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腾讯最看不上的对手，掏走日韩30亿

商业洞察  · 公众号  · 商业  · 2024-12-17 17:20

正文



作者：云摇

来源：金错刀（ID：ijincuodao）
2024年最会讲笑话的节目诞生了，它就是号称“游戏界的奥斯卡”的TGA。
上周TGA在颁奖仪式上宣布：小机器人打败《黑神话悟空》和《最终幻想Ⅶ：重生》，成为年度最佳游戏。
很多不玩游戏的人不懂其中的笑点，最形象的比喻就是：三英大战吕布，最后马赢了。
这个结果一出，TGA成为游戏圈的“全球公敌”，被骂野鸡奖项。
毕竟谁也没想到，TGA不想得罪中国玩家，也不想得罪欧美媒体，最后决定得罪所有玩家。
在他们眼里《宇宙机器人》只是一个4399小游戏，且销量只有7万多，竟然赢了无数个3A巨作。
其实这不是4399小游戏第一次喜提大奖，2024年度Google Play公布的，“年度最佳休闲游戏”就是4399的《菇勇者传说》。
在大家印象里，4399早已成为时代眼泪，消失在互联网的角落里。殊不知这个小游戏鼻祖不仅没有倒闭，反而活得比腾讯和网易还滋润。
仅《菇勇者传说》这一款游戏，就在海外一年狂赚30亿。今年3月份收入甚至碾压米哈游和腾讯的爆款。
从2019年到2023年，4399更是连续五年入围《中国厂商出海收入30强》，和头部大厂们并驾齐驱。
从“被时代抛弃”到“出海赚大钱”，4399到底经历了什么？
01
消失5年的“童年暗网”，
花6亿买楼爆火
总有人忘记自己的银行卡密码，但没人会忘记4399的网址。毕竟这串数字，是无数80、90后的游戏启蒙。
但4399的热度已经在互联网上消失5年之久，动静最大的几次新闻也全是负面。比如因为抄袭被网易、暴雪等公司告上法庭罚款千万。
尤其随着Flash被乔布斯干掉、被Window封杀，4399小游戏的路也走到了尽头，沦落到游戏鄙视链最底端。
如今打开4399网页，映入眼帘的还是十几年前的土味界面，很多经典游戏虽然还在，但玩起来已经相当费劲。
随便点开一个小游戏，先要通过其他平台账号登录，实名认证后再跳转到H5界面。想要在手机上玩，还要扫码下载4399游戏盒子。
APPPC官网统计数据排名显示，4399小游戏每百万人访问人数为11898，与巅峰时的4亿用户相比，堪称最惨游戏鼻祖。
谁也没想到，在被用户抛弃跌落谷底后，4399竟然上演了一场“钮祜禄 · 4399”的翻盘大戏。
今年双11，4399疯狂剁手6亿，在寸土寸金的广州金融城买地建楼。

很多人不知道，4399在这里设立全球总部，除了交6亿地皮费，还承诺要在2028年前实现年营收不低于45亿，年纳税额不低于1.5亿。

4399敢签这份协议，底气都源于它曲线救国抢下的新领地：海外市场。
2019年是4399在国内的至暗时刻，却是其在海外市场的翻身之年。
这一年4399在韩国上线了一款游戏《奇迹之剑》，就像它的名字一样，它为4399创造了奇迹。
这款游戏上线1个月，便登上韩国手游榜首。
在2021年，这款游戏凭借11.6亿元的流水，拿下了韩国手游出海营收榜第一，连《原神》都被它踩在脚下。
在上线后的五年时间里，《奇迹之剑》持续充当着4399的发财树，截止到2023年底，累计带来42亿元收入。
4399在韩国市场的爆发并非好运加持，而是创始人李兴平在2012年就埋下的一步暗棋。
早在2012年4月，4399就在韩国成立了4399 KOREA，算是中国游戏出海的排头兵。但由于研发实力不足、出海经验匮乏等原因，这个项目一直在亏损。
好在4399并没有放弃这条线，在国内多次自救失败后，这步暗棋成了4399翻身的底牌。
自从《奇迹之剑》成功后，4399像被打通了任督二脉，之后几年连续推出多个爆款。
《天姬物语》上线第一天，就拿下了韩国iOS游戏下载榜第九名；
《菇勇者传说》 在日本上线一个月，就成为日本市场手游收入增长榜第二；
《射射英雄》第一次征战欧美地区，正式发售前两天就吸粉300万。
至此，4399在海外的领地，也从韩国扩大到日本、东南亚以及欧美国家。
02
最“犟种”中国农民，
跑到当海外黄金矿工
在国内无田可种，在海外却成了黄金矿工。4399重回顶流地位的关键是，敢于挥刀自宫，掀翻了其在国内的发家套路。
第一刀砍掉跟风抄袭的套路，让年轻人上瘾。
4399在国内发家靠得就是一个字“快”，仗着专门的小偷分队，游戏上新速度飞快。
尽管各种抄袭投诉都快要把4399的门槛踩烂了，但其依旧坚持盗版到底。玩过4399的都知道，很多扒来的小游戏连语言都没改，韩语、日语、英语都很常见。
在海外重新翻红的4399摆脱了这种套路，终于开始打造自己的爆款。
如今4399的爆款游戏，出海到不同国家都有各自的特色和风格。
在日本4399的游戏主攻二次元宅男，游戏主题和宣传，都以二次元年轻人为主。
比如在日本二次元必经地——池袋站东口投放大屏广告；与《数码宝贝》、《铁甲小宝》等动漫IP联动；请100多个网红代言，其中不乏美女明星和声优。
韩服版本中则加入世界末日的背景设定，在美术和音效上做了专门的配套。
《秘境传说：神木遗迹》根据不同国家做了五个版本，每个地区都做了非常深入的本地化。
4399在海外虽然没有海量游戏，却每隔一段时间就能跑出一个小爆款游戏。像《文明与征服》《奇迹之剑？》《天姬物语》都能带来几亿，甚至十几亿的营收。《菇勇者传说》更是凭借6亿流水，创下单月全球最高流水纪录。
第二刀砍掉渠道依赖性，放下面子赚钱。
4399在国内赚钱主要靠贴片广告，营收模式单一且体验不佳。
在海外4399砍掉了对渠道的依赖性，跑出了一个独有的吸粉公式：洗脑营销+超级福利。
4399在海外的营销深谙人性，会根据不同国家的用户的喜好，为他们定制洗脑广告。
比如《菇勇者传说》在日本上线前，先发布了主题曲《キノコ勇者》，凭借魔性洗脑的旋律，在游戏上线前就洗脑450万人。
到了韩国，4399则请了一堆网红KOL拍各种“神经”广告，歌词和曲调不断重复，洗脑程度不亚于“江南Style”。
在X平台上面搜一下，就能看到无数韩国网民一边吐槽，一边疯狂上头。
4399小游戏在海外还有一大杀手锏，就是疯狂送福利。
4399之前在国内受欢迎，免费是很最要的原因。如今走出海外，4399不仅免费还倒贴，直接用高福利来博得玩家的眼球。
《菇勇者传说》在开服阶段，就把免费领取3000抽当成最大卖点。轮到《射射英雄》更喊出比某勇者还要多333抽”的口号，直接把抽卡游戏的上瘾性放大到极致。
在创新爆款+洗脑广告+超级福利的吸引下，4399小游戏在海外大杀四方。
03
被判死刑的电子垃圾，
为何总能海外重生？
大家对4399一直有个最大误解：4399是被时代抛弃了。
其实让4399发家的小游戏并没有消失，只是换了一种形式存在。
比如抖音上紧跟娱乐热点的脑洞游戏，本质就是4399益智版块的找茬游戏。
各种经营、收纳、装扮类游戏，在4399上是独属于女生的快乐天地。
重新登录4399会发现，在里面可以找到大部分流行小游戏的原型。
4399也已经与时俱进，别看在网页上不思进取，依然犟种的保留老土界面，但其最核心的小游戏，早已经悄悄融入小程序游戏大军中。
且4399对于发行海外的产品，有条严格的标准，即国内的小游戏产品，月流水没有超过3000万人民币，不会将游戏发到海外。
因此4399在海外的爆款游戏，大部分都已经在国内悄悄火过。比如《菇勇者传说》国内版叫《冒险大作战》，是微信小程序游戏榜单前三的常客。
《射射英雄》在内地名为《明日特攻队》，在港澳台上线后，拿下台湾iOS游戏畅销榜首，澳门畅销第六的好成绩。
把目光放在整个小游戏市场可以发现，很多在国内经历过一夜爆火—逐渐消失—彻底忘记的小游戏，会被做成APP征战海外。
像是几年前的合成大西瓜，在海外已经持续爆火了很长一段时间。
问题是这些已经被国内年轻人抛弃的“电子垃圾”，为何到了海外总能重获新生呢？
答案是他们攻入了大牌不屑的赛道。
如今海外大部分市场份额已被网易、米哈游、腾讯等大厂瓜分，对于中小厂商来说，投入相对较少的小游戏则有更大的发展空间。
根据飞书深诺数据，2024年上半年小游戏出海的收入同比增加了500%以上，可见潜力之大。
当然轻量化的游戏不代表可以轻研发，4399在韩国亏损6年多，才逐渐摸索出韩国人对游戏的偏好。比如发现60%的人都更偏爱大型多人在线类，根据这一痛点4399推出《奇迹之剑》，叠加了免费+竖屏+MMO+洗脑四重buff，才戳中韩国人的心巴。
正是因为拿下难啃的韩国市场后，4399才能复制自己的成功路径持续推出爆款，抓住了重回巅峰的机会。
4399上小游戏的底层逻辑一直都是轻快爽，这种套路全球通用，所不同的只是平台和用户。
巨头年年换，但让人上瘾的套路却永不过时！

注：以上文章内容仅代表作者本人观点，与商业洞察无关。如因作品内容存在侵权等问题，请及时与商业洞察联系。


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