星，唱得比你更好！
他们是想听你讲笑话吗？肯定不是，想听笑话就去看喜剧节目了。另外，恕我直言，你讲的笑话不是很好笑？！
女主播若有所思的点点头，狐疑的问道：那他们想看什么呢？他们究竟想要什么？
“他们其实，想要的是…”我一边说，一边学着电影里面故作高深的反派主角的神情，一只眼闭着，一只眼微微睁开，以制造戏剧张力（我咋这么多戏呢？！），说道：“他们其实…想要的是…你。”
女主播吃了一大惊，急声问道：“他们想要我?!那我…怎么..给他们呢？！”
说罢，女主播也许觉得这话说得不妥有歧义，又补充了一句：“那我能做什么呢？”
我拿起手中的可乐瓶，学着电影里面大谋士的腔调，娓娓道来：不要做高高在上的女神，要制造亲近感。给众多男屌丝一种“女神可以约、女神可以调戏、女神可能会看上我、女神可能会上我”的感觉。
你看，同样是岛国动作片女星来华淘金，苍井空就比小泽玛利亚赚得多得多。为什么呢？！因为后者总是摆出一副高高在上的样子，像是赏赐给众屌丝一副性感模样；而前者就非常善于互动，善于拉近距离，让大家都觉得苍老师可爱又亲近。
女主播似懂非懂的点点头，又问：“吴老师你说得都对，那如何才能制造亲近感呢？！”
以下内容，根据当天的谈话内容整理。和任何产品的营销和运营一样，我将此过程分解为三步：
1.提升引流
2.提升转化率
3.提升留存率
这样的营销运营思路当然不仅限于打造个人IP，也适用于企业的产品营销，可复制性很强，毕竟人性是相通的。大家创业、做营销、做生意、做项目的时候，很多招式可以照搬，或者稍微改一下就可以用了。
